| 我國除草劑行業發展環境對整個行業來說，都是至關重要的！一起來看看吧！
一、品牌致勝：----除草劑企業占據先機、改變了農藥流通企業的合作模式。全球農藥總銷售額356億美元：除草劑總銷售額148.6億美元，殺蟲劑總銷售額77億美元，殺菌劑總銷售額74.9億美元。全球的除草劑比重趨勢將是未來中國農藥結構的趨勢。
1、國家的宏觀調控-------要求行業加快洗牌的速度，農藥企業原來可以靠商品名、標簽實現農藥視覺差異化、品牌差異化、價格差異化、推廣差異化。而在“規定”出臺之后，監管部門通過立規迫使農藥企業在農藥包裝的視覺上、品牌上趨同，目的是實現產品價格接近化，無疑農藥企業是受到規定出臺的最大沖擊者，他們在承受同質化生產的巨大壓力下，又將面臨品牌個性被弱化后所帶來的強大營銷壓力。商品名的取消，通用名政策使各廠家產品外在的差異化越來越小，除草劑企業由于原藥相對較少，價格的透明化相對較高，商品名的取消對除草劑行業的影響相對較少。
2、競爭的需要-----除草劑的企業已經在中國名牌和中國馳名商標方面走在了前面，如內蒙古宏裕、山東喬昌、大連瑞澤、江蘇長青、新安化工等已經在產品的品牌方面獲得了先機，走在農藥企業的前面。未來農藥企業發展趨勢;無形資產主要是品牌和智力資產，兩者要占到50%以上，只有智力資產比例較大的企業才具有競爭力。
3、產業鏈延伸-----分散投資風險，同時使-除草劑企業的成本競爭更加激烈。產品品牌是企業品牌的基礎，做出好產品，特別是有特色的系列產品是創建企業品牌的基礎，除草劑企業走在了前面， 江蘇長青------氟磺氨草醚，大連瑞澤----乙草胺，大連松遼-----玉米田苗后產品，新安化工-----草甘膦，安徽豐樂、合肥久易----煙嘧磺隆，拜耳的驃馬，先正達的克無蹤，孟山都的農達等。紅太陽經過7年的研制，生產出穩定百草枯中間體吡啶，在產業鏈延伸上成為國內百草枯產品上最有競爭力的企業;新安化工通過對上游中間體的控制降低了草甘磷的合成成本，黃磷---甘氨酸----亞磷酸二甲酯整個產業鏈的控制，成為原藥和制劑的強勢競爭企業。
小結：大的宏觀環境：信貸資源的危機----國家緊縮銀根和資本市場的不景氣;成本壓力------原材料漲價、勞動力成本的大幅上升;大的環境和以上因素引爆除草劑企業與流通領域合作模式的改變，由原來的大量賒銷改為現款合作和有效賒銷，除草劑的低利潤和高風險必然加快現款合作模式的提前到來，農藥生產企業與流通企業合作模式必將改變。
二、市場經濟：大企業尋求破局，除草劑行業從部落時代走向軍閥時代。
1、隨著市場的逐漸的規范和環保的要求不斷的提高，除草劑的行業的門檻也不斷的提高：國家十一五規劃，原藥企業要由現在的503家減少到300家，1271家制劑加工企轉變成大型企業20家，重點生產企業50家，國家的宏觀調控目標已明確;隨著《農藥管理條例實施辦法》出臺，農藥產品登記更加嚴格，其中相同產品的要求已經提高“在首家取得正式登記6年后”，這樣就限制了相同產品的登記;一些無定點私自生產的企業或一些純粹的銷售公司，受環保的制約以及執法部門對商標使用的規范及經銷商自我保護意識的加強，生存的空間會越來越小;
2、地區性的聯合和競爭將帶動行業的發展：山東在除草劑行業的地位，隨著僑昌、濱農和科塞的不斷壯大，已經成為華北玉米除草劑當之無愧的霸主，這些企業的競爭也從另一方面帶動著山東除草劑整體的發展;大連瑞澤和松遼、吉林八達、內蒙古宏裕、哈爾濱利民5個企業在東北市場的競爭，也使一些進入東北市場的外地企業大傷元氣;江蘇的企業在本土市場及東北市場上的地位也讓對手感到壓力;
3、市場競爭的殘酷讓一些潛入對手望而卻步：玉米田除草劑的低利潤，東北市場的高賒銷風險，除草劑的藥害和藥效的風險，讓一些以原藥和殺蟲制劑為主的企業不敢冒然前進，只能以安全的品種嘗試做一下，這樣在短期內以原藥和殺蟲制劑為主的企業不會對目前的除草劑企業構成大的威脅。
4、 市場的成熟要求產品微利時代的到來：08年玉米田苗前除草劑的價格全線的崩潰，在原藥大幅漲價的情況下，制劑的價格卻無法上漲，農民對農業生產資料的投入反而減少，問題的關鍵也是源頭，只有農民的收入普遍提高，除草劑制劑的漲價才能被接受。08年玉米田合劑的退貨率普遍偏高，除草劑企業向規模要效益的時候已經到來。
小結： 以上因素引爆除草劑企業的大變局，大企業會采用超常規的舉措，緊緊抓住大的市場機會，快速做強做大企業;小企業為自己的生存，也必須采用新的業務戰略模式;未來3年，從企業生產能力看，應逐漸向效益好，科技含量高，技術力量強，規模大的現代集約化大型企業的方向發展，以增強國際競爭實力。除草劑企業的格局會發生大的變化，從部落時代走向軍閥時代。 三、企業自身：通過嘗試，尋找適合自己企業實際生存和發展的模式：1、山東的企業在玉米上仍是繼續擴張，通過合成先進的原藥和延伸產業鏈來帶動玉米田除草劑制劑的領先;同時企業會在強強聯合上有突破，會在低成本運作上做足文章;在東北的常規產品(2.4-滴、乙草胺)上成為最大第二梯隊;
2、東北的企業在保持東北優勢的情況，將積極地開拓華北市場，東北的企業在東北有著地利和人和的優勢，而且在對東北的除草劑產品的開發方面一直處理領先地位，營銷管理和產品的定位將是這些企業要認真思考的問題;同時如何穩固自己在東北市場的地位也是非常關鍵，客戶價值的動態管理是東北的除草劑企業不容忽視的課題;
3、安徽和江浙除草劑企業的模式，多數重視研發和國外先進化合物的合成，除草劑制劑的銷售是帶動其原藥發展的直接動力，同時在原藥的領域壟斷一些先進化合物的合成，原藥的工藝合成相對領先，通過控制上游的原材料來獲取利潤，如安徽豐樂，南京紅太陽，江蘇長青等;也有一些除草劑企業有著水稻除草劑上有非常強勢地位，如浙江美豐等。
4、對于目前的除草劑企業來講，與科研院所的聯合走知識產權的道路，也是尋求破局的一種模式，僑昌除草劑丙酯草醚、異丙草醚、開創了企業與科研院所的聯合的先河;也有一些企業本身有著非常強的研發能力，如沈陽化工院等，在技術領域有自己的核心競爭力是除草劑企業快速發展的基礎，知識產權的產品是企業持續發展的堅實基礎。
小結：
各除草劑的生產企業都在尋求最適合自己的發展模式，但誰能以最快的速度，這是最關鍵的，因為一個企業的生存狀態和生存水平往往是由企業的“鄰居”-----合作者和競爭者決定的，只有你比別人快，你才會剩下來。
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