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　　“我們村的田都被包了”。湖南省沅江市共華鎮(zhèn)八形汊村一位村民告訴記者，近幾年他們村水稻病蟲害所需的農(nóng)藥全部由萬家豐農(nóng)作物病蟲防治專業(yè)合作社提供，并由合作社專人負責(zé)打藥，“效果比以前自己買藥、打藥好多了”。

　　目前，在整個湖南省，為農(nóng)民提供藥劑并負責(zé)全程病蟲害“統(tǒng)防統(tǒng)治”的專業(yè)化組織達到1313家，與農(nóng)民的簽約面積高達1500萬畝(超過整體種植面積20%)。湖南省植保植檢站副站長唐會聯(lián)告訴記者，在農(nóng)作物病蟲害全程統(tǒng)防統(tǒng)治方面，湖南省毫無疑問地走在了全國前列。

　　但與此同時，8000家左右的農(nóng)藥零售店被統(tǒng)防統(tǒng)治組織所摧垮。專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織一般選擇從農(nóng)藥廠家直接進貨，然后通過村級服務(wù)站直接配送到農(nóng)戶田間。這種新的經(jīng)營渠道不僅不需要底層的零售商，而且直接繞過了中間的經(jīng)銷商。傳統(tǒng)的農(nóng)藥銷售體系或?qū)⒈贿@樣一種新型方式所顛覆。

　　誘人的蛋糕

　　《農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治管理辦法》指出，所謂農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治，是指具備相應(yīng)植物保護專業(yè)技術(shù)和設(shè)備的服務(wù)組織，開展社會化、規(guī)模化、集約化農(nóng)作物病蟲害防治服務(wù)的行為。換言之，這種以專業(yè)化組織開展的統(tǒng)防統(tǒng)治，在規(guī)模化和集約化上契合了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。

　　“雖然做這行很辛苦，但是我看準(zhǔn)了這是一個正確的方向，只要堅持下去，前景非常好”。長沙雙紅農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理易紅偉坦言，公司已經(jīng)投入了700多萬元，如果這個行業(yè)沒有發(fā)展?jié)摿Φ脑挘�早就放棄了。此前從事金融行業(yè)的易紅偉正是看到了“統(tǒng)防統(tǒng)治”的潛在價值才在2009年轉(zhuǎn)行，公司其他幾個大股東也是跨界，有來自礦業(yè)的，有來自中聯(lián)重科的。

　　與易紅偉有著類似經(jīng)歷的還有岳陽市田園牧歌農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)有限公司總經(jīng)理鐘瑛，一位在當(dāng)?shù)剡尺屣L(fēng)云的80后美女掌門。加入統(tǒng)防統(tǒng)治行列短短3年時間，鐘瑛已經(jīng)做到了20多萬畝的規(guī)模。

　　這些“外行”突然殺進，卻順利獲得成功，這要得益于當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)系統(tǒng)在技術(shù)上的支持。不僅各級植保部門義務(wù)提供病蟲害數(shù)據(jù)監(jiān)測，同時還連同農(nóng)技部門直接提供技術(shù)指導(dǎo)。

　　“技術(shù)上我就主要靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)技站，我為他們提供每畝4元的服務(wù)費”。鐘瑛介紹，4元里面除了技術(shù)服務(wù)費之外，還包括一些小的糾紛處理的費用。有了當(dāng)?shù)剞r(nóng)技部門的支撐，鐘瑛有了十足的底氣，她計劃在5年內(nèi)，將公司的防治規(guī)模做到50萬畝。

　　“目前，行業(yè)外機構(gòu)和人士進入統(tǒng)防統(tǒng)治組織的數(shù)量占了15%左右，但是在防治規(guī)模上則占據(jù)了25%左右”。湖南省植保植檢站副站長唐會聯(lián)表示，隨著統(tǒng)防統(tǒng)治在湖南省的迅速發(fā)展和示范效應(yīng)的彰顯，越來越多的“外行”開始將目光瞄向這塊誘人的蛋糕。

