| 目前化肥行業競爭異常激烈，現在的市場是買方市場，嚴重的供大于求，據國家統計局統計去年我國化肥的產量超過需求量一千多萬噸，使得行業競爭變得異常激烈，老的銷售政策已經不能適應當前的復雜環境，終端鄉鎮有代理商劃定區域的放羊式方式已滯后很多，現在的模式就是要搞營銷，搞服務，搞創新，連住經銷商的利，鎖住老百姓的心。
農資市場面臨洗牌，誰也不希望退出歷史舞臺的是自己，于是各種新奇銷售模式層出不窮，但如此環境同樣帶來了機遇。十八大三中全會后國家加大土地流轉的推進力度，家庭農場，各式的農業協會如雨后春筍般的發出了盎然生機，這些都是沖擊傳統營銷的巨浪，農資營銷人不得不重新審視自己的營銷方式，出路在何方?
網絡下移，無縫隙銷售。就像化肥銷售，原來的鄉鎮二級商控制十幾個村，其中可能有空白村，但是也不讓別人銷售，設置隔離帶。每縣的十幾個鄉鎮皆如此，會有多少空白市場?因此網絡下移，開展無縫隙銷售才能打破傳統，增加產品占有率，把二級商升級為區域代理商，在空白區域開發建設由種地大戶為代表的工作站，由區域代理商管理，填補空白消除隔離帶。
當然在填補市場空白方面要專注農資營銷的核心價值。
其實農資營銷的核心價值就是讓老百姓多關注價值，少關注價格，不打價格戰，那么如何才能做好營銷? 我認為第一條就是提供優質的肥料，這是鐵定的規律，其他方面做的再好產品質量上不去，老百姓也不會買賬。再一個就是良好的服務，特別是售后服務，家電行業海爾因為服務做得好，在老百姓心中獲得了良好的口碑，所以在競爭白熱化的家電行業做到龍頭地位。幫助客戶開發網點管理市場，開展劇團演出、放電影講課、開農民會、有獎定肥等一系列宣傳促銷活動，給老百姓講解用肥知識、高產栽培技術等，讓客戶賣著我們的肥料放心，讓老百姓用著我們的肥料舒心。
土地流轉造就的家庭農場、農業協會將來會打破當前營銷模式，即農資營銷中間環節弱化，由企業直供。目前以魯西為首的企業開始獨立運營電商直銷，網售化肥直供家庭農場、專業合作社、種植協會等，打破了傳統的營銷模式，迎合了新形勢下的農資營銷趨勢。
當前惡劣的市場形勢既有挑戰也有機遇，只要農資人抓住機遇，不斷的營銷創新，給客戶做好服務，一定會在逆境中創造奇跡。 |
