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　　根據企業的特點，我國復合肥產業區分為純復合肥企業（以芭田股份、金正大為代表）、氮肥型復合肥企業（以華昌化工、魯西化工、四川美豐為代表）、磷肥型復合肥企業（以六國化工、司爾特為代表）三種類型，分析不同類型復合肥企業的優劣勢。

　　記者對2010年復合肥企業上市業績的調研發現，盈利能力靠前的復合肥企業大都為純復合肥企業和磷肥型復合肥企業，如芭田股份的主營業務利潤率最高，達到 17.3399%，凈利潤達到10482.3萬元，司爾特的主營業務利潤率達到15.9831%，位列第三，凈利潤也達到9495.67萬元，而氮肥型復合肥企業的盈利能力相對較弱，其中，河池化工的主營業務利潤率只有1.56%，凈利潤也只有546.1萬元，天潤發展的主營業務利潤率為 -20.328%，凈利潤為-34142.9萬元，位列最后兩位。

　　不同業態復合肥企業比較

　　純復合肥企業

　　純復合肥企業具有以下特點：一般投資規模較小；產品單一，基本只有復合肥，其他副產品比較少、其生產復合肥用的所有原材料都是外購，遠離原材料產地，自身沒有資源。

　　這類型的企業未來的發展路線一方面是進行擴張，提高產量，從而提高自身原材料的議價能力，降低原材料的生產成本。另一方面通過提高產品質量，加強產品差異化，利用自身緊靠消費市場，對市場需求掌握及時的優勢，抓住市場動向，做精做細自己的市場，樹立品牌形象。

　　在經歷了2008年的化肥過山車行情后，這類企業最明顯的變化是改變了過去的經營思路，將重點由以前的儲存貨改變為以產品創新和市場推廣創造品牌，把企業的核心競爭力建構在產品創新上，著力實施科技先導的差異化戰略，不斷開發新產品，適應市場的發展。逐漸重視品牌建設，以先進的營銷理念，出色的市場推廣獲得快速發展，開創了復合肥營銷新模式，并在區域市場內形成了強勢品牌的地位。

　　氮肥型復合肥企業

　　氮肥企業發展復合肥主要具有以下優勢：第一，原料優勢，以尿素作為復合肥的主要原料。第二，管理優勢，合成氨和尿素廠由于生產工藝比較復雜，所以在技術上儲備較大，有很好的管理經驗和技術人員。第三，基礎設施優勢，由于氮肥企業投資大，包括水、電、汽、運輸等公用工程相對比較完善，很多氮肥企業有自己的鐵路專用線等；液體尿素可以直接打到高塔可噴漿車間，可以省去尿素熔融工序，節約成本；擁有一定基礎的市場和銷售網絡優勢。

　　在尿素供大于求的今天，很多尿素廠開始需求多元化發展，擴展產業鏈，利用自身的資源優勢向下游產品延伸，從而不斷降低生產成本，極大地增強了企業抗風險能力，增加了核心競爭力。但是市場上也普遍存在一個現象，即氮肥型復合肥企業在復合肥產品銷售上不如純復合肥企業。

　　磷肥型復合肥企業

　　復合肥是二次加工產品，其中磷、鉀元素都屬于資源性產品，因此擁有磷、鉀資源的企業就擁有較強的競爭力。云南、貴州、四川、湖北等地磷礦產地的企業在資源上就有較大的優勢。

　　這類企業的特點是有較大的資源優勢，一方面利用自己的資源優勢，另一方面利用自己的磷酸二銨或者磷酸一銨的銷售網絡進行銷售；同時在生產上，大部分的磷銨生產裝置和復合肥生產裝置可以實行轉換，即這類企業的生產裝置可以生產磷銨，也可以生產復合肥。在這種生產的優勢上，企業可以根據市場情況，可以在復合肥市場景氣的情況下選擇多生產復合肥產品，在磷酸二銨景氣的情況下，選擇多生產磷銨產品。

大多數觀點認為，復合肥是簡單的化肥加工行業，只是氮肥、磷肥以及鉀肥的簡單混合，企業的盈利模式主要靠儲存貨的方式，因此對復合肥市場的理解主要從氮肥、磷肥、鉀肥的角度考慮就可以了；同時，由于復合肥技術含量不高，產品同質化嚴重，復合肥行業競爭激烈，資本市場通過分析以上種種因素，將復合肥行業的盈利模式歸納為貿易企業式的儲存貨，企業未來的盈利情況取決于存貨的市場價格變化。

