| 江蘇輝豐農化股份有限公司（股票簡稱：輝豐股份，股票代碼：002496）已于11月9日上市，發(fā)行數(shù)量為2500萬股。
江蘇輝豐農化股份有限公司（以下簡稱為輝豐公司）是國家農藥定點骨干生產企業(yè)、國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)。自成立以來，公司一直秉承“專業(yè)化、國際化”的發(fā)展理念，以“做中國農民買得起的好藥”為己任，全面整合各種資源，實現(xiàn)經營規(guī)模和經營效益的跨越式發(fā)展。目前，公司正按照既定的發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)步前進，力求成為行業(yè)內有影響力的、產品線豐富、產業(yè)鏈完整的綜合性農化企業(yè)。輝豐股票的發(fā)行標志著輝豐公司的業(yè)績將成為廣大投資者關注和期待熱點，同時也標志著企業(yè)品牌價值和企業(yè)核心競爭力的全面提升。
牢固確立產品優(yōu)勢
首先是注重開發(fā)差異化產品。國內農藥行業(yè)是一個競爭激烈的行業(yè)，各種大宗農藥產品技術含量低，市場參與者眾多，難以實現(xiàn)較好的經濟效益。輝豐公司一直堅持差異化產品開發(fā)策略。從成立之初，公司就在國內率先開發(fā)出咪鮮胺、辛酰溴苯腈產品，并力推其在國內的應用。
隨著公司的逐步發(fā)展壯大，他們逐漸加大了新產品的開發(fā)力度，成功推出氟環(huán)唑、二氰蒽醌、吡氟酰草胺等一系列高端產品，并有一批產品處于開發(fā)過程之中，形成良性的產品開發(fā)序列。該類產品在國外均為大噸位用量產品，但國內尚未引進。為了加快該類產品的國產化步伐，一方面，公司通過改進工藝合成路線，在技術和成本上領先于國外原藥生產企業(yè)，使其逐漸放棄生產轉而向輝豐公司采購；另一方面，公司在國內大力推廣該類產品，擴大其市場影響力，基于其良好的藥效及環(huán)境友好性，輝豐公司可同時實現(xiàn)良好的經濟效益和社會效益。
其次是對核心產品實施產業(yè)化運作。與國內其他農藥企業(yè)通過單純的增加產品種類，進而實現(xiàn)發(fā)展的模式相比，輝豐公司更注重優(yōu)勢產品的集群優(yōu)勢及規(guī)模效應，在細分行業(yè)上形成相對優(yōu)勢。公司目前已成為全球最大的咪鮮胺原藥生產企業(yè)，國內最大的辛酰溴苯腈原藥、氟環(huán)唑原藥生產企業(yè)，并在技術和成本上較之國內同類企業(yè)有著明顯的競爭優(yōu)勢。同時，公司還注重核心產品的衍生產品開發(fā)，豐富產品體系，并加強其下游制劑產品的研發(fā)與生產，大力推廣其在國內的應用。以咪鮮胺產品為例，公司在成功開發(fā)咪鮮胺原藥之后，陸續(xù)開發(fā)出咪鮮胺錳鹽、咪鮮胺銅鹽等系列衍生產品，同時，在公司的直接推動下，該產品在18種作物、38種病菌上進行登記，已成為我國目前繼多菌靈后，登記最廣泛、最全面的殺菌劑品種之一。
同時，輝豐公司也保持豐富的產品儲備，目前共有24種原藥登記產品，53種制劑登記產品，有14種產品處于登記過程之中，并計劃在未來兩年內登記74 種新產品，形成良好的產品梯隊，以保證公司未來的發(fā)展。隨著農藥登記要求和登記成本的提高，豐富的登記證資源已成為輝豐公司的核心競爭優(yōu)勢之一。
再次，研發(fā)與市場并重。以技術進步促進市場開發(fā)。公司引入咪鮮胺、辛酰溴苯腈等產品后，持續(xù)對生產工藝進行改進，并對其下游應用進行推廣。經過不斷的技術改進，公司開發(fā)出以苯酚為原料，經氯化、醚化、胺化、酰化、縮合、酸堿提純合成咪鮮胺的工藝路線，大大降低了產品的生產成本，提升了產品的市場競爭力。
逐年積累技術優(yōu)勢
隨著農藥領域新技術、新產品的不斷開發(fā)和更新，公司也持續(xù)不斷地進行著新技術的研發(fā)、革新、產業(yè)化試驗、工業(yè)化規(guī)模生產等一系列的過程。目前，公司主營產品均處于大批量工業(yè)化生產階段。
為保持持續(xù)的技術創(chuàng)新能力，公司堅持實施技術創(chuàng)新戰(zhàn)略。保持技術優(yōu)勢是公司確立核心競爭力的源泉，目前公司建立了擁有60 多名專業(yè)技術人員的技術中心，有一支技術過硬、熟悉市場需求的研發(fā)隊伍，專門從事產品研究開發(fā)、吸收行業(yè)最新信息等工作，同時利用與中國農業(yè)大學等高校之間建立的產學研合作平臺，重點合作開發(fā)殺菌劑和除草劑領域內的新技術和新產品。
公司的技術創(chuàng)新戰(zhàn)略由三部分組成：一是自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，以已有的核心技術為基礎，自主研制開發(fā)具有新的活性成分的農藥品種；二是合作創(chuàng)新戰(zhàn)略，根據(jù)公司所需技術或產品，選擇合適的國內合作伙伴，聯(lián)合攻關，共同開發(fā)新產品、新工藝，以有效地實現(xiàn)公司的技術進步和知識積累；三是模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略，通過消化吸收國外先進技術，進行局部改進，以迅速縮小與國外先進水平的差距。目前，公司已形成了良好的技術創(chuàng)新機制，能夠使創(chuàng)新活動得以持續(xù)不斷地高質量、高效率地開展。
