| 第十四屆磷復肥產銷會結束近一周，對復合肥冬儲市場的催化作用并沒有立竿見影，利好暫時僅停留在信心層面。不過值得注意的是，在信心逐步建立的過程中，經銷商的冬儲意向增強，廠家也吹響了精耕市場的沖鋒號，市場轉機值得期待。
本周，復合肥市場維持弱勢平穩。部分企業暫定價偏低，45%氯基復合肥出廠價1750～1800元(噸價，下同)，45%硫基復合肥出廠價 2000～2100元。大部分企業政策寬松，并得到經銷商認可。東北和南方局部地區冬儲市場逐步啟動，發貨已開始。雖然大部分市場成交還不理想，但業內人士預測，隨著收款進度加快，廠家開工率回升，11月中下旬各地備貨量會逐步增加。
此前，市場普遍認為冬儲價格會在秋季價格的基礎上回落200元左右。近期原料價格有企穩回暖之勢，一銨因供應緊張低端價格減少，尿素價格局部調漲20～30元，局地鉀肥貨源緊俏。上述因素在短期內都會對復合肥成本形成一定支撐。據此判斷，復合肥冬儲價格的明確時間可能繼續推遲。有一點可以確定，今冬明春原料行情難有大幅改觀，此輪復合肥原料采購結束后，行情將再次回落，復合肥價格維持平穩寬松的可能性較大。
記者從本屆磷復肥產銷會了解到，今年更多復合肥企業把重點放在對市場的精耕細作上。新型肥料成為本屆展會的一大亮點，無論是大型企業的特型展位，還是中小企業的標準展位，幾乎都打出新型肥料產品的宣傳，產品定位均圍繞現代農業對肥料節本增效、環境友好、功能化、長效化等新需求展開。
魯西化工集團磷復肥銷售公司副總經理徐廣河表示，在產能過剩、產品同質化嚴重、市場競爭白熱化的今天，廠家只有致力于開發高品質的差異化產品，才能打造核心競爭力，從而適應新形勢下的市場需求。在產品創新之外，許多企業也把市場布局和管理的改革提上日程。西洋肥業總經理賈啟斌認為，復合肥已經告別“以價搏量”的時代，企業應根據自身優勢合理布局市場。在市場管理方面，山東施可豐化工股份有限公司的做法是，把原有市場進行細分，增加銷售和服務力量，實現對市場的精細化管理。 |
