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　　中鹽紅四方重獎優秀經銷商

　　12月8日，中鹽安徽紅四方股份有限公司2012年度經銷商會議在合肥召開。會上紅四方提出了強化廠商合作，完善生產經營價值鏈條的戰略思想。并表示，將通過5大舉措，在品牌建設、產品創新、渠道構建、農化服務、營銷變革等方面進行全面強化，保障紅四方復合肥產業的整合和產能的擴大。一千多名經銷商參加了本次會議。

　　中國磷肥工業協會副理事長修學峰、全國農業技術推廣服務中心副處長楊帆、中國化工報社副社長、農資導報總編輯張健秋、中國農資傳媒執行總編輯孫立新、中國農業大學教授胡樹文、中國科學院沈陽應用生態研究所研究員石元亮、安徽省化肥工業協會常務副理事長夏英彪等行業領導和專家出席會議并講話。

　　中鹽紅四方董事長、黨委書記朱楓表示，隨著國家政策引導工業化、城鎮化的推進，農村勞動力轉移和土地流轉加速，農業規模經營已成氣候，農業科技水平穩步提升，農業用戶對肥料的性能、質量、功效、服務、品種、成本需求在不斷提高。以前肥料企業簡單的制造生產和小弱散的坐商經營已經不能滿足農業需求，也無法取得市場競爭的優勝。而技術、智慧全方位融入肥料經營生產，牽引和推動肥料產業的創新創造，已經成為最大趨勢。

　　為此中鹽紅四方在2013年將啟動5大舉措，進行企業內外部工作的全面強化。該企業副總經理陳勇表示，2013年將是中鹽紅四方產能提升和營銷水平升級的關鍵時期，120萬噸的復合肥銷售目標將在打造全國優質農化服務品牌和60年央企好品質的產品形象中得以實現。陳勇提出了多品牌戰略布局，以紅四方品牌為主，江淮、永利、海偉事、紅色勁典等品牌協同發展的模式。陳勇表示，多品牌戰略是基于嚴格的市場規范和保護基礎之上建立的，旨在發揮各品牌之間的差異化互補優勢，形成品牌資產和溢價能力的最大化。產品創新方面陳勇指出，中鹽紅四方將繼續開拓紅四方控釋肥、抗旱肥和穩定性肥料的市場占有率，強力拉動紅色勁典、地力常新等新型產品的品牌發展，并將突出特色化差異化產品的開發和設計，啟動硝硫基肥料和水溶性肥料等新型產品的研發和市場推廣。

　　陳勇指出，企業150多萬噸的復合肥產能需要完善有力的渠道保障，渠道管理是復合肥營銷管理的重中之重，構建扁平化、一體化、專業化，技術推進式的營銷網絡，減少中間環節，讓利于農是中鹽紅四方渠道建設的目標。中鹽紅四方將更新、創新并重新審視廠商合作，構建廠商和諧價值鏈條。

　　中鹽紅四方董事長、黨委書記朱楓認為，市場的惡性競爭中沒有贏家，營銷的終極戰場是消費者的心智。幾十年來，中國解決了肥料供不應求的問題，但是現在又面臨供大于求的現實和日益加劇的同質化競爭。但參與市場競爭的企業往往把競爭目標放在競爭對手上，把市場看成是競爭者之間的事，忘記了企業生產經營的根本的立足點，偏離了消費者的需求和滿意度。

　　朱楓表示，中鹽紅四方認真總結60多年的生產實踐經驗，于2009年啟動二次創業，邊整合邊經營生產，邊建設發展，邊改革完善提高，硬件建設完成近40億元的投入，引進20多項國內外先進技術，開展全員教育培訓。同時，企業將建立常態化、遞進式的服務模式，繼續深化廠商合作，完善生產經營的價值鏈條，開拓廠商共贏的新局面。