| 來(lái)自于鉀肥艱難談判的突破。每年的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，以中國(guó)農(nóng)資集團(tuán)為首的中國(guó)買家與烏拉爾鉀肥公司的價(jià)格談判，無(wú)論“高低”，都牽動(dòng)著中國(guó)化工界。
一般的鉀肥指的是氯化鉀，廣義上還包括硫酸鉀、硫酸鉀鎂、硝酸鉀等等，由于國(guó)產(chǎn)鉀肥的質(zhì)量不及進(jìn)口鉀肥，我國(guó)每年有40%以上份額需要從國(guó)外進(jìn)口。
目前，BPC(白俄羅斯鉀肥聯(lián)盟)和Canpotex(北美鉀肥銷售聯(lián)盟)幾乎壟斷了全球絕大多數(shù)的鉀肥營(yíng)銷、銷售和運(yùn)輸，并出于利益考慮，常常配合默契。BPC聯(lián)盟控制著全球鉀肥市場(chǎng)近30%的份額，Canpotex聯(lián)盟(加拿大鉀肥公司、Mosaic和Agrium)的市場(chǎng)份額超過(guò)33%。
分析師趙婷婷在接受本報(bào)記者采訪時(shí)稱，雙方的談判已經(jīng)持續(xù)了將近一個(gè)月了，“從去年的12月23日就開始進(jìn)行談判，當(dāng)時(shí)中方希望每噸價(jià)格到岸價(jià)在300美元以下而烏拉爾鉀肥要求2014年上半年鉀肥供應(yīng)價(jià)格為散裝到岸價(jià)330美元左右，沒(méi)有達(dá)成共識(shí)”。
此后，雙方于1月15日又開始了新的談判，并最終在5天后達(dá)成協(xié)議。
1月21日，經(jīng)烏拉爾鉀肥公司方面向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者確認(rèn)，其全資子公司烏拉爾鉀肥貿(mào)易公司已與中國(guó)買方就2014年上半年鉀肥交付量簽訂合同。其提供的一份合同參數(shù)顯示，雙方的合同期限到2014年6月30日，供給量為70萬(wàn)噸，每噸的鉀肥價(jià)格為305美元(成本加運(yùn)費(fèi))。其中，中國(guó)農(nóng)資集團(tuán)具體敲定的量為60萬(wàn)噸，另一巨頭中化包攬了其余的10萬(wàn)噸。
烏拉爾鉀肥公司是全球最大的鉀肥生產(chǎn)商之一，該公司鉀肥產(chǎn)量占全球鉀肥產(chǎn)量的20%左右。在去年7月底，該公司宣布退出與白俄羅斯方面長(zhǎng)達(dá)8年的銷售聯(lián)盟——BPC。多元的供應(yīng)格局開始倒逼各大鉀肥生產(chǎn)商為擴(kuò)大市場(chǎng)份額而忙，從而進(jìn)一步壓低市場(chǎng)價(jià)格。
實(shí)際上，盡管與烏拉爾鉀肥公司的協(xié)議價(jià)格未達(dá)到中方預(yù)期，但已經(jīng)比前期大幅下降。就在去年7月，烏拉爾鉀肥公司與白俄羅斯企業(yè)合作時(shí)，其對(duì)華鉀肥銷售噸價(jià)還在400美元。
趙婷婷說(shuō)，中國(guó)是最大的鉀肥需求國(guó)，其與烏拉爾鉀肥公司的談判價(jià)格對(duì)國(guó)際價(jià)格有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。據(jù)悉，在這一談判結(jié)束后，中國(guó)買方還將陸續(xù)與以色列等其他賣家展開談判，“如果中國(guó)能與烏拉爾談到305美元，那國(guó)際上的成交價(jià)格將圍繞這個(gè)價(jià)格”。
烏拉爾鉀肥公司銷售及市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)OlegPetrov也表示，其公司與中國(guó)合作伙伴的各項(xiàng)合同條款都是在互惠互利的基礎(chǔ)上簽訂的，符合中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)公司的利益。“烏拉爾鉀肥公司與中國(guó)公司簽訂的合同清楚地說(shuō)明了不斷增長(zhǎng)的鉀肥需求以及市場(chǎng)復(fù)蘇階段的開始。”
在2008年左右，鐵礦石噸價(jià)還處于低位徘徊之時(shí)，鉀肥卻是十足的奢侈品，其價(jià)格也一路看漲。數(shù)據(jù)顯示，僅在2008年，鉀肥噸價(jià)就漲到了2800元，到當(dāng)年9月份，一路又從2900元暴漲到近5000元。
但鉀肥價(jià)格并未持續(xù)堅(jiān)挺，反而自2011年9月份開始呈現(xiàn)下跌。數(shù)據(jù)顯示，自2010年以后，鉀肥價(jià)格便沒(méi)抬起頭來(lái)，2011年曾上浮到3100元，2012年的時(shí)候也不好，總體往下走。“這幾年的價(jià)格并不是特別有規(guī)律，但2008年漲到頂峰后，是整體下滑的”。
趙婷婷認(rèn)為，價(jià)格下滑的主要原因是鉀肥產(chǎn)能過(guò)剩和需求增速較慢。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，與國(guó)內(nèi)硫酸鉀生產(chǎn)比較分散不同，主產(chǎn)氯化鉀的青海省總產(chǎn)能目前大約為650萬(wàn)噸，其中，鹽湖股份(000792.SZ)是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)鉀肥的代表性企業(yè)，其市場(chǎng)份額為25%左右，該公司新增年產(chǎn)100萬(wàn)噸的氯化鉀項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，實(shí)際投入產(chǎn)能已達(dá)到320萬(wàn)噸。“國(guó)內(nèi)鉀肥的消費(fèi)量目前約為700萬(wàn)噸，如此測(cè)算，如果繼續(xù)進(jìn)口，必然出現(xiàn)過(guò)剩。”
田瑩瑩告訴本報(bào)記者，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，白鉀比較缺，但出售情況不好，其他的像紅鉀同樣沒(méi)多少人要，需求不理想，預(yù)計(jì)2014年情況依然不被看好，大漲和大跌均不可能出現(xiàn)。
她還表示，今年烏拉爾鉀肥公司的合同量預(yù)計(jì)要比去年少，其他所需的量可以從邊貿(mào)進(jìn)貨，基本每月一訂，比較靈活。實(shí)際上，烏拉爾鉀肥已在北京設(shè)立了辦事處，除了更加方便與中國(guó)客戶聯(lián)絡(luò)，也會(huì)加大與邊貿(mào)進(jìn)口商的洽談，從而根據(jù)市場(chǎng)情況決定價(jià)格和數(shù)量。 |
