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在2009年末，業內曾預測2010年肥市將虎虎生威，但回頭盤點2010肥市，業內人士卻只能苦笑，老虎確實發威了，可惜是個下馬威。

年初，西南大旱已綿延三季，無水可澆，施肥自然無從說起；北方寒潮遲遲不退，化肥銷售也是旺季不旺。

年中，煤、氣漲價方興未艾，節能減排又泰山壓頂，拉閘限電使得企業望市興嘆——總算漲價了，產能卻被限沒了。

年末，好不容易不限電了，化肥企業正準備甩開膀子大干一番，出口關稅卻又飆漲接近16倍，從7%上升到110%，產能一下子全部轉內銷，肥價頓時大跌。

2010的肥市就像一幕跌宕起伏的舞臺劇，充斥著各種戲劇元素，驚心動魄又讓人意猶未盡。對業內人士來說，年度業績虧損還是盈利均非戰之罪，可謂時也，命也，運也，非吾之所能也。心有不甘自然是肯定的，下面我們就總結好2010年這一幕，為下一幕的演出做好準備。

投資大幅減少

行業投資和新建項目是行業利潤率最直觀的反映，化肥行業也同樣如此。

2010年1~10月，化肥行業共完成固定資產投資799.6億元，同比增幅為4.9%；占計劃投資額的比重為33.9%。其中10月份完成投資91.7億元，同比回升23.7%；但環比下降13.2%。

　　按子行業統計，1~10月氮肥子行業完成投資249.5億元，同比下降25.7%；其中10月份投資額為31.8億元，同比增加19.9%，這是近8個月來首次出現同比增長。同期磷肥、鉀肥、復混肥和有機肥子行業則分別完成90.5億元、40.2億元、267.4億元和116.4億元，同比增幅分別為20.9%、37.4%、35.7%和26.8%。截止10月底，氮肥投資額占化肥行業總投資額比重由去年同期的44.0%下降到31.2%；而復混肥則從25.8%上升到33.4%，磷肥和鉀肥所占比重也由小幅提升。

　　10月份，化肥新開工項目僅為45個，不足去年同期的一半；竣工項目則為85個，也下降了17個。1-10月新開工項目總計為977個，同比下降15.6%；竣工項目總計為679個，同比上升3.3%。由此可見，化肥行業的盈利預期不容樂觀。

企業開工率不足

賺錢還是賠錢，看企業是否開足馬力就能得出一個大概的結論。

國家統計局數據顯示，2010年1~10月份，化肥產量總計（折純）5366.5萬噸，氮肥（折含氮N100%）3899.3萬噸，磷肥（折含P₂O₅100%）1139.2萬噸，鉀肥（折含K₂O100%）296.3萬噸，磷酸銨肥（實物量）1484萬噸，硝酸磷肥（實物量）4251.9萬噸。氮肥產量同比減少1.6％。前11月，國內化肥銷量（產量減去出口量）同比下滑13.6%。

據中國氮肥工業協會統計，今年1-11月份尿素產量4752萬噸，同比減少6.4%。而12月國家上調尿素關稅以來，因市場價格快速下滑，尿素產量回升的勢頭戛然而止。據調查，目前停產企業近60家，全國尿素日產量僅15萬噸，全行業開工率僅73.8%。

“目前，氮肥生產企業已陷入兩難：一方面，尿素出口受限，導致市場價格快速下滑；另一方面，氮肥生產成本卻居高不下。” 中石油、中海化學、湖北宜化、山西晉煤集團、山東魯西集團等五大氮肥集團銷售負責人座談會上的一位參會代表說。

自2010年5月份起，各地天然氣價格普遍上漲，氣頭尿素生產企業噸尿素成本上漲了240-280元。

而煤頭肥企的日子也好不到哪里。據2010年12月的一項調查，氮肥企業用無煙煤平均到廠價已達到1430元/噸，同比上漲50%。其中山西晉城附近企業無煙塊煤到廠價從10月初的1200元/噸上漲到1600元/噸，漲幅達33.3%，同比更上漲了86%。山東、河南、江蘇、安徽由于運距遠，煤炭到廠價更高。

而隨著市場價格快速下滑，且成本居高不下，企業普遍虧損嚴重，挫傷了生產企業恢復生產的積極性。2010年年末，部分企業通過減少尿素負荷以降低損失，而一些前期停車的企業延期甚至取消了開車計劃。

營銷成為企業重頭戲

化肥行業不景氣，市場競爭殘酷，企業想要生存下去甚而更進一步，營銷的重要性是不可忽視的。

天脊：增設新渠道實施“新網工程”

