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　　在產能過剩的背景下，傳統肥料產品在市場競爭時似乎只剩下“血拼”和“惡戰”，當供給遠遠大于需求的時候，市場的規律似乎顯得蒼白而薄弱。“很難分析市場”成為一些幾乎從事了一輩子農資經營的老農資人掛在嘴邊的話。然而，讓我們感到欣喜的是，在供需矛盾凸現、競爭日趨激烈的殘酷市場面前，在市場壓力倒逼下，化肥產業在逆勢中飛揚、進步，得到了快速發展，無疑讓企業看到了農資行業新的希望。

　　在產能過剩的背景下，傳統肥料產品在市場競爭時似乎只剩下“血拼”和“惡戰”，當供給遠遠大于需求的時候，市場的規律似乎顯得蒼白而薄弱。“很難分析市場”成為一些幾乎從事了一輩子農資經營的老農資人掛在嘴邊的話。然而，讓我們感到欣喜的是，在供需矛盾凸現、競爭日趨激烈的殘酷市場面前，在市場壓力倒逼下，化肥產業在逆勢中飛揚、進步，得到了快速發展，無疑讓企業看到了農資行業新的希望。

　　產業彰顯發展潛力：技術在進步，成本在降低

　　盡管更多的人會關注產能過剩對行業所帶來的負面影響，但也有業內人士敏銳地提出，適當的過剩會對行業的進步起到極大的推動作用。許多企業認識到，在日趨激烈的市場競爭中，產品有無市場競爭力，成本優勢是關鍵。

　　河南心連心化肥有限公司副總經理趙連紫就提出，在2000年之前，當時煤炭價格是400元/噸左右時，尿素價格最高達到了2000元/噸，在十幾年后的現在，當煤炭價格已經上升到1000多元/噸時，尿素的價格仍然在2000元/噸左右徘徊。如果單純從成本上升的角度看，現在的尿素價格很難理解，但為什么企業還能有利潤。這就和十年間化肥行業的技術進步有很大關系。

　　他舉例說明，面對產能過剩，行業競爭慘烈的情況下，稍有實力的企業都在絞盡腦汁、費盡心思地節能降耗、降低成本。尤其氮肥行業，當前大多數用優質無煙煤作為生產原料，成本很高，如果能將劣質煤充分利用生產化肥，就能大大降低成本，于是行業就有很多企業開始通過水煤漿加壓氣化技術、航天爐技術來充分利用煤資源，使得煤利用率提高，而企業成本更低。

　　磷肥企業也在積極探索，業內甕福、開磷等企業都在針對未來磷酸生產將普遍使用低品位磷礦的實際，下功夫鉆研低品位磷礦萃取工藝，通過提高磷得率和磷酸產量，充分利用低品位磷礦。

　　除了通過技術革新來節約生產成本外，通過先進的技術來提高效益還體現在很多方面。在安徽中元化工集團，他們利用生產硫酸產生的蒸汽來生產復合肥和精細化工產品，借此做到資源循環利用降低能耗。在金正大安徽分公司，記者還看到全封閉、世界領先水平的肥料產品自動化配比投料裝置，這個裝置的優勢在于，不僅提高了投料的精度，使產品配比更準確，而且從原料投放到生產再到包裝，都是精準化操控，也避免了過去由于人工操作造成的原料浪費。而更明顯的成本節約則體現在自動化操作節省的人力成本上，過去一條生產線可能需要好幾十個人來輪班，而自動化程度提高后，一條生產線只要6、7個人就可以操作。

　　可見，近年來，化肥作為一個“兩高一資”即高耗能、高污染、資源性產業在進步在提升，尤其通過新技術、新設備的不斷運用，化肥生產成本降低，能耗減少，緩解了環境污染，也彰顯出了其發展潛力。

　　產業走可持續發展之路：發展多元化，延伸產業鏈

　　產能過剩，產品生產出來賣不出去是企業最為頭疼的事情，除了努力降低成本之外，企業還紛紛開始尋求其他出路，其中最明顯的特征就是向多元化發展，打通上下游，延伸產業鏈。

　　“堅持化肥，走出化肥。”山東魯西化工磷復肥公司總經理姜吉濤就明確提出化肥企業的今后發展之路。也有越來越多的企業開始進行這方面的嘗試，譬如山東魯西化工集團股份有限公司已初步形成煤化工、鹽化工、氟硅化工多元化的發展方向，已具備年產330萬噸化肥和275萬噸化工產品的生產能力，具有四大類36種化工產品。

