| 7月，玉米等夏季農(nóng)作物對于追肥的剛性需求使得各廠家得以消化夏季市場所遺留的庫存，同時(shí)秋季肥生產(chǎn)也逐漸開始。具體表現(xiàn)為高氮肥終端需求量的增加和廠家生產(chǎn)量的下降、小麥復(fù)合肥生產(chǎn)量的提升，以及相應(yīng)的復(fù)合肥原料磷酸一銨、磷酸二銨等價(jià)格的上漲。
針對秋季市場，各地的生產(chǎn)廠家紛紛出臺相應(yīng)的營銷策略。據(jù)河北一家某復(fù)合肥品牌的代理商張女士介紹，今年他們準(zhǔn)備在以往“售化肥送農(nóng)化服務(wù)”的基礎(chǔ)上繼續(xù)強(qiáng)化售后服務(wù)，不僅提供優(yōu)質(zhì)的售后保障，提出“售化肥教施肥”的概念，而且還聘請專業(yè)的農(nóng)技師，對購買化肥的農(nóng)民進(jìn)行全方位的種植規(guī)劃和施肥規(guī)劃。張女士還說，今年他們的銷售任務(wù)是1萬噸，但還未到秋季，僅河北永年縣就收到了近1萬噸的銷售訂單，因此對于后市的銷售她并不擔(dān)心。
而據(jù)山東菏澤地區(qū)的經(jīng)銷商王先生介紹，就山東這個(gè)產(chǎn)糧大省而言，秋冬季肥料有著絕對的剛性需求，尤其是越來越多的農(nóng)民更加看重有機(jī)復(fù)合肥，對于傳統(tǒng)復(fù)合肥，農(nóng)民則更多持觀望態(tài)度，有的農(nóng)民甚至提出：價(jià)格低廉的尿素可以完全代替無機(jī)復(fù)合肥用作追肥，價(jià)格高昂但是能夠調(diào)節(jié)土壤，減少污染的有機(jī)復(fù)合肥才是復(fù)合肥發(fā)展的主流。因此，針對這些認(rèn)識，王先生打出了“環(huán)保牌”，購進(jìn)較多的有機(jī)復(fù)合肥來博得農(nóng)民的認(rèn)同，從而提高復(fù)合肥的銷量。
在對邯鄲的代理商張女士的采訪中，她坦言，雖然現(xiàn)在復(fù)合肥秋季市場行情看漲，但是就目前的銷售方式來看，對于生產(chǎn)廠家的風(fēng)險(xiǎn)太過巨大。她表示，目前主要的銷售方式是生產(chǎn)廠家對代理商提出銷售任務(wù)并在相應(yīng)代理商處修建倉庫作為供貨源，代理商負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商提供貨物，而經(jīng)銷商并不囤積貨物，采取“隨進(jìn)隨出”的銷售方式。最多不過是購買一些樣品用作展示。這樣一來，無論是代理商還是經(jīng)銷商都不是貨物的最終擁有者，而是相當(dāng)于生產(chǎn)廠家將貨物的銷售部分外包給了代理商和經(jīng)銷商。因此，就銷售風(fēng)險(xiǎn)而言，生產(chǎn)廠家反而是銷售風(fēng)險(xiǎn)的最大承擔(dān)者。
記者就此問題采訪了山西一家大型復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的銷售負(fù)責(zé)人，他明確地告訴記者，這種肥料的銷售方式并不是最近才出現(xiàn)，事實(shí)上早在今年年初就已經(jīng)出現(xiàn)了這種銷售方式。他坦言，廠家采取這種銷售方式實(shí)屬無奈，目前國內(nèi)的復(fù)合肥需求量并未出現(xiàn)明顯增加，但是生產(chǎn)廠家卻層出不窮，嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩使得銷售異常困難，再加上國外優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥大量流入我國，致使原本就不大的“蛋糕”又多了強(qiáng)有力的競爭者，因此，生產(chǎn)廠家自行承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)解放經(jīng)銷商反而是能夠刺激經(jīng)銷商選擇自己產(chǎn)品售賣的一種目前來看較好的選擇。
在多數(shù)廠家看來雖然秋季市場行情看漲，價(jià)格會有所提升，但是就前幾年和今年夏季市場的銷售情況來看，激烈的市場競爭和基本飽和的市場需求導(dǎo)致了今年秋季市場的銷售量較往年并不會有太大的變化，求穩(wěn)成了銷售的主流。
從記者在河南、山西、山東、河北等地調(diào)查的情況來看，除了少數(shù)大型的復(fù)合肥廠商盈利較多外，多數(shù)廠商仍然保持者收支相抵的經(jīng)營狀況。河南一家農(nóng)資公司的銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，穩(wěn)定的銷售環(huán)境才能保證公司的生存，所以穩(wěn)中求進(jìn)才是公司能夠進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。 |
