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　　雖然市場行情出現(xiàn)下降的趨勢，但是對于有資源、有品牌的大型的復合肥廠家而言，這些都不足以影響他們的市場銷售量，因為這些大型廠家有一定的資金實力，又對經(jīng)銷商提出保底優(yōu)惠，穩(wěn)定了客戶的備貨情緒，也穩(wěn)定銷售渠道。5月底，小麥收割從河南南部開始，一路向北延伸，玉米播種緊隨其后，大型廠家客戶的備貨量比較穩(wěn)定。隨著用肥季節(jié)的臨近，各個廠家把握市場信息越來越重要。

　　資源企業(yè)勝算大

　　對于北方區(qū)域而言，現(xiàn)在還是陸續(xù)備貨中，6-7月份才是玉米肥高峰期。前期經(jīng)銷商和零售商都是處于觀望狀態(tài)，原材料價格一直不穩(wěn)，他們認為，現(xiàn)在進貨的話后期會受損失。現(xiàn)在各個大的廠家都采取保底政策，基本上經(jīng)銷商不存在很大顧慮，有資金實力的廠家完全可以應付得過來，都是滿負荷運轉(zhuǎn)，基本不受影響。但是小廠家受到很大影響，他們的資金鏈會斷掉，小廠家有點繃緊。對于本季玉米肥價格走勢，我也在摸索中，把握市場信息非常關(guān)鍵，各個廠家的業(yè)務員基本上都在市場轉(zhuǎn)，渠道建設(shè)也很重要。

　　趁著政策東風轉(zhuǎn)型

　　隨著土地流轉(zhuǎn)進程的加快，中小企業(yè)、尤其是沒有核心技術(shù)的中小型企業(yè)勢必會退出市場，這個是必然的一種現(xiàn)象，即使現(xiàn)在看不出這種趨勢，以后也會凸顯，今后復合肥行業(yè)慢慢都要轉(zhuǎn)型。沒有資源優(yōu)勢、沒有品牌的中小型企業(yè)確實是會被淘汰，以后復合肥的價格會越來越低。而有自己品牌的、有創(chuàng)新技術(shù)的廠家會專門跟合作社對接，中間商這塊會被慢慢擠掉，最終留下來都是擁有核心技術(shù)的大品牌廠家。化肥行業(yè)的發(fā)展會像我國的家電行業(yè)一樣，剛開始那么多的廠家，現(xiàn)在就只剩下幾大品牌，其他都被兼并掉了。

　　新型肥料是未來方向

　　新型肥料的快速發(fā)展是國家宏觀調(diào)控的結(jié)果，特別是今年中央一號文件出來之后，各個化肥企業(yè)都在推進新型肥料，包括企業(yè)跟政府聯(lián)動來推進新型肥料，同時跟專業(yè)合作社聯(lián)絡(luò)。新型肥料這塊發(fā)展會非常快，據(jù)說今年年底緩釋肥補貼標準會出來，如果補貼標準出來，新型肥料推動得更快，會逐步取代傳統(tǒng)的常規(guī)肥料。

　　記者調(diào)查

　　針對保底優(yōu)惠政策的執(zhí)行情況，河南省新鄉(xiāng)縣農(nóng)資有限責任公司業(yè)務經(jīng)理張成勇說：“保底政策多是口頭的，只是個定心丸。雖然實際行情是下滑趨勢，但是下滑的幅度在合理范圍內(nèi)，有些大廠家并沒有降價，沒有降價何來保底?而且保底有時間限制，是在6-7月份用肥旺季的時候，沒有實際價值，除非出現(xiàn)大幅度下降的市場變動，但這種可能性非常小。當然有些廠家也有變相降價，或是按量定價或是幫助經(jīng)銷商加大宣傳力度等等，而我們經(jīng)銷商自己就是減少備貨量，把風險降到最低。”

　　對于新型肥料的推廣，河南省信陽市新鑫農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司副總經(jīng)理金維常說：“農(nóng)民還是習慣用復合肥和尿素混搭，認為新型肥料都是概念性的，看不見摸不著的，農(nóng)民用著不放心，農(nóng)民習慣用大化肥，覺得心里有把握一些。”當記者問及全國市場價格對當?shù)赜绊憞乐胤駮r，金維常坦言：“市場信息太靈通了，我們當?shù)乜隙〞�受些影響，但這不是最主要的，信陽地區(qū)農(nóng)民幾乎都是老人，年輕人都出去打工了，因為種地不賺錢，且種植面積也不多，農(nóng)民種田的積極性幾乎沒有，化肥使用量大幅度減少。”

　　對于農(nóng)資行業(yè)大洗牌的問題，張成勇說：“土地流轉(zhuǎn)雖然是趨勢，但是土地流轉(zhuǎn)還是需要時間，我們這里現(xiàn)在承包一畝地需要1000多元的租金，選擇種大田作物的話根本沒有經(jīng)濟效益，這是土地流轉(zhuǎn)的一個阻礙;雖然可以種經(jīng)濟作物，但是耕地還是以大田作物為主，我感覺還需要十幾年的時間才能完成土地流轉(zhuǎn)，這也給廠商轉(zhuǎn)型時間，現(xiàn)在大家都在找出路、做終端，試著跟合作社和種田大戶合作，這是以后方向性的問題。”