| 1月6日由山東省土壤肥料總站主辦農村大眾報、山東金正大生態工程股份有限公司聯合承辦的2014山東水溶肥料發展高峰論壇在臨沭縣舉行。來自肥料行業管理部門、科研單位、高等院校、龍頭企業的代表就新型肥料的登記管理、最新技術進展、推廣應用、媒體宣傳等做了相關報告和交流重點探討了水溶肥料及水肥一體化技術發展現狀及未來發展方向。與會企業共同發表了《2014山東水溶肥行業自律宣言》。
論壇期間舉辦了《山東水溶肥料行業發展與創新》對話沙龍肥料行業管理部門負責人與龍頭企業負責人就水溶肥料發展與創新等問題展開討論。以下是對話沙龍內容。
主持人:請泉維潔主任談談省土壤肥料總站牽頭主辦此次會議有什么理念需要向行業傳達?高瑞杰站長提出的“肥料不應一家獨大”如何解讀這句話背后的深意?
泉維潔:我們用25年的時間把水溶肥發展到今天水溶肥產業結構有待進一步調整。組織本次會議就是要搭建一個平臺搞一個互動共同合作。特別是金正大公司從事水溶肥料研發和生產通過他們的技術和產品創新讓水溶肥發展達到一個新的層面這其中最關鍵的則是意識創新。水溶肥也好企業發展也好最關鍵的是意識創新。意識創新一生一世離不開技術的創新僅僅是目前一段時間產品創新就是在當下。創新是永恒的主題。
關于“肥料不能一家獨大”的問題我想任何一個行業都不能搞“一家獨大”按照十八屆三中全會提出的讓市場在資源配置中起決定性作用就應該“百花齊放”。作為行業管理者我們希望大家爭前恐后就像臨沂肥料行業人才在幾個大企業間自由流動通過人員交流帶去的是思想意識的交流帶去的是創新。通過創新大家共同提高。臨沂之所以能夠打造成全國肥料基地很重要的一個原因就是人員交流帶動了創新。因此其他新型肥料也應該“百花齊放”。
主持人:金正大在復合肥行業的地位與價值有目共睹作為典型的科技創新、營銷創新型企業金正大的每一步在一定程度上都在引領著行業發展的方向。金正大為什么在復合肥和緩控釋肥之后又如此大手筆地推出水溶肥項目打造百萬噸水溶肥生產項目主要基于哪幾點考慮?
羅文勝:金正大從事水溶肥料研發和生產主要基于三點考慮。
首先做企業要順大勢。金正大做水溶肥就是響應國家大勢。有幾個數據我印象比較深刻:按照農業部規劃2015年之前全國水肥一體化增加5000萬畝;第二個數據是國家前不久提出建設8億畝標準化農田。標準化農田就是要旱澇保受這就對灌溉、施肥條件提出更高的要求;第三前不久我們專門去了趟新疆在新疆將近一半農田采用滴灌設施使用水肥一體化老百姓受益非常多用水用肥少了效率提高產量提高了。通過這幾個方面的數據我們認為水肥一體化代表了未來的發展方向和趨勢。
第二點考慮就是基于市場需求。這些年水溶肥發展越來越快產量越來越多市場越來越大接受面越來越廣盡管沒有準確數據但是有幾個變化充分說明這一點包括作物變化經濟作物越來越多。隨著農業技術水平不斷提升用好肥的觀念深入人心使得水溶肥快速增長。
第三點就是企業發展本身需要。金正大是以做新型肥料為主的企業控釋肥做到全球最大下一步貴州和菏澤項目建成之后硝基肥也是全國最大的。下一步企業增長點就是水溶肥我們希望通過我們“三駕馬車”把高端肥料的占比提升到60%以上。
主持人:在營銷上水溶肥與復合肥差別巨大金正大在水溶肥推廣上有哪些策略和方法?
羅文勝:水溶肥是高端產品面對的消費群體是專業農戶像種植大棚的農戶。經濟作物種植戶的特點是有技術的對他們的服務和營銷與傳統大肥料相比有很大不同大肥料的市場是一個大區一個大區的水溶肥是一個大棚一個大棚的。
從金正大的角度來講首先依托國家工程研究中心讓產品有更多創新起到更好效果這是最根本。第二就是試驗示范上做得更專。下一步我們計劃一個業務員配一個農化技術人員結合起來做市場。第三水溶肥的推廣。現在提倡水肥一體化我理解水肥一體化就是設施和肥料是結合在一起這樣產業才能做大。第四之前水溶肥市場面比較窄主要原因是價格偏高一噸市場零售價一兩萬。下一步金正大將依托規模優勢制定合理的價格讓更多的農民用上好的水溶肥。
主持人:金正大為何要做大水溶肥原料的生產?
