| 隨著化肥受到的環境和農產品質量方面的制約越來越突出，生物肥料成為化肥企業看好的新興領域。生物肥料在改善農作物生長環境、促進養分的平衡吸收、提高果實品質等方面優勢明顯，但由于存在見效慢、價格高等問題，推廣多年收效并不明顯。筆者認為，要突破生物肥料“叫好不賣座”的困境，在新興領域搶占市場，化肥企業應做好以下三點：
加大科研力度。掌握核心技術是有效占領新興市場的關鍵因素。相對化學肥料而言，生物肥料的研發更需要生物、化學等多學科知識的融合，更具備高、新、尖等技術特征。因此，企業要想在新興生物肥料領域搶占技術制高點，必須一方面大力引進專業對口人才，充分發揮企業生產能力與科研院所技術成果的優勢互補性，建立產學研聯盟組織，推動產品升級；另一方面也要提升企業自有人員的技術水平，實現研發、生產同步發展。
建設示范基地。已習慣使用化學肥料的農民在面對生物肥料時，通常對產品效果信心不足。在這種情況下，企業可建立示范基地，種植當地常見的農作物，展示產品效果。可以定期組織經銷商和農民參觀，在收獲時及時申請農業權威部門鑒定，并加大宣傳力度。
用好自己的銷售網絡。不少化肥企業在長期經營中已形成遍及全國的銷售網絡，可以在推出生物肥料時有效利用自己的營銷網絡，使其直接進入終端市場，這遠比一家新上馬的生物肥料企業重新建立銷售網絡更有成效。
由此可見，化肥企業充分利用既有的技術、人才、網絡等資源，緊緊抓住國家大力發展新興產業的有利時機積極開拓生物肥料市場，是適應化肥行業發展趨勢的戰略選擇，將大有作為。 |
