| 海南農(nóng)藥批發(fā)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)招標(biāo)的那天，三位實(shí)際掌控著注冊(cè)資金過(guò)億元大公司的負(fù)責(zé)人在停車(chē)場(chǎng)的空地上站著等了一整個(gè)上午。雖然臨近春節(jié)，海口的陽(yáng)光依然灼人，外界看來(lái)，三家企業(yè)競(jìng)標(biāo)3個(gè)專營(yíng)名額只是“走個(gè)程序”，但坐立不安的三位話事人誰(shuí)也沒(méi)有十足的把握，聚在樹(shù)陰下一刻都不敢走遠(yuǎn)。
是的，誰(shuí)也不能打包票。此前，形勢(shì)已經(jīng)變過(guò)太多回。
誰(shuí)都想三足占其一
這次招標(biāo)的結(jié)果是海南中盛農(nóng)業(yè)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中盛農(nóng)科”)、海南省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司(以下簡(jiǎn)稱“海南農(nóng)資”)和海南海墾農(nóng)資有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“海墾農(nóng)資”)3家企業(yè)全部中標(biāo)。按照2011年劃定的經(jīng)營(yíng)門(mén)檻，三家企業(yè)均完成了超過(guò)1億元的注資，并在省內(nèi)主要城市建立了配送中心，可以說(shuō)實(shí)力不容質(zhì)疑。但是，對(duì)于農(nóng)藥渠道來(lái)說(shuō)，三家公司無(wú)一不是生面孔：中盛農(nóng)科是一個(gè)結(jié)構(gòu)復(fù)雜的聯(lián)合體，海南農(nóng)資和海墾農(nóng)資則在改革之前甚少涉及農(nóng)藥市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，屬于行業(yè)新兵。
實(shí)際上，這是一個(gè)在海南政府引導(dǎo)跟調(diào)和下多方妥協(xié)的結(jié)果，既照顧了央企中化集團(tuán)提出的要求，也滿足了本土“老大哥”海南農(nóng)墾的參與愿望。民營(yíng)企業(yè)聯(lián)合體的保留確保了市場(chǎng)供應(yīng)的穩(wěn)定，以連鎖經(jīng)營(yíng)聞名的輝隆股份投資控股海南農(nóng)資并成功取得專營(yíng)權(quán)，又給未來(lái)海南農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變埋下了無(wú)限可能。
引得“各路神仙”紛紛大手筆投入海南市場(chǎng)的根源在于專營(yíng)權(quán)的極大誘惑。根據(jù)海南省制定的特許專營(yíng)方案，最終能取得批發(fā)權(quán)的只有三個(gè)經(jīng)營(yíng)主體，今后全島所有的農(nóng)藥產(chǎn)品都必須經(jīng)過(guò)這三家特許專營(yíng)企業(yè)中的一家。相對(duì)于當(dāng)前370家批發(fā)商割據(jù)市場(chǎng)帶來(lái)的慘烈競(jìng)爭(zhēng)，特許專營(yíng)企業(yè)將要面對(duì)的市場(chǎng)簡(jiǎn)直是隨便撿金子的天堂。每年7億元的農(nóng)藥市場(chǎng)容量由三家企業(yè)瓜分，誰(shuí)不想自己是其中之一?