羅文勝:一個行業的發展是不能有瓶頸的。目前山東水溶肥的瓶頸就是缺乏前端的原料。金正大幾個大項目建成后將形成80萬噸的原料產能包括40萬噸硫酸氫鉀40萬噸硝酸鉀這種原料產能形成之后將為山東水溶肥料發展助一臂之力。有了原料供應保證質量保證規模優勢能降低成本將為合作伙伴帶來更多便利。金正大希望通過基地的建成與更多廠家形成緊密合作關系共同把山東水溶肥料行業做大做強。
主持人:金正大是水溶肥行業做得最新跑得最快的企業菏澤曹州農化公司是全國做水溶肥最早的企業1996年就開始從事沖施肥研發和生產。“沖施肥”的概念就是從該公司叫起來的請公司總經理張學杰從老企業角度談談水溶肥。
張學杰:說起水溶肥我們算是行業的開拓者。1996年開始我們先做葉面肥后又做沖施肥。當時我對市場進行調研后發現底肥就是底肥追肥就是追肥澆水就是澆水沒有隨水沖施的肥料。如果把肥料溶解于水這樣水肥一起使用更加方便。于是我們首創沖施肥“沖施肥”的概念是我們最早提出的。1996年我們就把“沖施”注冊了商標為了保護相同品類產品后續又注冊了“沖施王”、“沖施霸”等商標。
當時我們期待沖施肥帶來一場澆水、施肥的革命期待在行業中“火一把”。但是由于公司的營銷方式差了點同時缺乏開拓精神、冒險精神企業的銷量一直沒有大幅度地提升。通過參加這次大會了解到行業最新動態政策感覺水溶肥的春天到來了也期待公司借助論壇東風在產品上以及營銷模式上加強創新。
主持人:目前海藻酸類水溶肥在我省發展迅速但是各家企業生產技術、研發能力參差不齊也造成了產品品種和質量的千差萬別青大海大依托中國海洋大學在海藻酸的技術研發和市場推廣上面都有哪些成功的經驗與大家分享呢?請青島海大生物集團單俊偉董事長給大家講一講。
單俊偉:像海藻酸肥、甲殼素肥料、腐殖酸肥料等肥料效果不錯但是成不了很大氣候。至于其中原因我認為首先這些肥料誕生都是在一種自發狀態誕生行業標準沒有建立起來而復合肥、緩控釋肥有很明確國家標準。同時人們對海藻酸等肥料功能認識不足相關作用機理目前還不明確。
任何一個企業在產品發展過程中都要把品質放在第一位品質的支撐恰恰又是科技做新型肥料就是要創新而不是簡單模仿沒有創新就沒有進步。我們崇尚生物技術生物技術不能代表一切但在肥料行業可以引領技術進步。
主持人:目前膠東果樹區土壤酸化特別嚴重蓬萊奇寶肥業在煙臺果樹區的水肥一體化推廣方面走在全省前列同時承擔著國家和省里好幾個項目。請蓬萊奇寶肥業有限公司孫繩軍介紹一下公司在果樹區水肥一體化推廣情況?
孫繩軍:傳統肥料的沖施、撒施會造成果樹營養根系上浮大雨之后造成果樹缺氧死亡。同時冬季凍害和春天的“抽干風”也與根系上浮有直接關系。
我們公司借鑒以色列將滴灌管深埋的技術在棲霞等地果園進行試驗2013年我們總結出一套完整的水肥一體化與果樹根系營養調控技術把水肥一體化與治理果園土壤酸化結合除桃子和櫻桃以外都能把其他果樹的營養根系調控到65-75厘米深的地下。去年膠東地區遇到多次大雨試驗的果樹沒有出現死亡現象。明年開始我們將在蓬萊、棲霞等地做更多推廣。
菏澤曹州農化公司 總經理 張學杰
青島海大生物集團有限公司 董事長 單俊偉
蓬萊奇寶肥業有限公司 董事長 孫繩軍
主持人:周鳳麗
對話嘉賓:泉維潔 羅文勝 張學杰 單俊偉 孫繩軍 |
