| 近幾年，隨著磷復肥市場競爭的加劇，各式各樣的促銷手段層出不窮，最終目的無非是搶占市場、提高市場占有率。季節前訂肥、玉米種肥同播的開展，都是把終端購肥、用肥關口提前，促銷帶動了整個磷復肥行業的營銷變革，推動了磷復肥營銷的速度，同時，也為磷復肥行業的整合提供了空間和機遇。
適者生存，不適者淘汰。在市場經濟的大潮中，企業面臨著生存與發展的抉擇;磷復肥經銷商也經歷著生與死的考驗。以往的銷售模式，企業把錢收回來，經銷商把貨放下去，就完成了銷售動作，動作比較簡單，過程比較簡短。隨著市場發展的需要，企業不斷加大宣傳力度，幫助客戶開展促銷、開發網點;發展到目前，企業帶領經銷商轉變銷售模式和思路，服務終端，從基層抓起、從基礎做起，營銷動作增加了環節，營銷過程也提高了難度。不覺中，回頭總結磷復肥的營銷歷程，才猛然發現磷復肥市場營銷發生著翻天覆地的變化，很多企業只不過是緊跟市場的變化轉換著營銷動作，才沒有被淘汰。但是，很多經銷商還在經歷著一頭霧水的轉變過程，沒有認識到市場發展的必然趨勢。尤其是發展到今天，磷復肥市場營銷摻雜了更多的外界因素，引入了更加先進的促銷模式，令一些操作保守的經銷商措手不及，對磷復肥市場銷售環境感覺越來越陌生，無法應對市場營銷的變革。
2008年“過山車”式的市場行情，讓企業更加理性，讓經銷商也更加理智，尋求更加穩定的市場促銷辦法成為企業和經銷商共同探索的課題。促銷訂肥、玉米種肥同播、示范田和專賣店的建設無疑是鎖定終端的同時把磷復肥的銷售關口前移，很大程度上推進了磷復肥市場營銷的發展。但是，同種子和其它行業相比，磷復肥營銷顯然落后了很多，正是這種落后讓很多企業和經銷商安于現狀，不能適應市場營銷的革新。一些有遠見之明的企業和經銷商，趁機把其它行業比較超前的促銷辦法引入到磷復肥銷售過程，有效地刺激了磷復肥新生品牌的發展和老品牌市場的鞏固。從春季促銷訂肥到夏季玉米種肥同播的預定銷售，再到秋季小麥底肥的激烈競爭，無論哪一個季節都突出了訂單式銷售的優勢。這個過程成就了很多經銷商，也淘汰了很多經銷商。訂單式銷售不再局限于春季促銷和夏季種肥預訂，現在已經發展到秋季小麥底肥，很多人不敢想的小麥底肥也在開展訂單式銷售。
旺季不再是一片繁忙的景象，淡季也不再是休閑的季節。一句話足以概括當前磷復肥營銷市場的氛圍，把每個環節、每個季節的關口前移、搶占終端、提高市場份額，是每個磷復肥企業和經銷商的共同目標，這個過程拼的就是看誰反應快、動作快。搶占先機，企業需要建立市場快速反應機制;提高市場份額，經銷商需要加快對市場的認知并積極行動;想出奇制勝，那么磷復肥市場營銷還需要加速度! |