公司于1999年被江蘇省科技廳認定為省級高新技術企業(yè)，2008年，根據(jù)江蘇省高新技術企業(yè)認定管理工作小組《關于認定江蘇省2008年第二批高新技術企業(yè)的通知》(蘇高企協(xié)【2008】9號)，公司被認定為江蘇省2008年第二批高新技術企業(yè)。多年來憑借對科技成果的轉化與技術創(chuàng)新的大力投入，公司正逐步建設成為集農藥生產、制劑加工、科研、開發(fā)、推廣為一體的國內知名農化企業(yè)，公司主要產品的工藝水平均處于國內領先，且每年都有一批科技含量高、附加值高的新產品問世，真正形成了“生產一代、開發(fā)一代、儲備一代、構思一代”的產品群體優(yōu)勢。截至目前，公司已擁有10項發(fā)明專利，22項發(fā)明專利處于審核之中。
專注未來發(fā)展規(guī)劃
“最近幾年我國農藥產量與銷售額逐年上升，預計今后幾年我國農藥行業(yè)還將有很大的發(fā)展空間。”按照公司的管理者分析，首先，隨著國家積極的“三農政策”和“新農村建設”的實施，及農產品價格上漲，農民收入將迎來建國以后的第三個增長期，必將加大對農藥這一生產資料的投入；其次，農村勞動力從農業(yè)向工業(yè)轉移、從農村向城鎮(zhèn)轉移，已成為大趨勢，農民的耕作方式會發(fā)生改變，這將會相應增加農藥使用量。
因此，此次公司上市募集到的資金，將主要用于滿足以下幾方面的需要。
第一，繼續(xù)優(yōu)化公司產品結構。公司目前的主要產品為原藥產品，其中咪鮮胺和辛酰溴苯腈是公司的核心產品，具有較強的競爭力。為提高產品的附加值，公司已依托自產的咪鮮胺、辛酰溴苯腈等優(yōu)勢原藥產品，進行了一系列的環(huán)保型制劑生產，但制劑產品的比例不大，未能充分發(fā)揮出規(guī)模優(yōu)勢及公司的技術優(yōu)勢。為了充分發(fā)揮優(yōu)勢，進一步提升產品的附加值，公司將進一步優(yōu)化產品結構，加大環(huán)保型制劑產品的生產比例，加大對國內市場制劑產品的銷售力度，增強公司資源的協(xié)同效應，加快企業(yè)的進一步發(fā)展。
募投項目投產后，將彌補公司原藥產品比重大、過于依賴國際市場的不足，豐富產品品種并完善產品結構，提升產品層次，提高國內市場占有率，形成產品互補格局和完整的產品鏈。這將有利于擴大產品的市場覆蓋面，為公司未來成長為一個結構合理、技術領先的大型農藥化工企業(yè)奠定堅實的基礎。
第二，用于農藥基層營銷網絡建設項目。
中國因地域遼闊、各地種植結構復雜，病蟲害種類及發(fā)生情況各異，因而產生了各地完全不同的用藥需求。由于輝豐公司已登記的產品涵蓋了大多數(shù)病蟲草害防治領域所用的藥劑，使企業(yè)在病蟲草災害不斷變化的不同年份，有充分的技術手段及產品儲備去有效應對。但由于資本、人力所限，目前公司滿足不同地域差異化需求的能力還處在比較初級的階段，企業(yè)的營銷網絡除江蘇省內、海南及上海周邊等部分密集型市場以外，都是粗放式的，產品大部分要經過經銷商方可到達農民手中，營銷力度不夠，產品覆蓋稀疏。這種模式只能關注到大部分重點區(qū)域和用藥集中度較高的區(qū)域，而對于細分市場的需求，還不能做到很有針對性、很有效地完全滿足。
因此，建設更高水平、更完善、市場觸角盡量下沉的營銷推廣網絡，可以盡量滿足各區(qū)域市場的差異化需求，從根本上提升公司的市場占有率和產品銷量。
建設一個高水平的基層營銷網絡，使得輝豐股份精細化營銷理念的實施成為了可能。目前，公司在人員、網絡、營銷體系、服務手段等方面都有很多的設想和實踐，但由于力量不足，市場覆蓋度不高，空白市場還很多，即使覆蓋的地區(qū)，也因為力量較為單薄，而使其經營和服務失之粗放，精細化的營銷理念沒有條件實施，優(yōu)質服務更是無法實現(xiàn)。建設高水平的營銷網絡，可以有充分的條件把營銷的計劃做得更細，業(yè)務和服務及時到位，可使公司營銷的觸角延伸到主要市場的各個角落，從根本上增強公司的營銷能力。
第三，建立農藥環(huán)保劑型與芳基化農藥工程技術研究中心項目。
公司作為江蘇省科學技術廳認定的高新技術企業(yè)，具有較強的科研實力，并建立了相應的技術創(chuàng)新體系，在技術進步、新產品開發(fā)上取得了良好的成果，為近幾年快速發(fā)展提供了有力的技術支持。雖然公司技術實力在國內處于領先地位，部分產品及合成技術在國際上也達到先進水平，但現(xiàn)有研發(fā)設施和裝備水平還不能滿足高速發(fā)展的需要。因此，公司擬投資新建企業(yè)技術研發(fā)中心，力爭逐步將企業(yè)研發(fā)中心建成國家級高新技術研究開發(fā)中心。
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