| 說到賒欠這個問題，想必大家都有一堆的話要說，“賒銷”一直是基層農(nóng)資營銷中令人糾結的老問題，讓人欲罷不能，欲說還休。特別是那些惡意賒欠，更是讓人恨得直咬牙根。要說賒銷壓力最大的就是那些村級零售商了，他們面對的客戶都是左鄰右舍的街坊，賒欠的主要原因要么是打工的工資暫時沒發(fā)下來，或者遇到孩子買樓、娶媳婦，或遇到天災人禍，手中確實沒錢，不得不賒欠;要么是有些精明的農(nóng)民怕購買到不合格農(nóng)資產(chǎn)品，先賒欠著，這也反映出農(nóng)民維權難的一種無奈。以上兩類賒欠的風險還是比較低的，只要農(nóng)民手里有錢，或你經(jīng)銷的產(chǎn)品不發(fā)生質量問題，欠賬還是比較容易收上來的。而真正讓經(jīng)銷商正常經(jīng)營陷入困境的最大毒瘤就是惡意賒欠，盡管這類惡意賒欠終歸是少數(shù)，但給零售商帶來的損害卻非常大。惡意賒欠也有幾種情況：一是手里有錢，先存到銀行里就是不及時還賬，這類客戶一定要到農(nóng)歷過年才會還賬。二是手里確實沒錢還不想出力賺錢，整日游手好閑，騙吃騙喝，欠賬不還，只要能賒欠就行，甲店不賒欠就到乙店賒欠。像這類賒欠，你要賬時他不會說不給，但就是手里沒錢，沒辦法只得拖著，最終大多會成為死賬。
受這些不良風氣影響，一些根本不需要賒欠的農(nóng)民也參與到賒欠中來，覺得人家購買農(nóng)資都賒欠，自己不賒白不賒。但也有很多農(nóng)民從來不賒欠，即使暫時賒欠也會想方設法盡快還賬。現(xiàn)在很多經(jīng)銷商在賒欠時往往隨意性大、不規(guī)范，這也為日后收賬設置了障礙。現(xiàn)在很多農(nóng)民賒農(nóng)資時都是口說賬，往往先拿農(nóng)資，臨走時對商家隨便說一聲“記著”，既不簽字也不按手印，全憑經(jīng)銷商自己記錄。有時遇到多人同時拿貨賒欠時，經(jīng)銷商忘記記錄是常有的事，有些農(nóng)民因此賴賬也時有所聞。可以說這都是隨意和不規(guī)范造成的結果。
如何把賒銷風險降到最低?
一是要設立專用賬本，無論如何都要讓當事人簽字，如果當事人不識字也應該讓他按手印。
二是一定要建立銷貨臺賬或檔案，對每一宗的農(nóng)資去向都要做好記錄，這樣可為日后遇到的賒欠麻煩做一下旁證。
三是要善于學會運用法律武器，為自己維權。當你真的遇到那些不道德的客戶時，就要勇于訴諸法律。
四是要以質量取勝。只要質量可靠，貨真價實，遇到任何問題都能夠理直氣壯 |
