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　　4月24-26日，2013年阿格斯FMB亞洲化肥會展在北京成功召開。來自60個國家的400余名業內人士參加了此次盛會，商討合作事宜。本次會議著重關注亞洲化肥市場的供需狀況和主要政策變化對未來國際市場走勢的影響。在中國出口關稅大門即將打開之際，同時印度新的財年(每年4月至次年3月)之初，此次會議的舉辦將為亞洲化肥市場走勢帶來新的指引。

　　■搭建平臺 化肥企業尋找商機

　　同往年一樣，許多國內外化肥生產企業以及貿易企業在此次會上開始接觸性談判，并達成合作意向。很多國際上大規模化肥生產商和主要貿易商基本每年都有穩定的合作。在中國出口企業開始集港化肥，等待出口大門打開時，國內出口企業和東南亞等地的進口企業為幾個月后的貿易展開緊鑼密鼓的商討。

　　據記者了解，今年的參會代表結構有一些變化。首先，一些貿易長期穩定的國際供應商沒有到會談判，而近兩年出現在國際貿易市場上的生產企業比較活躍。在國際形勢不好的情況下，傳統化肥企業主要選擇維穩操作，而新興化肥企業更希望從中獲取一些商機。其次，國內貿易企業有所增加，很多小規模化肥生產企業和流通企業開始關注出口。面對國內市場供應過剩的壓力，一些化肥企業開始考慮把出口作為新的消化渠道。再次，海運相關方面的公司也較往年有所增多，港口、租船、海運等公司也希望為化肥出口提供更多服務。

　　■貿易談判 商討合作意向

　　今年國際化肥行情比較低迷，氮肥和磷肥價格都處于歷史低位。一方面，國際化肥價格已基本接近國內企業的成本價，國內企業對現行價格信心不足;另一方面，現在距出口期還有一段時間，國內外企業都不會為不確定的市場下單。因此，大多數貿易雙方僅是商討合作意向，為真正出口做好鋪墊。

　　氮肥方面，目前全國尿素集港中，北方港口較多。中國出口商和東南亞進口商在接觸性談判過程中出現了離岸價330-340美元/噸的低價。但中外多數企業都表示，由于距離出口期時間太長，7月不確定因素依然較多，因此雖價格較低，進出口雙方并不能敲定合作。

　　磷肥方面，印度作為全球的目標市場，近兩年的進口量急劇下降。在印度進口的二銨中，中國的產品份額逐漸增多，由2011年35%增加至2012年40%，英國阿格斯FMB磷肥分析師Mike Nash認為，2013年中國產品將占印度進口二銨的50%。因此，印度和中國的談判將對國際磷肥價格起到標桿的作用。然而，印度國內化肥補貼政策尚未出臺，印度進口的不同品種結構和計劃還有待確定。同時，中國出口口徑不一致導致印度進口價格不明朗。

　　鉀肥方面，近年來，我國鉀肥進口價格均處于國際市場“洼地”。對此，國際供應商在保有中國市場鉀肥供應的前提下，選擇向高價市場優先供貨，也會出現貨源緊張的情況。我國港口鉀肥庫存較大，但近期邊貿過貨明顯減少。國際供應商一方面對全球市場依然看好;另一方面，對中國市場保持信心，但也表示會理性分析中國鉀肥需求。

　　■大勢難逆 肥市期待回暖

　　目前影響國際化肥市場走低的主要因素是需求不旺。全球大部分區域氣候反常，一些地區還出現極端天氣，導致化肥需求受到影響。去冬今春以來，北半球寒冷，美國一些地區遭受暴雨侵襲，加拿大上萬頃農田被淹，歐洲第二大河多瑙河結冰使得其流經的河流航運停擺。亞洲的中國、蒙古、日本也深受極寒天氣影響，我國東北地區雨雪天氣甚至延至4月，極寒天氣導致春耕推遲，一些地區甚至更改種植作物，以應對天氣變化。

　　同時，全球大宗商品行情下行，化肥行業難逃大勢。縱觀全球經濟形勢，煤炭、鐵礦砂、礦石等大宗商品都在緩慢下行，玉米等期貨價格也在下跌，因此化肥行業必定受到影響。然而，其中也未必沒有利好因素。美國、巴西等國家已經增加種植面積，并且在經歷了極端天氣后，農作物價格也有待回升。

