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與會領(lǐng)導(dǎo)啟動祥云金牌經(jīng)銷商四千萬助力成長工程
積極推動品牌升級，主動推進(jìn)服務(wù)轉(zhuǎn)型，幾乎與十八屆三中全會同步，歷經(jīng)43年發(fā)展的湖北祥云(集團(tuán))化工股份有限公司在2013年秋冬交替之際進(jìn)入改革節(jié)點(diǎn)，自上而下、由內(nèi)而外進(jìn)行了一次深層次的改革創(chuàng)新探索，“改”之為升級、“革”之為轉(zhuǎn)型、“創(chuàng)”的是品牌和服務(wù)，“新”的是產(chǎn)品和企業(yè)形象。
植入祥云股份血脈的改革創(chuàng)新正如火如荼進(jìn)行，定戰(zhàn)略、推新品、謀新舉、贏終端，祥云股份的改革創(chuàng)新重心落在市場，定在終端。據(jù)悉，繼11月5日召開南方經(jīng)銷商冬儲會，宣布“四千萬工程”扶持經(jīng)銷商政策之后，祥云股份將于12月8日在湖北武穴總部基地召開北方經(jīng)銷商冬儲會，屆時，祥云股份的300余名北方新老客戶將齊聚武穴共享“四千萬工程”盛宴，共同見證祥云股份改革創(chuàng)新盛舉，而這背后是祥云股份持續(xù)推動品牌升級，不斷推進(jìn)服務(wù)轉(zhuǎn)型的堅守，也是祥云股份扶持經(jīng)銷商，營銷服務(wù)落地終端的市場決心。
據(jù)透露，“百年夢想，千億祥云”，祥云股份企業(yè)愿景堅定不移，在此基礎(chǔ)上，祥云股份審視行業(yè)發(fā)展格局與自身優(yōu)勢，確定重點(diǎn)發(fā)展方向，利用在磷資源和磷化工方面的優(yōu)勢，積極推動品牌升級，立志“引領(lǐng)中國肥料磷元素進(jìn)入三高(3G)時代”，著力打造“中國磷元素復(fù)合肥第一品牌”。據(jù)了解，在12月8日召開的主題為“云財富，祥云金牌經(jīng)銷商成長四千萬助力工程”的北方經(jīng)銷商冬儲會上，祥云股份將展示品牌升級成果，向北方經(jīng)銷商隆重推出以“祥云火炬”三高(3G)磷元素復(fù)合肥、“朋可信”農(nóng)業(yè)部大配方、“穩(wěn)達(dá)夫”穩(wěn)定長效肥為代表的新型肥料產(chǎn)品。未來，祥云股份充分挖掘企業(yè)核心競爭力，并以主打三高磷元素復(fù)合肥品牌作為企業(yè)的品牌標(biāo)桿，塑造祥云股份在行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的品牌形象，實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)企之路。
品牌升級帶來服務(wù)轉(zhuǎn)型，圍繞核心戰(zhàn)略單品“祥云火炬”三高(3G)磷元素復(fù)合肥的推廣，祥云股份創(chuàng)新營銷服務(wù)模式，各項營銷服務(wù)新舉措全面向核心經(jīng)銷商傾斜，服務(wù)全面落地終端，幫助經(jīng)銷商開拓穩(wěn)固終端銷售渠道，全力服務(wù)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)。為此，在12月8日舉行的北方經(jīng)銷商冬儲會上，祥云股份將在現(xiàn)場劃分界定五星級經(jīng)銷商，并以獎勵扶持五星級核心經(jīng)銷商為出發(fā)點(diǎn)，正式啟動“祥云金牌經(jīng)銷商成長四千萬助力工程”，以三千萬元資金全力獎勵扶持經(jīng)銷商開拓市場，以千村萬畝示范田的形式，在核心市場區(qū)域建設(shè)一千個市場占有率在60%以上的“祥云村”，并在一千個“祥云村”建設(shè)萬畝示范田，并定期組織示范觀摩會，擴(kuò)大祥云品牌知名度和影響力。
用服務(wù)轉(zhuǎn)型帶動品牌推廣，以“四千萬工程”扶持核心經(jīng)銷商為中心，祥云股份確定了幫助核心經(jīng)銷商精耕終端市場的營銷服務(wù)戰(zhàn)略，以服務(wù)落地終端的方式全面加強(qiáng)對祥云終端市場的服務(wù)拉動。12月8日祥云股份北方經(jīng)銷商冬儲會上，祥云股份將以五星級核心經(jīng)銷商為獎勵扶持重心，為核心客戶定制終端市場服務(wù)解決方案，從品牌宣傳、戶外廣告、示范觀摩、門店促銷、農(nóng)化服務(wù)等方面幫助祥云核心經(jīng)銷商強(qiáng)勢把控終端市場，為經(jīng)銷商的發(fā)展打好市場基礎(chǔ)，以免受渠道紛爭之憂。此外，祥云股份進(jìn)一步創(chuàng)新營銷模式，計劃選擇10名經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商召開二級經(jīng)銷商及種植大戶產(chǎn)品營銷會議，以會議營銷拉動重點(diǎn)市場的銷售，進(jìn)一步樹立祥云品牌。
祥云“四千萬工程”的推出是配合祥云品牌升級、服務(wù)轉(zhuǎn)型的市場尖刀，這對于看重品牌，注重服務(wù)的北方經(jīng)銷商來說無疑是利好消息。祥云股份在塑造“磷元素復(fù)合肥第一品牌”的同時，也注重品牌的服務(wù)落地，據(jù)悉，在12月8日舉行的北方經(jīng)銷商會上，祥云股份將圍繞戰(zhàn)略單品三高(3G)磷元素復(fù)合肥的“三高(3G)”特質(zhì)“高含量、高水溶、高活性”來確定產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，輔以“四千萬”營銷政策向北方經(jīng)銷商進(jìn)行新產(chǎn)品推介。
據(jù)了解，祥云股份90年代成為最早生產(chǎn)磷酸一銨的企業(yè)之一，現(xiàn)在發(fā)展成為全國最大的磷酸一銨生產(chǎn)基地，工業(yè)級磷酸一銨的規(guī)模和產(chǎn)銷量均處于全國領(lǐng)先地位。以湖北磷精細(xì)化工工程技術(shù)研究中心為技術(shù)支撐，以湖北優(yōu)質(zhì)磷礦為原料支持，采用祥云工業(yè)級磷酸一銨生產(chǎn)的“祥云火炬”三高(3G)磷元素復(fù)合肥將集聚祥云股份43年磷技術(shù)、磷化工方面的優(yōu)勢，打造中國最強(qiáng)勢的磷元素復(fù)合肥，為北方經(jīng)銷商帶來適銷對路的好產(chǎn)品，為推動我國現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展，貼心服務(wù)好農(nóng)民奠定產(chǎn)品基礎(chǔ)。 |