批發(fā)商和農(nóng)藥廠家的聯(lián)合體、中化集團(tuán)、海南農(nóng)墾、海南省供銷(xiāo)社、海南科技110紛紛注冊(cè)新公司或者增資現(xiàn)有公司，甚至以種子作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的神農(nóng)大豐也放出風(fēng)聲有意競(jìng)標(biāo)。僅從批發(fā)專營(yíng)的硬性門(mén)檻來(lái)說(shuō)，上述企業(yè)都能很快達(dá)到，可文件規(guī)定“原則上只保留2到3家批發(fā)企業(yè)”。形勢(shì)嚴(yán)峻，免不了一場(chǎng)硬仗。
各路神仙聞風(fēng)而動(dòng)
最先反應(yīng)過(guò)來(lái)的是海南省供銷(xiāo)社，作為農(nóng)資供應(yīng)的“主渠道”，供銷(xiāo)社下屬的海南農(nóng)資在肥料經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域早已做得風(fēng)生水起。憑借歷史積累的資源和雄厚的資金實(shí)力，海南農(nóng)資掌握著大量?jī)?yōu)質(zhì)肥料品牌資源，建設(shè)了完善的肥料倉(cāng)儲(chǔ)、配送系統(tǒng)，但海南農(nóng)資的農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)規(guī)模則與農(nóng)資“主渠道”極不協(xié)調(diào)，所占的市場(chǎng)份額幾乎可以忽略不計(jì)。
正因早有大力開(kāi)拓農(nóng)藥市場(chǎng)的愿望，供銷(xiāo)社在第一時(shí)間就認(rèn)準(zhǔn)了農(nóng)藥批發(fā)專營(yíng)帶來(lái)的千載良機(jī)，并立即著手準(zhǔn)備。就在這時(shí)，正在全國(guó)范圍內(nèi)尋求拓展業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的輝隆股份也將目光聚焦到了海南，并向供銷(xiāo)社伸來(lái)了橄欖枝。輝隆需要借助海南省供銷(xiāo)社的影響力，供銷(xiāo)社則希望輝隆的加入能成為新的競(jìng)標(biāo)籌碼，經(jīng)過(guò)反復(fù)談判，輝隆股份決定注資7800萬(wàn)元控股海南農(nóng)資，攜手競(jìng)標(biāo)農(nóng)藥專營(yíng)權(quán)。供銷(xiāo)社將手頭的股份賣(mài)了個(gè)好價(jià)錢(qián)，輝隆股份也志得意滿，在公告中將此次收購(gòu)作為重大利好消息發(fā)布。
民企附體國(guó)企復(fù)活
以上3家都是志在必得的企業(yè)，這讓眾和盛農(nóng)資、奧合眾興兩家民營(yíng)企業(yè)聯(lián)合體陷入了極為尷尬的境地：他們掌握著海南農(nóng)藥市場(chǎng)八成以上的份額，換句話說(shuō)，改革之前正是他們?cè)谥魏捅Ｕ现Ｄ系霓r(nóng)藥供應(yīng)，然而，3家國(guó)資背景企業(yè)對(duì)專營(yíng)權(quán)的瓜分很可能使他們被徹底清退。
眾和盛的成立是海南大型農(nóng)藥批發(fā)商自發(fā)自救的標(biāo)志性事件。以陳南、付小偉、黃忠等人為代表的批發(fā)商群體看準(zhǔn)了政策改革的用意，決定組成松散型的聯(lián)合體，既在數(shù)據(jù)上滿足政策規(guī)定的門(mén)檻，又保持各家現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立性。如果批發(fā)專營(yíng)實(shí)施后可以淘汰掉小型批發(fā)商，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)好機(jī)會(huì)。
大家各有活路走著瞧
畫(huà)面切換到2011年“群雄逐鹿海南”的盛況，仍然能夠讓人感受到每一位農(nóng)藥人的躁動(dòng)與不安。
農(nóng)藥批發(fā)實(shí)行特許專營(yíng)的基調(diào)剛剛落錘敲定，散布在海南島各地大大小小300余家批發(fā)商就迅速表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的反彈情緒：一紙文件就讓我退出市場(chǎng)，憑什么?!批發(fā)商們給省長(zhǎng)信箱寫(xiě)信，自發(fā)開(kāi)會(huì)表達(dá)訴求，通過(guò)各自的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)向上層反映情況，并通過(guò)媒體表達(dá)對(duì)農(nóng)藥改革設(shè)計(jì)的質(zhì)疑。不過(guò)，伴隨著改革實(shí)施細(xì)則的擬定和出臺(tái)，他也很快意識(shí)到大勢(shì)已定，于是轉(zhuǎn)而探索新規(guī)則下的生存之道。 |