天脊總的思路是“產品差異，高端市場，藍海戰略，管理轉型，戰略合作，品牌延伸”。通過產品細分實現了市場細分，在飽和的市場開發出了新的需求，增加了市場競爭獲勝的砝碼。通過實施新產品新渠道擴網銷售的“新網工程”，吸引了全國各地新的優秀農資經銷商，不僅極大豐富了企業的銷售網絡，提高了銷售業績，而且擴大了產品市場占有率。從銷售數據與市場實踐看，“新網工程”取得了巨大成功。2010年，集團公司化肥實物銷售量達102萬噸，比去年同期增長了35萬噸，增長率為52%。

魯西化工：延伸產品線實現一站式購物

產品高、中、低檔齊全；國內、國外都有；速溶、緩釋、沖施等等品類齊全——這就是魯西化工集團股份有限公司在2010年給業界帶的農資銷售新模式。

為了真正實現一站式購物方案，2010年，魯西專門從羅馬尼亞、荷蘭、俄羅斯等國引入進口復合肥。以此構成了高、中、低檔齊全，復合肥、氮肥、磷肥、鉀肥、緩釋肥、控釋肥、沖施肥、原料等品類豐富的產品體系，成為農資行業產品品類最為齊全的一家生產企業。靠著豐富齊全的產品線，魯西的幾百家專賣店成為經營品類最齊全的專賣店，已經實現一站式農藥購物新模式！

福利龍：土地專家醫院的另類思路

福利龍算得上是化肥行業的另類，在其他企業都在忙于創新制勝時，它卻斥資成立了首家土地專家醫院。不動聲色地將肥料營銷從宣傳拉動成功轉向服務拉動。

2010年，土地專家醫院堅持走自主開發和創新的技術路線，在各地設立高效施肥關鍵技術示范田，將科學施肥的效果直觀地展現在農民面前，將農民引到科學這條路上來。土地專家醫院采用三種方式提供服務：通過農化宣講方式進村入戶培訓，通過選擇典型的病害發生點和土壤嚴重病害的區域給商家和農戶集中授課；通過在全國不斷建設分院的方式讓服務從總部向外輻射；啟動視頻講課和答疑，幫助遠距離的商家和農民在電腦和電視前接受專家講座。專家實時解答并出具配方，通過“平衡施肥法”提高肥料有效利用率，提高農產品產量和品質，降低農業生產成本，提高農產品生產及質量安全性，實現農業可持續發展。

企業加速資源整合

日子不好過，就要開源節流。每個企業的資源都是有限的，為了取得相對的強大競爭優勢，就需要戰術與資源的聚焦，資源整合可以降低企業生產、運營成本，是規模型企業節流的好主意。

青上化工：聚焦資源整合

2010年，青上化工的策略非常明確——聚焦。就是把集中所有的資源投入到市場上面，并持之以恒地堅決投入。一個企業如果產能規模不夠，那么不僅生產成本無法有效降低，同時也無法形成規模化抵御外部市場變化的能力。如果缺乏足夠的市場集中度與產業規模，就無法抵御市場的沖擊。

原來青上化工南方的四個廠，基于市場，各干各的，市場各方面都不具有競爭力。現在合并到一起，一是在價格方面比較有優勢，另外就是節省人力資源。四家公司統一銷售，價位也很有優勢。原材料采購上也更具有優勢。　

東方譽源：打造產業鏈形成合力

東方譽源規劃的全產業鏈模式簡單來講就是，從農資供應到農產品銷售，公司全程參與。通過整合公司資源，既幫助老百姓解決了后顧之憂，又提高了企業的聲譽，已經發展成為一家集農資倉儲、肥料生產銷售、有機蔬菜種植銷售、連鎖經營、物流配送、農業科技服務為一體的大型農業流通企業。每個環節既相互聯系，又相互補充、相互促進，極大的促進了企業的良性健康發展。

2010已經過去，波詭云譎的市場給每個化肥業內人士帶來的感觸都不盡相同，有停車時的沮喪、有積壓時的忐忑、有限電時的不甘、有脫銷時的欣喜，更多的，可能只是迷茫。但是2011年的中央一號文件仍把焦點放在了三農問題上，這無疑奠定了化肥市場穩定的重要基礎。由此，2010帶給化肥行業人士的不僅僅是困惑，更有現代化市場下的經驗，用好這些經驗，無論是經銷還是生產，必將走的更遠。（王偉）