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近年來，農資經銷商的生存受到愈加嚴峻的挑戰，明顯可以感覺到錢越來越難掙了。那么到底是什么原因，導致現在經銷商不好發展了呢？01同質化經營模式，創新能力差
大家同是行業經銷商，生活在一個地方同一個圈子，差不多都是比葫蘆畫瓢、生搬硬套，做同樣的事，遇到難題采用同樣的處理方式，沒有創新精神。這是造成同質化的經營模式的根本。

有的農資經銷商面對新產品、新技術、新方案不敢接、不敢推，怕客戶不認可、怕有難度，說什么先讓別人做吧，別人做開了我再做云云。殊不知在這個市場瞬息萬變的時代，別人一旦做開了哪還有你什么事兒？要做一個敢于創新的經銷商，嘗試一些新的東西。故步自封，焉知天外有天。所以，要積極的做一個敢于吃螃蟹的人，說不定就給你帶來了意想不到的收獲。02單品思維，市場一變就陷入虧損境地

靠著單一產品，單一方法掙錢的手段隨著經銷商的逐漸成長變得困難重重。現在有很多經銷商走著走著就走到半空中掛住了，不敢前進，也不敢后退，為難的要死。造成這種局面的原因就是自己的路子太窄了。推單個產品固然容易聚焦做成大單品，但是也不可過分依賴大單品。要知道作物的需求是多元化的，除了大量元素還需要中微量元素，除了肥料營養還需要治病殺蟲等等。俗話說，條條大路通羅馬，不一定非得在一個單品上吊死自己， 要轉變思維模式，賣解決方案、賣服務，要給客戶有更多的選擇才能滿足客戶個性化需求。03店面成本越來越高，盈利空間越來越小
經銷商基本上都是租用商場的商鋪，隨著商鋪租金的水漲船高，店面成本也越來越大，很多店鋪一個月的利潤都不夠房租了，此外還有其他費用：人員工資，廣告費，送貨費，推廣費，人情費等，結果到頭來一算，自己還虧了。

還在用傳統的促銷模式，天天賣特價，有利潤的賣不動，價格越賣越低，貨量是起來了，但是成本直線上升，利潤越來越少。促銷活動不在多，而在精。同時在客流量下滑的情況下，加強客戶的深度運營，沒有流量就要學會制造流量。線下不行，就去線上，而不是坐店等客，望洋興嘆！04經銷商盈利模式發生變化的兩個原因

第一，廠家快速實施渠道扁平化的形勢下，從廠家身上賺錢更要講究技巧和關系，廠家和渠道實際上是生長在一個很大的利益共同體內，30%共贏，70%共生，其實這也是一個趨勢，就是從單純的產品交易轉移到價值交易模式上了，可能合作雙方看中的或者最終產出的不是現金，而是一種能力的互補，這樣經銷商具備賺錢的能力和資源比賺錢本身更重要，未來隨著渠道扁平化的深入發展，有錢大家賺的局面不復存在，能賺錢的人賺錢的機會會越來越多，而不能賺錢的人會感到越來越難做。第二，消費者消費習慣和消費行為發生變化。全域零售崛起，客流加速分散。消費主體已經變化，一些產品越來越難賣，這個時候就要改變經營方向而不是依靠過去的經驗死磕。經銷商盈利困難的另外一個關鍵原因是在管理思路上存在短視想象：比如以前的草莽管理經驗主義就遇到挑戰，容易被廠家和同行整合，要向企業學習管理，向管理要效益，成本控制和績效提升兩手都要硬。