　　農(nóng)藥廠◆>　繞開中間商

　　湖南省的農(nóng)藥廠一般規(guī)模都不大，他們迫切希望改變傳統(tǒng)的銷售渠道，壓縮銷售層級，在統(tǒng)防統(tǒng)治中分一杯羹。

　　在沅江，提起萬家豐，當(dāng)?shù)厝艘郧爸恢�道“是個賣農(nóng)藥的小廠”。如今，當(dāng)?shù)厝藭�告訴你，萬家豐不僅賣農(nóng)藥，還負責(zé)幫農(nóng)民打農(nóng)藥。在沅江5個專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織中，起步較早的萬家豐已坐擁防治面積的半壁江山。

　　湖南省農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)治模式是一個全流程服務(wù)：農(nóng)藥包配、包打、包效果。但在沅江的共華鎮(zhèn)，有些村莊仍有很多青壯勞力在家，他們往往選擇從服務(wù)組織購藥后自己打藥的方式。以八形汊村為例，很多農(nóng)民口中所謂的“包”是指，當(dāng)?shù)厮�稻一年兩造的農(nóng)藥全部由萬家豐統(tǒng)一提供，全年65元，以早稻打兩次、晚稻打四次的標(biāo)準(zhǔn)配備，同時萬家豐包效果。

　　“這其實是一種‘統(tǒng)防不統(tǒng)治’的模式”。經(jīng)營農(nóng)資零售的郭年春說。然而，只要能夠接受自己的農(nóng)藥，從農(nóng)藥廠家分出的服務(wù)組織自然欣然同意。因此，這種模式在當(dāng)?shù)貥O為普遍，另一小型農(nóng)藥廠永豐公司在統(tǒng)防統(tǒng)治方面也采取了相似模式。

　　隨著農(nóng)藥廠家直接介入統(tǒng)防統(tǒng)治后，下游的經(jīng)銷商和零售商的生存空間被進一步壓縮。于是，一些人策動了反擊。比如，廠家統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)費一畝每年是150元，經(jīng)銷商就在附近不遠的地方，選擇一塊面積并不大的稻田收取120元，跟著做起“統(tǒng)防統(tǒng)治”。

　　湖南省植保部門發(fā)現(xiàn)問題后，規(guī)定專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織達到一定條件后，由當(dāng)?shù)刂脖２块T授予指定標(biāo)志才可經(jīng)營。唐會聯(lián)介紹，此后，惡性競爭逐漸消失。湖南省植保站已經(jīng)牽頭各組織成立湖南省專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織協(xié)會，彼時將由協(xié)會統(tǒng)一采購和配送藥劑。不難預(yù)見，該協(xié)會正式成立后，傳統(tǒng)的農(nóng)藥銷售格局將會面臨一波更為強烈的沖擊。

　　經(jīng)銷商◆>　占半壁江山

　　不過“窮則變，變則通”，有眼光的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)只要搶先做大統(tǒng)防統(tǒng)治，結(jié)果不僅自己的銷售不再發(fā)愁，而且還能增強與源頭企業(yè)談判時的話語權(quán)。

　　益陽市資陽區(qū)中正糧食種植病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治專業(yè)合作社法人代表鐘育賢，是較早起步的一位經(jīng)銷商。2009年他還只是在當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門的鼓動下，抱著試試看的態(tài)度進行試點。但隨后，他發(fā)現(xiàn)集中精力做大統(tǒng)防統(tǒng)治無疑是激烈競爭中的又一出路。于是，他毅然放棄做了十年的農(nóng)藥銷售。2011年，鐘育賢做統(tǒng)防統(tǒng)治5萬畝賺了100萬元，今年上半年做了8萬畝，下半年繼續(xù)做8萬畝，“利潤應(yīng)該有三四百萬吧”，鐘育賢樂呵呵地說。

　　鐘育賢的日子好過了，可往日跟著他一起干的零售商“弟兄們”可慘了——被直接從頭上跳過。其中也有一些關(guān)系良好的零售商被他招為村級服務(wù)站的站長。

　　中間的農(nóng)藥經(jīng)銷商不僅對行業(yè)熟悉，而且有較為雄厚的實力，因此他們中很多人在看到統(tǒng)防統(tǒng)治的苗頭后，紛紛“染指”。目前在湖南省專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織中，昔日的經(jīng)銷商占了一半以上。

　　零售商◆>　被“招安”

