| 烏克蘭是歐洲第二大國(guó)，也是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)用地4256萬(wàn)公頃，占國(guó)土面積的70%，素有“歐洲糧倉(cāng)”的美稱。烏克蘭擁有非常豐富的黑土資源，占世界黑土總面積的23%，主要的作物是油菜、玉米、甜菜、向日葵和小麥。
“烏克蘭擁有較多大規(guī)模的農(nóng)場(chǎng)，但農(nóng)藥使用水平低，產(chǎn)品主要依靠進(jìn)口。在烏克蘭登記農(nóng)藥產(chǎn)品難度較小，產(chǎn)品推廣相對(duì)容易，市場(chǎng)潛力較大，這是我們選擇進(jìn)軍烏克蘭市場(chǎng)的主要原因。”中國(guó)農(nóng)化企業(yè)深圳易普樂(lè)董事長(zhǎng)朱賢定這樣介紹公司開拓烏克蘭市場(chǎng)的初衷。
深圳易普樂(lè)化工有限公司從涉足農(nóng)藥出口貿(mào)易至今，經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，已成為一家專業(yè)的植保產(chǎn)品提供商，擁有龐大的海外客服人員，并建立起一套全方位完善的服務(wù)體系。2009年，易普樂(lè)開始在海外市場(chǎng)嘗試本土化公司化運(yùn)作，東歐是公司重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)之一，而烏克蘭是易普樂(lè)運(yùn)營(yíng)得非常成功的一個(gè)市場(chǎng)。
2010年，由易普樂(lè)控股90%的合資公司IPROCHEM-SOYUZ在烏克蘭注冊(cè)成功，主要承擔(dān)在烏克蘭的產(chǎn)品登記，經(jīng)營(yíng)和推廣中國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)有效的本土化運(yùn)營(yíng)，公司從2011年開始實(shí)現(xiàn)盈利，客戶遍及烏克蘭8省22區(qū)。目前該公司已在烏克蘭取得28個(gè)產(chǎn)品的臨時(shí)登記證，其中15個(gè)辦理延期手續(xù)。
“易普樂(lè)能成功扎根烏克蘭市場(chǎng)，與公司的戰(zhàn)略和對(duì)這一市場(chǎng)的深入了解密切相關(guān)。”朱董事長(zhǎng)說(shuō)。
烏克蘭市場(chǎng)長(zhǎng)期由跨國(guó)公司把持，得益于豐富的產(chǎn)品，優(yōu)良的技術(shù)，全面的服務(wù)，跨國(guó)公司的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厣畹棉r(nóng)戶的信任和歡迎。想打破他們之間牢固的供需關(guān)系比較困難，因此易普樂(lè)選擇在烏克蘭成立公司，派遣公司經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人員，同時(shí)吸納本土化的人才，進(jìn)行自主產(chǎn)品登記，推廣中國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)品品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
在產(chǎn)品選擇方面，易普樂(lè)也做了深入研究。烏克蘭市場(chǎng)上的產(chǎn)品以除草劑為主，殺菌劑的使用量也較大。 跨國(guó)公司的殺菌劑產(chǎn)品因品質(zhì)較好，中國(guó)的殺菌劑短期難以替代當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的選擇癖好，因此易普樂(lè)選擇除草劑產(chǎn)品作為主要品種。
在烏克蘭這種跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)得已經(jīng)非常成熟的市場(chǎng)，價(jià)格不是吸引農(nóng)戶的籌碼，因此在產(chǎn)品的營(yíng)銷方面，易普樂(lè)堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)的想法，專注提供高品質(zhì)的中國(guó)產(chǎn)品，只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才能讓采購(gòu)商信服，讓農(nóng)民信任。
未來(lái)，易普樂(lè)希望與中國(guó)供應(yīng)商合作開發(fā)烏克蘭市場(chǎng)，抓住有前景的產(chǎn)品進(jìn)行登記，不斷提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，讓中國(guó)農(nóng)藥品牌在這一市場(chǎng)逐漸深入民心。 |
