| 隨著我國農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展，農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展也是非常迅猛的，但是傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不是很適合現(xiàn)在大農(nóng)業(yè)的發(fā)展。目前農(nóng)化營銷模式正在呈現(xiàn)的兩大趨勢：渠道的扁平化;經(jīng)銷商主體化。
農(nóng)化公司模式：湖北某農(nóng)化公司實(shí)行“三聯(lián)一網(wǎng)絡(luò)一加強(qiáng)”經(jīng)營模式。即加強(qiáng)同生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)合，穩(wěn)定貨源渠道;加強(qiáng)同行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)外的聯(lián)合，發(fā)揮聯(lián)鎖優(yōu)勢;加強(qiáng)同農(nóng)戶的聯(lián)合，擴(kuò)大市場占有率;搞好農(nóng)化市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，增強(qiáng)農(nóng)化營銷系統(tǒng)整體效能;加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)核算，清理“三角債”，做到高效低成本，向管理要效益;
個(gè)體經(jīng)銷模式：讓零售商用公司化的思維運(yùn)營，機(jī)動又靈活;
深度分銷模式：強(qiáng)化重點(diǎn)戰(zhàn)略性市場，標(biāo)桿市場;開發(fā)經(jīng)銷商薄弱市場，同時(shí)要控制分銷的深度;發(fā)揮人員的優(yōu)勢(人貴在精不貴多);
深度協(xié)銷模式：幫助分銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度;
多方支持，減少商品流通阻力，提高商品的銷售力和資金利用率，使之成為分銷商的重要利潤源。協(xié)調(diào)廠商、商商之間的關(guān)系，確保分銷商把更多的精力投入到搞好銷售上，使分銷商切實(shí)感到這種合作是有價(jià)值的。加強(qiáng)溝通，以協(xié)作、協(xié)商為主，以理服人，力誡認(rèn)為自己的商品是暢銷貨，就可以無理地干涉分銷商的經(jīng)營自主權(quán)的意識;
混合所有制模式：供應(yīng)商參股分銷商;建立深度合作關(guān)系;連鎖經(jīng)營合作模式。
渠道創(chuàng)新：強(qiáng)化終端營銷力
終端營銷的三個(gè)重點(diǎn)：結(jié)構(gòu)扁平化(縣級代理為主體);終端下移化(從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到農(nóng)村);超越終端(從關(guān)注終端商到關(guān)注農(nóng)民)。
終端再認(rèn)識：農(nóng)民是一個(gè)很特殊的消費(fèi)群體，具有相對保守的消費(fèi)習(xí)慣，和追隨意見領(lǐng)袖的從眾心理。農(nóng)村的干部、種植大戶、科技能人，都是可以對農(nóng)戶消費(fèi)決策產(chǎn)生重大影響的關(guān)鍵人群，將終端再下沉一步，就是利用這些意見領(lǐng)袖，通過示范田、使用指導(dǎo)和展示等農(nóng)民看得見摸得著的方式，把產(chǎn)品的實(shí)際功效切實(shí)展現(xiàn)在農(nóng)戶的面前，再進(jìn)行教育和推薦，這樣，產(chǎn)品在進(jìn)入渠道之前，已經(jīng)完成了對于消費(fèi)者的競爭。
實(shí)施終端營銷策略的全面創(chuàng)新
農(nóng)化產(chǎn)品終端營銷創(chuàng)新策略：強(qiáng)化品牌營銷意識，農(nóng)民的品牌意識強(qiáng)，但品牌購買力弱，培養(yǎng)農(nóng)民的品牌認(rèn)知需求。
創(chuàng)新品牌傳播策略：一、品牌傳播內(nèi)容：大企業(yè)、大品牌、好產(chǎn)品、好服務(wù)、值得信賴;二、品牌傳播關(guān)鍵：生動化、體驗(yàn)化、深度化。
在終端的選擇上，選擇那些具有一定農(nóng)業(yè)科技知識，有做大沖動的終端，這樣，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，為農(nóng)戶免費(fèi)提供一些咨詢服務(wù)，把終端的售貨電話改為農(nóng)技服務(wù)電話，將終端人員培養(yǎng)為農(nóng)業(yè)“赤腳醫(yī)生”，并在農(nóng)化銷售高峰期，邀請當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)技專家擺攤設(shè)點(diǎn)提供咨詢服務(wù)，讓農(nóng)戶(潛在消費(fèi)者)逐步成為企業(yè)和產(chǎn)品的接受者，真正做到“先勝算而后勝戰(zhàn)”的競爭境界。 |
