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　　近期，濟(jì)南大化決定將借助華文傳媒的力量召開一場營銷會議。會上，濟(jì)南大化將推出新近研發(fā)的小麥肥，引領(lǐng)沖施肥發(fā)展新方向的“肽酶菌生物鉀水溶肥”，以及最具技術(shù)含量的生物氮肥，發(fā)揮“三合一”的能量。

　　技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新是濟(jì)南大化永恒的追求。呂君領(lǐng)總經(jīng)理認(rèn)為找準(zhǔn)“創(chuàng)新的核心”很關(guān)鍵。他表示，第一是創(chuàng)新要滿足客戶、莊稼的生長、豐收的需要;第二在專業(yè)技能上，應(yīng)在熟悉的領(lǐng)域，掌握熟悉的數(shù)據(jù)，熟悉的部門中進(jìn)行最熟悉的創(chuàng)新，這里的熟悉實(shí)際上就是做到長久的鉆研和堅持，如此才能做到熟能生巧，這點(diǎn)是濟(jì)南大華的優(yōu)勢，特別是技術(shù)創(chuàng)新。

　　“產(chǎn)品的開發(fā)僅僅專家是不夠的，需要三合一的力量”呂君領(lǐng)總經(jīng)理認(rèn)為每一個銷售者都是他們的開發(fā)人員，包括專家、銷售、農(nóng)民的共同努力，第一，名牌院校的研究生們進(jìn)行研發(fā);第二，需要銷售團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)客戶的需求;第三，農(nóng)民進(jìn)行有效數(shù)據(jù)的提供。基于此，科研團(tuán)隊才會有針對性地研發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。目前，濟(jì)南大化發(fā)展至今，根據(jù)市場的需求開發(fā)出氮肥系列、控釋肥系列、鉀肥系列、沖施肥系列等豐富的系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，研發(fā)出肽酶菌生物鉀水溶肥、生物氮肥、高端小麥肥、經(jīng)濟(jì)作物專用肥等一系列極具科技含量的肥料產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力已達(dá)100萬噸，年銷量20萬噸。

　　在科研后備力量上，濟(jì)南大化采用以自身科研團(tuán)隊為主，外界力量為輔，雙向結(jié)合的模式。“核心的技術(shù)力量還在我們自己身上，同時，科研院校有效地幫助”，據(jù)呂君領(lǐng)總經(jīng)理介紹，濟(jì)南大化目前研發(fā)團(tuán)隊也在不斷擴(kuò)大，由博士、碩士、本科生等強(qiáng)大力量組成，并且擁有德國、俄羅斯專家進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，并與山東省農(nóng)科院、山東省農(nóng)業(yè)大學(xué)建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以保證產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性和可延續(xù)性。

　　在行業(yè)的寒冬里，更要積蓄力量以待春天的到來，因?yàn)闄C(jī)遇永遠(yuǎn)與風(fēng)險并存。近年來，我國化肥行業(yè)一直處于低迷境地，許多企業(yè)生存發(fā)展受到嚴(yán)重威脅，而濟(jì)南大化2014年產(chǎn)品銷量較去年相比增長10%，但利潤卻降低了10%-20%。呂君領(lǐng)表示，“原因很簡單，目前大市場趨勢不好，這不是我們一己之力可以轉(zhuǎn)變的。為了保住市場份額，同時為了維護(hù)客戶和農(nóng)民的利益，我們進(jìn)行了讓利，通過讓利保住市場，保住客戶的利益。雖然我們的利益暫時受損，但為了長遠(yuǎn)的發(fā)展，這也是值得的。”但是，呂君領(lǐng)也表示，濟(jì)南大化一直以來把精力都投放到產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)當(dāng)中，對于營銷模式以及農(nóng)化服務(wù)方面投入的精力有限，這也是限制企業(yè)更好更快發(fā)展的短板。“我們擁有好的產(chǎn)品，也認(rèn)識到，好的產(chǎn)品也需要好的營銷。”呂君領(lǐng)說道。

　　農(nóng)資整體行情低落，濟(jì)南大化認(rèn)為這是“大趨勢的回落，很正常，低潮是為了迎接后年的高潮”;行情淘汰了不良的企業(yè)，濟(jì)南大化認(rèn)為“抓緊練基本功，新的機(jī)會就是新的起點(diǎn)”，呂君領(lǐng)總經(jīng)理表示，公司近幾年把大量的精力投入到產(chǎn)品研發(fā)，導(dǎo)致公司產(chǎn)品營銷的相對薄弱，因此此次會議的召開另外一個重要的目的就是加強(qiáng)“營銷”基本功。

　　在濟(jì)南大化召開的一場營銷會議上呂君領(lǐng)總經(jīng)理表示，濟(jì)南大化會繼續(xù)推出新的營銷模式，在各地推廣“前村萬戶高產(chǎn)示范項(xiàng)目工程”，為在行業(yè)低迷期迷茫的客戶指明發(fā)展方向，為農(nóng)民朋友帶來更好的產(chǎn)品與服務(wù)。