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肥料如何調整出口戰略
來源:好農資招商網    2013-6-19
    

  當下磷肥正值出口窗口期,但狀況并不樂觀。下月起,尿素也將進入淡季出口期,從目前預判看,出口形勢并不看好。在化肥出口政策上,我們是否應有新的思路?作為行業本身,我們又該如何調整出口戰略?

  甲方 政策亟須調整

  化肥國際市場正面臨新的形勢,目前的出口政策在調控目標、尺度和方式上應該有所調整。目前淡旺季窗口期的設置,令中國出口企業很被動,這是造成企業利益受損的重要原因。

  首先,我們要確立新型的化肥出口觀。中國今天既是化肥出口大國,也是農產品進口大國,進口農產品就是進口資源能源,這是一種雙向的養分流動。從這個角度而言,出口政策應該有新的安排和激勵措施。我們可以鼓勵企業走出去到海外從事農業生產,并由此帶動化肥出口,以化肥換回糧食,從而實現養分的雙向流動。

  其次,出口適當松綁,比如取消窗口期限制等。目前,國際化肥產能釋放很快,中國肥料國際競爭力開始減弱。化肥產業具有雙重屬性,我們既要看到它的支農特性,又要看到它本身就是國民經濟的重要組成部分。我們應該給化肥出口更大的空間,讓企業有足夠的實力和一定的時間去完成產業升級和行業轉型。

  乙方 企業要找新辦法

  化肥行業有兩個特殊性:一是作為農業生產資料,化肥行業的服務重心不可能在國外,尤其是中國至今仍面臨較大的糧食安全壓力;二是化肥作為一種能源資源型產品,能源資源是不可再生的,如果我們放縱出口,勢必影響到化肥行業和中國農業的長遠發展。

  解決之道就是要創新思路,尋找更好的肥料產品和更科學的出口渠道。

  一是要走以質量代替數量的出口道路。目前,中國化肥企業出口的基本都是同質化的傳統肥料,出口利潤大幅萎縮。國外大型企業的優質肥料還在穩步占領國內高端產品市場,比如水溶肥、微量元素肥、經濟作物專用肥等。中國企業當務之急是要增強創新能力,將精力轉移到提高產品附加值上,要以最低的資源消耗和成本換取最大的出口效益,這才是中國化肥企業出口轉型的主攻方向。

  二是要拓寬出口渠道。關鍵在于兩點:一是出口企業要研究目標市場的農業需求和施肥偏好,有針對性地推出出口品種,避開同質化競爭,占領區域市場;二是要加強對國家政策的研究,在符合政策要求的前提下,制定科學的出口策略,合理擴大出口量。目前的問題在于,國內多數中型規模以上的企業對出口重視不夠,表現出畏難心理或不夠自信�;蕠H市場不能放棄,化肥企業要未雨綢繆,加強對國際市場的研究,以便更好發展。

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