| 隨著原材料價格不斷的上漲，復合肥出廠價也在頻繁的小幅上調，當前復合肥主流出廠報價已達高位。在這里，筆者建議廣大經銷商在面對一片大好呼聲的市場下要愈發保持冷靜，備貨要依據自己去年同期的銷量量力而行，到旺季開始時以不超過過往銷量的70%為宜，保證在復合肥行情進入下行通道前能夠銷售完畢。具體原因如下：
第一、農民的種植實際收益下降，影響用肥投入，對經銷商來說市場雖然是相同的，但實際銷售會不同。據相關調查顯示，今年每畝小麥的各項投入包括種子、化肥、農藥、耕地、排灌、收割等總共花費708元，而去年只有588元；去年的小麥價格是0.95元∕斤，而今年的價格雖然漲了，也只有0.98元∕斤。簡單計算會發現，今年每畝成本增加了120元，如果按照每畝收1000斤小麥來算，那收益才僅僅增長了30塊錢，相比去年每畝實際收益負增長90元；同時今年廣東、廣西、山東、河南、安徽等地的蔬菜價格更是創出歷年來的最低價，有些農民為搶種下季，直接翻地，但后來的蔬菜也只是賣個正常價而已，之前的損失無從彌補；另外，玉米現在的價格比去年同期要高不少，但當新玉米大量上市之后，就很難保證現今交易的價格了。投入增多，產出減少，一多一少之間，種植積極性必然受挫，肥料投入也會減少，按照以往的銷量備貨，很可能銷售不完。
第二、面對原材料高價所帶來的市場風險，廠家會提前實行清倉政策，下調出廠價。經銷商面對秋季復合肥市場，經歷了謹慎觀望、少量付款、小量拿貨、批量付款幾個階段，廠家在復合肥定價方面則經歷了糾結、上調，再上調，繼續上調等幾個階段，現如今的廠家普遍滿負荷生產，很多廠家都在排隊發貨，可以說廠商之間的博弈，廠家是勝出者。然而面對這熱鬧的場景，很多企業的總經理卻高興不起來，因為銷量和利潤并沒有實現正比關系。很多企業在實現銷量翻番的情況下，凈利潤卻只有去年同期的一半。因為復合肥價格上漲的推手是原材料價格的上漲，被動上漲的結果就是，利潤完全被原材料所吞沒。
第三、尿素行情已進入下行通道，原材料價格對復合肥價格的支撐基本到達波峰。隨著夏季用肥的結束，尿素的市場需求開始逐步萎縮，為了緩解供需矛盾，避免尿素價格的急速下滑，廠家選擇停車檢修，同時少量工業需求也幫助了尿素市場，尿素價格在緩慢下行中。另外受全球經濟不穩定的影響，國際尿素價格出現回落，致使早先預期的出口好轉未能如愿。所以尿素價格繼續下滑是大勢所趨。尿素價格的下滑，正好可以抵消磷肥的上漲，而鉀肥的后市相對非常明朗，所以從目前的市場來看，復合肥的價格可以說已經到達了波峰位置，充其量是維穩運行一段時間，然后等待回調。
從以上三個方面可以看出：目前復合肥的價格基本到達“波峰”，不要因有人說還要漲價就去盲目跟進，多余備貨；農民用肥需求減弱，沒有開拓新市場的前提下，備足了貨，在旺季結束前將沒辦法全部銷售完；廠家為規避風險，會在終端啟動后，實行清倉政策，提前下調出廠價，備貨太多，會砸在自己手里。所以筆者建議各經銷商要量力而行，不要將低利潤、高風險的“雷”頂在自己頭上。 |
