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　　中國農藥行業的發展不斷提高，農藥新型產品層出不窮，2014 ACE展會對中國農藥國際貿易又有新的發現和考慮。

　　2014ACE展覽移師世博展覽中心，如期于2014年10月29日- 31日在上海召開。新會館，新氣象，新紀元，25000平米的新會館，展示了478家企業從農藥原藥，制劑，助劑到分析儀器，物流，外貿等跟農化相關的產品和服務，吸引了來自德國，西班牙，巴西，澳大利亞等30多個國家和地區1000多個海外客戶前來參觀洽談。AroPages世界農化網也跟行業同仁們一起參與并見證了這一里程碑一樣的時刻。

　　通過三天時間跟與會者，尤其是海外參觀者和參展商的交流，筆者感受到ACE展會多年走過來的成就，同時也感受到中國農藥行業在參與國際競爭，拓展國際市場過程中面臨的機遇和挑戰。

　　1. 展覽會將繼續在國際市場拓展中扮演重要角色

　　從主辦方發布的信息，ACE展會參展商每年數量都在遞增， 2015年還將繼續擴大參展面積，以容納更多來自機械，包裝，環保領域的參展商。老企業需要通過展會跟客戶面對面深入交流， 新進入的企業需要通過展會認識新的客戶。隨著展會規模更加擴大，涵蓋領域更加廣泛，以及現代信息化技術的引入，ACE 展會為海外參觀者提供了更加便捷的貿易平臺，實現著買方和賣方的有效對接，這一點得到多數海外觀眾的認同。

　　不過有海外觀眾反映，隨著近年ACE 在一些熱門市場舉辦海外展會，將優秀的企業直接帶到了他們的家門口，因此未來也有可能在本地參加ACE的展覽，而不需要千里迢迢來中國。無論如何，展覽會這個平臺都將在中國農化企業拓展國際市場中扮演重要角色。

　　2. 對中國農化企業而言，印度公司既是伙伴又是對手

　　本次展會，有來自印度的Indofil，Sulfur Mill，Sharda，Coromandel，Meghmani等超過10家印度公司以參展商的身份出現在上海ACE，推廣和展示他們的農化制劑產品，同時這些公司也派出了他們的采購人員，活躍在展會現場，跟他們的原藥供應商進行談判和交流。

　　印度農化企業無論在其本土市場，還是在國際市場的表現一直值得稱道和學習，從聯合磷化的海外兼并，到印度農化公司堅實地開拓拉美、非洲等新興市場，隨著中國企業海外市場的進一步拓展，中印企業可能在終端市場形成制劑化、品牌化、本土化的對決和競爭，對中國農化企業而言，印度公司在某種程度而言，既是伙伴，又是未來的競爭對手。

　　3. 農藥原藥出口態勢穩定，制劑出口商機有待挖掘

　　經過多年來海外市場的開拓，中國農藥原藥的出口格局基本穩定，每家原藥企業都有自己的老客戶維持著各自的出口業務，變化的只是隨著市場變化的價格和數量，因此展會的現實意義更多是跟加強跟老客戶的溝通，維護跟他們的關系。

　　“我們從中國采購農藥制劑產品，在我們國家重新包裝，進行自有品牌的登記和銷售，我們已經跟國內很多企業，如沙隆達等開展合作。” 來自印尼EXCEL MEG INDO公司的Kamatchi Raghu告訴AgroPages 世界農化網。隨著全球經濟的一體化，在一些曾經被跨國公司壟斷的市場，越來越多出現中國農藥制劑產品的身影，制劑出口商機有待進一步挖掘，如何更好地地利用海外制劑企業的市場資源、登記資源、品牌資源，進一步挖掘制劑出口的商機，是需要更多的思考和探索。

　　4. 新的國際貿易體系下需求新型的國際貿易人才

　　在與海外買家的交流中，筆者強烈感受到他們對于合作伙伴專業性要求的提供， 他們更愿意跟一些對他們的市場有深刻理解，并能提供相關的產品和市場支持的企業合作，也更愿意與這樣的合作伙伴共同開發市場，建立長期的合作關系。因此簡單的、傳統的、臨時的買賣關系的比例在逐步減少，新客戶的挖掘越來越難，意味著老客戶的維護越來越重要。

　　而對于老客戶的維護，需要國際貿易人員以新的思維，新的服務理念來維護，他們需要更新他們的專業知識，需要了解市場動態，需要評估客戶需求， 甚至需要以誠信的態度來對待客戶。

　　還有更多的思考，包括不同的GLP 實驗室的表現和甄選， 因時間關系，留待以后交流，先分享上述4點粗淺的思考，拋磚引玉，歡迎行業同行們拍磚，也歡迎添加我的微信進一步溝通。