　　但是從上世紀80年代開始，隨著資源開發力度的加大，復合肥生產技術日漸成熟，各種新的技術不斷涌現。我國復合肥產業在總量上和結構上發生了極大的變化，高濃度復合肥正在逐漸替代低濃度復合肥，化肥工業的發展促進了消費。此外，隨著氮磷肥的供需總量趨于供大于求，供應對需求的制約和影響正在降低，需求拉動供應的時期正在開始。面對這種局面，復合肥正從過去同質化大宗商品走向差異化的消費品。

　　一些優秀的復合肥企業逐漸開始重視品牌建設，以先進的營銷理念，出色的市場推廣獲得快速的發展，開創了復合肥營銷新模式，并在區域市場內形成了強勢品牌的地位。復合肥行業目前已經具備一定的消費品行業的特征，產品差異化和針對性更明顯，用戶的需求更加多樣化和專業化，更重視品牌效應。為此，企業逐漸開發了一些新的產品，例如專業、系列性的復合肥、功能型復合肥、緩釋肥料以及節水農業型復合肥產品，并開展了多種經營渠道，如駐點直銷、區域代理、連鎖店、加盟店、農資超市以及結合現在物流系統的郵政網絡銷售等方式以適應市場競爭。

　　復合肥已從同質化大宗商品走向差異化消費品

　　我國傳統企業生產產品大部分是通用型復合肥。這種復合肥養分配比固定，不同品牌之間的差異也很小，基本上屬于同質商品，在計算價格和成本的時候，只需要考慮氮、磷、鉀等養分含量乘以對應的價格即可，缺乏增值空間。競爭的時候都是相同的含量、重量、宣傳材料、設計風格，甚至是相同的產地、銷售區域和目標客戶，消費者感受到的信息都是相似的，無差別的，因此廠家都是在成本上進行拼殺，導致復合肥行業可獲取的利潤空間有限。

　　在硫基復合肥產品中，芭田、中阿、金正大、紅日阿康等注重品牌銷售的企業的產品價格要比走同質化競爭的產品價格更具優勢。由于氯基復合肥長期處于同質化競爭階段，在氯基復合肥產品中，中阿、金正大、紅日等注重品牌銷售的企業的產品價格要比走同質化競爭的產品價格更具優勢，但除了中阿以外，其他企業產品的優勢沒有硫基復合肥優勢明顯。可以看出，部分企業已經率先走出了同質化的競爭階段，開始重視品牌建設，具有較先進的營銷理念以及出色的市場推廣能力的復合肥企業的產品，有助于減少價格彈性，因此產品自然與競爭對手產生差異，生產廠家可以確定自己的產品價格，而不輕易隨競爭者的價格波動而大幅波動，其售價要比普通廠家要高，利潤空間更大。并通過不斷開發新產品，宣傳和利用農化服務進行推廣，加深消費者對企業和產品的印象，從而擴大市場占有率，吸引消費者的重復購買以及建立消費偏好。

　　農資行業的服務與其他行業不同之處就在于它的客戶為中國最大的群體農民。只有通過提升農民的思想意識水平才能使農民認識到什么是真正的品牌，同時農民意識的慣性也決定了農民一旦從農化服務中感受到了企業真正的服務意識后，會加強對企業品牌的忠誠度。芭田是目前我國農化服務工作開展最好的復合肥企業之一，其產品已經走出了同質化的競爭階段。

　　目前，復合肥已經開始脫離大宗商品的同質化競爭，具有了消費品的特征。通過中國農業大學對我國農戶復合肥消費行為基本特征調查問結果我們可以看到，在我國競爭激烈的農村復合肥市場上，必須考慮到不同用戶對復合肥消費行為的基本態度和差異，分析農戶對復合肥產品的廣告關注程度、產品信息的來源等，做出適當的營銷策略，制定合理和高效的復合肥廣告宣傳策略，生產具有差異化的產品，以滿足農戶對化肥的偏好，從而獲得相對更高的市場份額。