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　　不久前，中化化肥與加拿大鉀肥公司Canpotex簽訂了進口加拿大鉀肥的合作備忘錄（2011~2013年），在業內引起不小的反響，《農資導報》記者就此采訪了中國無機鹽工業協會鉀鹽（肥）行業分會有關負責人。

　　《農資導報》：請您介紹一下中化化肥與加拿大鉀肥公司Canpotex簽訂進口加拿大鉀肥的合作備忘錄的主要內容及其可能產生的作用及影響。

　　分會負責人：10月20日，中化化肥與加拿大鉀肥公司Canpotex簽訂了進口加拿大鉀肥的合作備忘錄（2011~2013年），根據這份備忘錄，未來三年中化化肥將從Canpotex公司進口315萬噸鉀肥，總量約為中國海運鉀肥進口量的三分之一。在最近澳大利亞BHP發起惡意收購加拿大PCS公司、進一步加劇全球鉀肥壟斷格局之際，此備忘錄的簽署，對于中國化肥行業是一件具有積極意義的大事。進口加拿大鉀肥是滿足中國鉀肥需求的重要渠道和保障。近年來，雖然中國鉀肥生產發展較快，但還不能滿足工農業生產對鉀肥的需求，每年仍需進口相當數量的鉀肥。

　　自1972年中國首次引進加拿大鉀肥以來，中國市場尤其是中國的南方市場，對加拿大鉀肥的認知度越來越高，廣大農民對土地缺鉀和加拿大鉀肥的品質及適應性已有普遍認識，對使用加拿大鉀肥呈現穩定增長的態勢，如果不能滿足這些區域的鉀肥需求，將對當地的農業生產造成不利影響。

　　《農資導報》：據了解，多年來中國在鉀肥進口談判時一直采取“聯合談判”機制，請介紹一下這種談判機制的效果。

　　分會負責人：2005年以來中國建立起了由政府有關部門和中國五礦化工商會指導下的鉀肥進口聯合談判機制，由中化、中農等進口企業組成聯合談判小組與外商進行談判，提高了中國鉀肥進口的對外談判能力，使中國始終處于全球的進口價格低價區。2006年、2007年中國鉀肥進口價格分別僅上漲25美元（噸價，下同）和5美元，低于全球的其他市場。據海關和商務部統計，中國2007年進口鉀肥平均到岸價格只有243美元；2008年中國進口價格雖然上漲到 600~650美元，但同期巴西的進口價格超過1000美元。2009年，面對過高的鉀肥價格，由于進口渠道統一，中國堅持2009年一年沒有進口高價鉀肥，迫使供應商在2009年底簽訂了中國2010年到岸合同價350美元的全球最低價，較2009年印度的進口價格低了110美元，較巴西、東南亞等市場價格低了125美元以上。中國進口鉀肥“價格洼地”的存在，證明這種談判機制是正確的。

　　《農資導報》：這次合作備忘錄確定了具體進口價格了嗎？

　　分會負責人：中化化肥一直是Canpotex在中國市場的獨家銷售代理商。自2004年起，連續兩次簽署了三年合作備忘錄，并受到雙方政府的高度重視，成為中加兩國經濟合作的成功典范之一。本次中化化肥與加拿大鉀肥簽訂長期合作備忘錄，對于穩定未來中國鉀肥供應具有明顯的積極意義。合作備忘錄只是框架性地約定每年的進口數量，目的是為了及早鎖定加拿大鉀肥對中國市場的供應總量，保障未來幾年國內鉀肥供應的基本穩定。在執行備忘錄時，中化化肥還需每年在鉀肥進口聯合談判機制達成價格協議的基礎上，與供應商Canpotex再商談具體的進口價格、數量等。

　　合作備忘錄的簽署，一方面能放緩世界鉀肥巨頭“壟斷”的步伐，另一方面會給以其他國際鉀肥供應商一定的壓力，為中國鉀肥進口聯合談判爭取更多的籌碼，特別是在必和必拓收購PCS公司的“時段內”，中化與加鉀這一合作備忘錄的簽訂，正逢其時，這對穩定中國鉀肥供應具有重要意義，為保證國產、進口、境外三者的有序發展爭取了時間。