| “雨”這是2013-2014年澳洲農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的年度詞。幾乎每個(gè)零售商與供應(yīng)商都在討論，什么時(shí)候會(huì)有一場(chǎng)雨。從2013年10月起，澳洲大部分地區(qū)都幾乎滴雨未下，從昆士蘭州，新南威爾士州，維州，南澳到西澳，駕車在公路上，到處是昏黃一片。春播在即，如果持續(xù)干旱，將直接影響播種與耕種前的除草工作，由于干旱，有些地區(qū)的下季播種甚至出現(xiàn)了推遲一個(gè)月的情況。相信國(guó)內(nèi)的朋友從新聞聯(lián)播里也多少看到澳洲幾處山林大火的情況，一切的緣由都是因?yàn)楦珊蹬c燥熱。
本次干旱2012-2013年的干旱相比有所不同的是，大部分的農(nóng)民與農(nóng)場(chǎng)主依然持樂(lè)觀態(tài)度，并相信雨水遲早會(huì)來(lái)。更重要的原因是2013年末的春耕作物，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)場(chǎng)主都喜獲豐收，加上國(guó)際谷物油菜價(jià)格攀升，大多數(shù)農(nóng)民手里有錢，這與往年干旱不同，農(nóng)民不再擔(dān)心需要去融資才能獲得下季種植的資金，雖然眼下的干旱，但大多數(shù)農(nóng)民將資金存入銀行，等待新的耕種開(kāi)始。相對(duì)于經(jīng)銷商而言，雖然干旱影響了他們的夏季銷售，但因?yàn)閷?shí)際每家的庫(kù)存受去年干旱的影響，今年庫(kù)存都不是很大，用他們自己的話說(shuō)，只要一場(chǎng)大雨，他們就能在兩周內(nèi)賣光貨架上的產(chǎn)品。因此，大多數(shù)經(jīng)銷商并沒(méi)有因此愁云滿腹，相反他們還可以通過(guò)銷售獸藥與農(nóng)業(yè)器具機(jī)械獲得較好的收益。在這場(chǎng)干旱中，受打擊較大的往往是一些大的供應(yīng)商，他們由于每年的計(jì)劃下達(dá)較早，導(dǎo)致在干旱發(fā)生之前便已經(jīng)有了囤貨，當(dāng)干旱來(lái)臨時(shí)，庫(kù)存已經(jīng)成為庫(kù)存，因此他們的銷售壓力更大，據(jù)說(shuō)一些大的供應(yīng)商都積極在與銀行討論追加融資或者延緩支付利息的事宜，好在公司規(guī)模大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也相對(duì)較強(qiáng)，因此還未從市場(chǎng)聽(tīng)說(shuō)有任何巨大的負(fù)面消息。
受銷售壓力的影響，各大供應(yīng)商配合經(jīng)銷商搞各種促銷與降價(jià)，試圖短期內(nèi)換回現(xiàn)金流，或擔(dān)心中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)導(dǎo)致?lián)p失，因此澳洲的終端產(chǎn)品的價(jià)格很多出現(xiàn)了與中國(guó)的產(chǎn)品價(jià)格倒掛的局面，以草甘膦，氟樂(lè)靈的制劑價(jià)格最為明顯。以氟樂(lè)靈為例，中國(guó)產(chǎn)的氟樂(lè)靈原藥在美金4塊左右，而澳洲終端銷售給農(nóng)民的氟樂(lè)靈480制劑價(jià)格在4.4澳幣，若算入運(yùn)輸，匯率損失，關(guān)稅，零售商利潤(rùn)等因素，很多供應(yīng)商表示這種銷售基本就是在虧損銷售。而且受持續(xù)干旱的影響，市場(chǎng)上不得不出現(xiàn)去年的庫(kù)存與今年的庫(kù)存以及新貨共同搶市場(chǎng)的局面，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。說(shuō)到氟樂(lè)靈，忍不住多說(shuō)兩句，從市場(chǎng)的走訪情況看，去年人們普遍認(rèn)為具有全面替代性的產(chǎn)品SAKURA 在去年的施用過(guò)程中，農(nóng)民發(fā)現(xiàn)效果并不如BAYER宣傳的那樣能達(dá)到97%的除草效果，甚至有些藥害，在西澳的某些地區(qū)甚至出現(xiàn)效果其實(shí)與氟樂(lè)靈相同的情況，這將導(dǎo)致氟樂(lè)靈的需求并不如預(yù)計(jì)的那樣萎縮太多，經(jīng)銷商們認(rèn)為，只要氟樂(lè)靈在合理的價(jià)格范圍內(nèi)，他們有信心讓農(nóng)民重新用回氟樂(lè)靈。
由于澳洲市場(chǎng)因?yàn)槌浞滞该髋c開(kāi)放，這使得做澳洲市場(chǎng)顯得尤為吃力，連在澳洲經(jīng)營(yíng)多年的客戶都抱怨，澳洲估計(jì)是全世界最難做的市場(chǎng)了。也因?yàn)槌浞指?jìng)爭(zhēng)，在表面平淡的市場(chǎng)環(huán)境下，常能感到暗流涌動(dòng)，有商業(yè)模式的變革與探索，有大公司之間的較力，有公司與公司之間的蠶食與吞并，這里似乎成為一塊有趣的試驗(yàn)場(chǎng)，大家都在求變，在產(chǎn)品上，在服務(wù)上，在模式上，不停的碰撞。忽然想起馬云的話：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)人都會(huì)死在明天晚上......真心祝愿中國(guó)的企業(yè)能在澳洲市場(chǎng)越走道路越寬廣。
在此，為方便國(guó)內(nèi)同行了解澳洲目前市場(chǎng)行情，列幾個(gè)澳洲終端的市場(chǎng)價(jià)格供參考：.
草甘膦 含量450 4.80澳元
氟樂(lè)靈 含量480 4.40澳元
百草枯 含量250 6.00澳元 |
