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　　最近，又到了一年之中農藥銷售的淡季，不少經銷商陸續開始清點自己的庫存。有的經銷商反映，一年下來終于打破了原本的零庫存，而有的經銷商則表示今年殺蚜劑、殺螨劑的庫存量較大。當然也有經銷商提出，如果基層農藥銷售商能夠把庫存保持在6%以下，已實屬不易。

　　對于基層經銷商、批發商以及大型貿易商而言，農藥零庫存一直以來都是他們的夢想，但要真正實現零庫存的目標，卻又談何容易？在近期的一次農藥業內會議上，濟南科賽基農化工有限公司總經理王銘就介紹了如何實施農藥零庫存的經驗。

　　王銘經理表示，做國內市場，一味追求銷售額增加，而忽視業務質量是萬萬不可取的。業務質量主要指產品的利潤率、資金周轉率以及庫存率，其中最為重要的便是產品的庫存率。簡而言之，庫存是利潤的殺手，庫存是潛虧的源泉，庫存是企業破產倒閉的助推器。

　　他告訴記者，自己做農藥內銷十多年來，在全國跑了1000多個縣，在這之中，他發現讓很多企業苦不堪言的便是庫存。早在2000年前后，王銘就做過測算，以一個公司銷售農藥為例，收了1個億的現金，這之中只要包括庫存，實際公司到手資金也就在7000萬左右，少的3000萬基本都被庫存“吃”掉了。那么庫存是怎么“吃”掉營業額的？他為記者作了進一步的解釋。由于下一級經銷商退貨，貨發出又發回來的運費；在退貨過程中多次搬運所造成的損耗；一些農藥本身的不穩定性，長時間存放易出現結塊或者堵塞噴頭現象也會導致企業損耗加劇。還有一年下來，庫存所造成的各項財務費用以及業務員再將庫存銷售出去的人員開銷。因此把上述這些費用都算上，至少企業要將自己的銷售額打個七折。也就是說一個公司一年有一個億的庫存，實際上它已經“吃”掉了3000萬的利潤。

　　要解決庫存問題，作現款是唯一有效的途徑。王銘告訴記者，當初他提出作現款這一想法時，公司里一片反對聲。在他的據理力爭之下，才得以實施。雖然在作現款伊始，他感到了一定的壓力，也丟失了一部分客戶，但經過一段時間之后，情況就得到好轉并走上良性循環的軌道。因此，他認為作現款可能在一開始對公司有“陣痛”，但對于公司長期發展而言，絕對是利大于弊。

　　在實際操作過程中，王銘認為，作現款對基層經銷商有很強的約束作用。由于零售商進貨用的是現款，因此他們在進貨過程中表現得異常謹慎，會估計市場近階段的需求到底有多大，往往五箱十箱地進貨，庫存基本沒有。而原來做賒銷的時候，許多經銷商抱著“沒貨有錢，沒錢有貨”的想法，對進貨就顯得很隨意，即使銷售淡季也大量進貨，到最后就賣了十箱二十箱，多余的貨自然就退回了上一級的批發商，使得批發商和企業庫存的增加，利潤在無形中被“吃”掉了。c