　　湖北興發化工集團也是集礦山和化工于一身的企業集團，產品覆蓋到磷化工、硅化工和化肥產業。該集團副總經理楊鐵軍表示，他們也一直在思考，如何多元化發展，將資源更合理地利用到位。為此，他們就利用不同的工藝技術生產不同的產品，從精細的磷化工到化肥都涉及，從而達到高中低礦石綜合利用。一方面實現節約資源降低成本，另一方面也豐富了企業產品鏈。

　　云南祥豐公司副總經理李星也提出，在產能過剩的情況下，該公司的發展戰略主要是圍繞磷資源向上下游延伸發展，通過產業的協同效應來減少行業波動對企業的影響。

　　在采訪中，記者發現，當前企業在積極謀劃產業結構時，也顯得更加理性，更加懂得發揮優勢，規避劣勢來增強市場競爭力。姜吉濤就提出，在產業鏈打造的過程中，企業并不是一味增加產品，在適當的時候也會放棄一些，譬如魯西過去生產復合肥是自己購買硫磺來制酸，但后來發現當地有大型化工企業銷售的硫酸價格比自己生產更便宜，就果斷放棄原有100萬噸的硫酸裝置而采取購買的形式。

　　安徽昊源化工集團有限公司總經理助理賈健也表示，由于產業鏈的打造，更利于他們調整好生產，對產品結構進行精細化調整，根據各產品價格，細算產品盈利點，安排好開工生產的產品結構。譬如他們的甲醇和尿素是聯醇生產設備，隨著尿素價格上揚，及時壓縮甲醇、合成氨產量，增加尿素產量，盡量減少損失，實現企業利益最大化。

　　產業布局在調整中優化：向資源地靠近，往消費地挺進

　　猶記得在前不久的第13屆磷復肥產銷會期間，有人問某大企業老總：“尿素現在的成本到底是多少?”當時這位老總的答案是：“有些尿素的成本不超過800元/噸，有些企業賣2200元/噸還依舊虧本。”

　　確實如此，在產業布局、資源整合的當下，盡管現在的市場越來越透明化，然而很多企業的成本已經成為“秘密”，單純從原料成本的價格來推算肥料價格的方式早已過時。面對激烈的市場競爭，企業尋找盈利點的方式百種千樣、各顯神通。而在這一過程中，產業布局也是重要之極。

　　中國磷肥工業協會名譽理事長武希彥就曾提到過，我國肥料企業的布局謀劃主要有兩個方向，一是向資源地集中，另一個則是向消費地集中。

　　事實上，現在行業已經有很多先行者已經開始行動。湖北宜化在新疆準東五彩灣投資建設的新疆首個煤制化肥生產線已經正式投產，據說煤炭的開采成本非常低，大大增強了宜化尿素的市場競爭力。山東金正大集團在成功上市之后，也憑借資本優勢積極往各地擴張，不僅通過在貴州購買磷礦，往上游磷資源延伸化肥產業鏈，更在安徽、河南、云南、遼寧等地都設立了分廠，通過縮小服務半徑，形成了覆蓋全國糧食主產區的產業發展布局。云南云天化集團在布局上不僅自身努力探索，還積極聯合核心客戶，在核心市場區域，通過資金、產品的合作直接在消費區域合作建廠，建立了山東、吉林等分公司。

　　隨著產業布局的變化，一個個服務半徑在形成，化肥市場新的格局也在形成，化肥生產企業也從一個個化肥供應商逐步拓展為一個個農化服務商，尤其是對于貼近消費市場的布局而言，服務的針對性、深入性也成為必然趨勢。

　　當前農民的需求在改變，農民種地的方式發生改變，企業農化服務體系的打造的定制化和專業性也大大加強。無論如何，在未來的競爭格局中，農資企業都必須要適應農業大環境的變化而動。

　　業內認為，行業無論如何艱難，但化肥行業是一個朝陽產業，有信心堅持走下去。相信，有這樣的堅定信心，化肥產業將會越來越好，中國從化肥大國向化肥強國邁進也將指日可待，讓我們攜手努力奮進吧!