| 近期市場低迷，化肥行業可謂是舉步維艱。但是好的化肥品牌，仍然在此次上午風波中堅挺前行。這些企業除了自身產品的品牌外當然還有好的營銷方案和好的產品點。
肥企要想讓市場和用戶接受，就要注重品牌和廣告效應。史丹利公司先后聘請陳佩斯和趙本山作品牌形象代言人，廣告投放之初僅半年就實現高達10億元的銷售收入;金正大公司聘請宋丹丹作形象代言人，4年間銷售收入和盈利水平分別以94.84%和138.79%的速度增長。當然，在做好宣傳的同時，肥企還須強化產品質量建設，生產出真正高效優質的化肥。
每個人口味不同，有的喜歡濃香型，有的喜歡醬香型，有的喜歡清香型。化肥也一樣，不同的用戶、不同的地方、不同的作物有不同需要。這就要求肥企積極研發生產適銷對路的多功能、新型肥料，滿足用戶的不同需求。比如，農村的年輕人進城打工了，剩下婦孺老人，讓他們農忙時節帶50千克化肥下地干活，確實勉為其難。肥企如果將產品小包裝化，不但能方便用戶，還能降低損耗。又比如，肥企可針對瓜果蔬菜提供果蔬配方肥，針對玉米、小麥提供專用肥，對區域土壤實行測土配方提供專業需求復合肥，為用戶定制肥料套餐等。企業只有研發新品種，走差異化路線，才能獲得用戶青睞。
高質量的化肥更需要多種市場銷售渠道，讓用戶更直接、簡便地享受到。為此，肥企在做好電視宣傳、名人代言、墻體廣告的同時，還應充分利用微信平臺、網絡銷售、電子商務等全媒體，滿足新時代農民的需求。與此同時，有能力的肥企應該建立農化服務宣傳隊，為農民提供必要的施肥指導和技術服務，開展測土配方;在水資源缺乏的地區推行水肥同播技術或種肥同播技術;建立肥料直營店，在部分區域建設示范田、實驗基地。只有讓消費者實實在在看到產品優勢，好化肥才能不愁賣。 |
