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　　蔡倫中科總經理方健祥在2012新品推介會談企業發展

　　“2012年蔡倫中科是健康發展的一年，是建廠來經濟效益最好的一年，更是龍騰虎躍的一年” 這是壽光蔡倫中科肥料有限公司總經理方健祥在12月28日優秀經銷商聯誼會暨新品推介會上，分別從加大資金投入、轉變管理模式、發揮公司技術優勢三個方面闡述了蔡倫中科在逆境中求生存求發展，經受住市場沖擊的原因，并結合今年的發展情況與明年的市場行情分別從五個方面詳細闡述了企業在2013年的發展重點，為蔡倫中科在2013緊緊抓住發展機遇，與經銷商與時俱進、共創佳績明晰了發展方向和工作重點。

　　抵抗風險，三方面逆勢抓機遇

　　蔡倫中科公司在逆境中求生存、求發展，變壓力為動力，經受住了市場的沖擊。蔡倫中科方健祥表示，2012年對于國內肥料生產行業來說是不同尋常的一年，受世界經濟大環境的影響，原材料價格動蕩不安，生產成本不斷增加，市場競爭壓力增大，銷售市場在低谷中徘徊，但蔡倫中科的銷售業績卻穩速上升。

　　面對如此好的業績，方健祥總經理表示，他們首先通過加大資金投入，擴大企業規模的方式增強企業抗風險的能力。據了解，公司今年投資2000萬元，建設了國內第一條利用木質素年產20萬噸氨酸法制備有機無機復混肥的生產線，產品一上市，即獲得了廣大客戶的一致認可。該項目實現了當年建設，當年見成效，生產工藝技術也取得了國家發明專利證書。

　　蔡倫中科通過轉變管理模式、改善經營理念來發揮公司規模優勢，找準市場的切入點。在不斷擴大市場輻射面的同時，抓住時機與國內的復合肥大企業、知名農資經銷商進行生產技術合作。對此，方建祥總經理強調，他們先后與中化作物營養、中國武漢東方、濰坊撒可富、青島維亞利特、山東僑昌、壽光聯盟、壽光億嘉農化、江蘇湛藍科技開發公司等建立了戰略協作關系。

　　而在產品技術研發方面，他們側重發揮公司技術優勢，不斷將高科技產品推向市場，微生物菌劑、聚能生命肽有機肥、全能水溶肥等產品都已經扎根并站穩市場。在本次會議中，針對蔡倫中科的產品優勢，作為中國農資傳媒全國專家顧問委員會法律專家、農資導報新農村建設學院的特聘講師李寶星站在農資行業、專業的角度強調，蔡倫中科的肥料，就是將有機、無機養分和微生物的肥料融合在一起，能給農民帶來很大豐收的“六味地黃丸”。

　　與時俱進，五方面促企業崛起

　　會上，蔡倫中科提出了五個方面明晰的發展規劃，讓經銷商對蔡倫中科信心倍增。方健祥總經理表示，在中共十八大和全國經濟工作會議精神的指引下，農資行業必將迎來一個新的春天，蔡倫中科公司將緊緊抓住機遇，團結拼搏，努力進取，與時俱進，共創佳績。明年蔡倫中科發展重點將繼續突出規模和技術優勢。把握有機肥、有機無機復混肥、水溶肥這三大主題產品，新開發含有機質復合肥和大量元素水溶肥產品。在產品的功能性和實用性方面下功夫，形成自己的拳頭產品，其中包括此次重點推出的聚能生命肽就。

　　在農化服務方面，方健祥總經理強調，蔡倫中科將努力打造一支朝氣蓬勃的農化服務和銷售團隊，聘請國內知名的農業和肥料研究的專家進行指導，提升農化和銷售人員的業務水平，將公司的技術成果受惠于用戶的同時，又使用戶享受優質周到的農化服務;

　　對于與經銷商、媒體之間的合作，蔡倫中科建立了獨特的營銷模式，通過此次聯誼會上的貨款拍賣、整合人脈等方式大大提升了經銷商們的銷售爭先意識，一度打響了2013年的銷售爭奪戰。方健祥總經理表示，明年，他們將深一步加強與經銷商的溝通與聯系，共同合作開發市場，選擇潛力大的經銷商作為公司的戰略合作伙伴，建立利益共同體，互通互利，制定激勵措施，落實獎勵政策，這次聯誼會上，公司宣布了相關實施辦法，以此作為紐帶共建廠商利用共同體，實現廠商共贏。此外，蔡倫中科將加強與新聞媒體單位的合作，加大宣傳的深度和廣度，深化廣告創意、加大宣傳投入。密切與央視網、山東廣播電視臺、農資導報、蔬菜報等單位的合作，宣傳公司的形象，推廣公司的產品;

　　2012，蔡倫中科建立了良好的合作基礎，通過明確合作機制整合資源，轉方式、調結構，蔡倫中科與經銷商之間合作的范圍將會更加廣闊，攜手中科共同實現“幸福永長久”的共同夙愿。