　　已過不惑之年的郭年春，在沅江市共華鎮(zhèn)八形汊村口經(jīng)營著一家農(nóng)資店。隨著統(tǒng)防統(tǒng)治的推廣和大范圍覆蓋，昔日每年銷售幾十萬的輝煌不再，如今每年只剩下可憐的3萬元左右銷售量。“沒辦法，萬家豐的藥效果確實很好，如今水稻方面的用藥他們?nèi)�包了”。八形汊盛產(chǎn)水稻，村里以前有數(shù)家農(nóng)藥店，如今只剩下郭年春一家茍延殘喘。在統(tǒng)防統(tǒng)治大面積覆蓋的地方，農(nóng)藥零售店幾乎已經(jīng)失去了存在的價值，越來越多的店面面臨倒閉或改行。

　　又或者被“招安”。為了減少阻力，永豐公司傾向于選擇當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥經(jīng)銷商作為服務(wù)站站長的模式，于是很多昔日的經(jīng)銷商被招為麾下。看到統(tǒng)防統(tǒng)治既成大勢，曾經(jīng)的農(nóng)資經(jīng)銷商唐某毅然加入永豐公司，成為當(dāng)?shù)氐姆��?wù)站站長。

　　八形汊村農(nóng)藥零售店的命運只是湖南統(tǒng)防統(tǒng)治發(fā)展大勢下的一個縮影。湖南省植保植檢站副站長唐會聯(lián)告訴記者，以前在整個湖南有近5萬家農(nóng)藥經(jīng)銷店，他們就像江湖醫(yī)生一樣魚龍混雜。如今，隨著統(tǒng)防統(tǒng)治的迅速推進，大量的農(nóng)藥經(jīng)銷店已經(jīng)經(jīng)營不下去了，據(jù)初步估計，倒閉的農(nóng)藥經(jīng)銷店有8000到10000家。“統(tǒng)防統(tǒng)治大發(fā)展，導(dǎo)致農(nóng)藥經(jīng)營的大洗牌”。

　　初見成效

　　唐會聯(lián)介紹，湖南省的專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治模式從2008年開始興起，是一種不同于以往“代防代治”和“階段性防治”的全新模式，這種全新的模式無疑引領(lǐng)了全國的專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治發(fā)展。

　　唐會聯(lián)進一步介紹，“代防代治”一般指農(nóng)民自己買藥，然后花錢雇傭機防隊員進行防治的模式;“階段性防治”則是指當(dāng)突發(fā)嚴(yán)重的病蟲害時，農(nóng)民請人防治。湖南省的全流程統(tǒng)防統(tǒng)治模式則是，專業(yè)化組織與農(nóng)民簽訂全年的防治協(xié)議，負責(zé)一年兩季的所有用藥，一般早稻2次、晚稻4次;并有專業(yè)的機防手負責(zé)打藥;同時保證全年藥效。

　　通過幾年的摸索，湖南省的各專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織已經(jīng)按照統(tǒng)一模式建設(shè)村級服務(wù)站，服務(wù)站掛牌統(tǒng)一格式為“××公司(協(xié)會、合作社)××村服務(wù)站”。服務(wù)站站長和機防隊員各司其職，明確各自的責(zé)權(quán)利，在病蟲害防治上切實做到固定專人，使用固定藥械施藥，防治固定田塊，即“定人、定藥械、定農(nóng)戶和定田塊”。

　　通過專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治的發(fā)展，湖南省的病蟲害防治安全性大為提高，目前有害生物危害損失已經(jīng)控制在5%以內(nèi)，接下來的目標(biāo)是努力控制在3%以內(nèi)。唐會聯(lián)指出，目前糧食增產(chǎn)除了發(fā)展優(yōu)質(zhì)稻之外，“減損增產(chǎn)”的方法更應(yīng)該得到提倡和發(fā)展。

　　唐會聯(lián)指出統(tǒng)過統(tǒng)防統(tǒng)治，生態(tài)安全得以優(yōu)化。以往個體農(nóng)民噴灑農(nóng)藥的利用率不足30%通過專業(yè)化組織統(tǒng)防統(tǒng)治后，利用率提高到60%。農(nóng)藥用量由原來的每年8萬噸，降低到現(xiàn)在的5萬噸一年。