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　　近日，媒體爆料了一則奇聞：遼寧某化肥公司在沈陽棋盤山召開了一場在業內堪稱“驚艷”的經銷商會：“給肥開光，為農祈福”。他們在常規的企業參觀、技術介紹之外，還在棋盤山某寺舉行千人祈福開光法會。讓法師為一化肥品牌開光，來祈福風調雨順、五谷豐登。他們說召開法會，是想讓經銷商一起為誠信而堅守。

　　成功的促銷策略，對企業來說非常重要。特別是近幾年來農資行業競爭激烈，企業為了生存千方百計不惜血本搞促銷，甚至采取召開訂貨會雇請模特走秀、租用飛機空投廣告等方法炒作，炒作本身沒有錯，也確實有企業通過炒作獲得了成功。但是，如果名不副實，為了求異而炒作則不可取。請法師為化肥開光，就能祈來福風調雨順、五谷豐登?就能讓經銷商一起為誠信而堅守?我看純粹是為了吸引人們的眼球。

　　營銷本身就是為產品服務的，農藥企業要看到發展趨勢，在新產品上市前要進行科學的、系統的促銷策略規劃，告別膚淺的雕蟲小技，規劃出高層次、有深度的促銷策略，讓促銷真正成為別人無法跟進的核心競爭力。同時別忘了以下幾點：

　　一是把質量當回事。產品技術含量高、有質量優勢，在市場上自然受農民歡迎，所以要用優質產品占領市場。企業可通過試驗示范，用事實說話，用實踐來驗證產品的質量優勢，真正做到讓農民放心，這是最好的促銷策略。

　　二是把服務當回事。如果企業打著為農民服務的旗號玩貓膩，終究會被淘汰。要把農民的事當成自己事來做，才算是找到了最好的服務方法。可以根據季節召集農民，舉辦農業技術培訓班，讓農民獲得新知識，提升用肥用藥水平;還可以組織專業人員下鄉，與農民一起去田間地頭實地調研產品不足之處，真正幫農民增產增收。

　　三是把價格當回事。面對激烈的競爭及農民的實際購買能力，在產品定價上不能“曲高和寡”，要考慮到農民的承受能力，提升產品性價比，在保證賺取合理利潤的基礎上做到“量利而行”，讓農民能得到真正的實惠，適當的價格本身就是有力的促銷武器。