　　企業聲音

　　南通鑫禾國際物流有限公司副總經理吳海濤：從往年看，尿素集港計劃一般從4月持續到10月，出口量前松后緊，特別是在9、10月出現井噴式增長。與去年相比，今年淡季出口關稅期延長、稅率降低，對我國化肥出口來說應該形勢較好。但現在國際化肥市場行情低迷，價格處于低位，如果市場繼續低迷，今年可能難以完成出口計劃。目前，南通港尿素集港量不到10萬噸，未來幾個月的集港和出口情況，還要根據不同品種和國內外市場情況進行具體判斷。

　　廣西新勝利集團公司貿易部副總監唐國榮：從本次參會的國外企業看，一些過去合作穩固的國外貿易企業沒有參會談判，反而是近幾年新接觸貿易的公司比較活躍。可以看出，國際貿易市場形勢也不好，而且一些國外貿易公司的戰略計劃也有所調整。從國內市場看，各品種價格走勢不明朗，特別是鉀肥價格沒有大的起伏，實際上，現在市場需求依然較大，有時還會出現貨源緊張的情況，鉀肥成交不積極只是下游心理上的問題。另外，現在的鉀肥市場透明度太高，下游工廠不愿備貨，隨用隨采，因此鉀肥沒有期貨意圖了，市場相對平穩。從國際行情看，國際價格處于低位，近期內我國化肥出口比較難成交。一方面是因為印度和東南亞的進口需求在多元化;另一方面，國際化肥貿易價格都在走低，磷肥和氮肥價格較前兩年更低，一些地方加上運輸費用后很難讓國內出口企業接受。針對這種情況，公司也將考慮多元化出口，關注小品種的出口市場。

　　浙農愛普貿易有限公司國產出口部副經理錢志光：去年出口形勢不好，大家對今年出口預期較高，但今年行情并沒有預期的好。主要有三方面原因：首先，現在大宗商品市場情況較差，煤炭價格在跌，玉米也在跌，化肥難逃大勢;其次，產能過剩為市場帶來壓力，現在磷肥產量20萬噸/天，如果滿負荷生產，全年產量達7200萬噸，而出口只消化600多萬噸，板材、化工消化1000多萬噸，復合肥4000多萬噸，市場嚴重供大于求;第三，國內氣候反常，東北回暖慢、北方干旱也影響國內行情。同時，美國、歐洲、印度氣候異常也導致國際行情比較低迷。

　　綏芬河市龍生經貿有限責任公司副總經理劉一兵：目前，化肥市場和其它大宗商品的價格都有緩慢下行趨勢，所以鉀肥也很難走出獨立行情，這是整體行業大勢。此外，今年國內北方市場干旱，導致肥料的整體需求量都有所減少。在這種情況下，市場對于真正有銷售網絡、能夠自己銷售的公司來說，相對好一些，如果只是單純的貿易企業難度加大。

　　鉀肥一直處于緩慢下行的狀態，但不會像其他產品行情那么失望。鉀肥沒有給化肥市場造成沖擊，鉀肥在需求沒有井噴、市場沒有暴漲暴跌、整體肥市不太景氣的情況下只能順勢而為。不過，鉀肥市場并不是沒有利好消息。隨著氯化鉀價格的進一步調整，鉀肥單質價格在氮磷鉀三個品種中已經沒有明顯的劣勢，在一段時期內相對有優勢，會造成氯化鉀施用量的恢復性上升。例如以前鉀肥價格高于氮磷的時候，施用量會受到嚴重的抑制，隨著價格下降，氯化鉀的施用量在上升，這種需求的上漲對鉀肥價格來說是最大的支撐。

　　魯西化工集團股份有限公司化工產品銷售外貿二公司經理張國慶：本次會上，印度參會企業較往年有所減少，主要是因為印度國內化肥補貼政策還沒有確定，對現在簽訂貿易合同產生較大阻礙，一旦印度補貼政策明朗，印度公司還要進行招標。目前，印度企業對于進口還有很多未知情況，例如去年印度進口兩元素化肥，今年不一定能夠進口。現在來看，尿素出口基本不看好，主要因為時機還不成熟。現在的談判僅是接觸性的意向談判，實質性簽訂合同的并不多。磷肥方面，印度正式的價位還沒有出臺，也沒有實質性的成交。國內外貿易商還要再等一等、看一看，如果外方將價格壓得過低，在成本之下，一些國內企業也沒有必要出口。

　　總體來看，我國的化肥出口價格要在5月下旬才能明朗，屆時即使價格繼續下跌，幅度也不會很大，現在的價格已經突破一些小廠的成本線了。現在的國際市場價格已經偏低，但還能夠接受。