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　　我國(guó)在二十年前就鼓勵(lì)企業(yè)境外開發(fā)鉀鹽項(xiàng)目，從而涌現(xiàn)了一大批國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)“走出去”開采鉀鹽。在經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的積淀后，近年來(lái)，已經(jīng)有部分企業(yè)突破重重困難，成功投產(chǎn)，并開始在周邊建立市場(chǎng)。不僅如此，今年8月，四川開元集團(tuán)旗下的老撾開元礦業(yè)有限公司在穩(wěn)固?hào)|南亞市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，首次向國(guó)內(nèi)提供鉀肥，同時(shí)也成為境外開發(fā)企業(yè)中反哺國(guó)內(nèi)的先行者。這在我國(guó)鉀肥行業(yè)前進(jìn)道路上具有里程碑式的意義。

　　這一重要的創(chuàng)舉將為我國(guó)鉀肥市場(chǎng)帶來(lái)哪些變革，企業(yè)在未來(lái)規(guī)劃中將如何布局國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)份額?對(duì)此，記者采訪了老撾開元礦業(yè)有限公司總經(jīng)理何永平，解讀鉀鹽境外開發(fā)、反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一例。

　　境外開發(fā)：長(zhǎng)期規(guī)劃喜見(jiàn)成果

　　我國(guó)鉀肥的供應(yīng)一直以來(lái)得到政府的高度重視，國(guó)家發(fā)改委曾制定了鉀肥行業(yè)發(fā)展“3個(gè)1”戰(zhàn)略，即依托國(guó)內(nèi)生產(chǎn)1/3、國(guó)外進(jìn)口1/3、建立海外基地生產(chǎn)1/3，以滿足中國(guó)糧食生產(chǎn)的需求。近年來(lái)，在國(guó)家實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略指導(dǎo)下，我國(guó)企業(yè)“走出去”的積極性日益高漲，境外資源勘探開發(fā)步伐加快，在項(xiàng)目規(guī)模、投資方式及投資收益上均有較大進(jìn)展，同時(shí)在境外資源勘探、開發(fā)利用過(guò)程中也獲得了許多寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　在政府的號(hào)召下，四川開元集團(tuán)找準(zhǔn)方向、果斷出擊，將目標(biāo)鎖定在老撾甘蒙省，并逐步有序地開展鉀鹽開發(fā)項(xiàng)目。任何成功都不是一蹴而就的，越是重要的事情越需要打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更何況對(duì)四川開元集團(tuán)等一批走在前列的先行者來(lái)說(shuō)，需要深厚的積淀為未來(lái)的發(fā)展鋪路。經(jīng)過(guò)多年的努力，四川開元集團(tuán)老撾開元礦業(yè)有限公司在老撾的鉀鹽項(xiàng)目成功投產(chǎn)，并向東南亞地區(qū)供貨，依其物美價(jià)廉而頗受市場(chǎng)好評(píng)。

　　據(jù)悉，老撾開元在老撾獲得面積150平方公里的鉀鹽勘探權(quán)，已探明氯化鉀儲(chǔ)量4億噸，按照統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施的原則，項(xiàng)目總體生產(chǎn)規(guī)模為300萬(wàn)噸氯化鉀。其中，一期工程從2011年建設(shè)到2013年6月基本建設(shè)完成，年產(chǎn)50萬(wàn)噸氯化鉀，主要原料為鉀石鹽，原礦平均品位達(dá)到27.5%。通過(guò)試車和試生產(chǎn)，一期工程今年已全面進(jìn)入生產(chǎn)，最高日產(chǎn)量達(dá)到1970噸，氧化鉀含量全部大于60%，水分0.2%左右，產(chǎn)品質(zhì)量均達(dá)到或高于設(shè)計(jì)指標(biāo)。二期工程250萬(wàn)噸工程設(shè)計(jì)、征地、“三通一平”等前期工作基本完成。

　　整個(gè)項(xiàng)目得到相關(guān)政府、企業(yè)的高度重視，何永平告訴記者：“在此期間，四川開元集團(tuán)老撾鉀鹽項(xiàng)目建設(shè)獲得中國(guó)政府和老撾政府的大力支持。老撾政府總理、副總理、各部委領(lǐng)導(dǎo)多次到老撾開元視察，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)給予了高度贊賞。國(guó)外鉀肥巨頭也派專業(yè)技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行交流，都認(rèn)為老撾開元鉀鹽項(xiàng)目從建設(shè)質(zhì)量、速度、投資等方面做得很好。”此項(xiàng)目的順利建成和成功生產(chǎn)運(yùn)行，標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的成功一步，增加了企業(yè)的投資信心。不僅是我國(guó)鉀肥開發(fā)“走出去”的成功典范，同時(shí)對(duì)全球鉀鹽行業(yè)來(lái)說(shuō)有著重要的意義。

　　反哺國(guó)內(nèi)：按需調(diào)配靈活布局

　　在老撾開元生產(chǎn)穩(wěn)定后，何永平并未急于向國(guó)內(nèi)供貨，而是首先在東南亞地區(qū)打下市場(chǎng)基礎(chǔ)，但這并不意味著公司僅僅將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在境外。何永平在等一個(gè)契機(jī)。

　　今年國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)經(jīng)歷了先跌后漲的走勢(shì)，在下半年進(jìn)口鉀肥供應(yīng)偏緊的情況下，正是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要老撾開元的時(shí)刻。在鉀肥行業(yè)對(duì)境外開發(fā)的呼聲高漲的同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士心里一直有一個(gè)疑問(wèn)：在國(guó)外鉀肥價(jià)格高于國(guó)內(nèi)價(jià)格的情況下，境外開發(fā)鉀肥企業(yè)是否會(huì)保證滿足國(guó)內(nèi)需求?然而，就在今年8月，老撾開元向國(guó)內(nèi)回流1.8萬(wàn)噸氯化鉀，成為境外開發(fā)企業(yè)反哺國(guó)內(nèi)的第一家，給了國(guó)人滿意的答案。

　　對(duì)于市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，何永平分析：“首先，由于世界鉀鹽資源高度壟斷，國(guó)際鉀肥價(jià)格經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的低迷期，現(xiàn)在保持上漲趨勢(shì)，而且目前港口和邊貿(mào)的進(jìn)口鉀肥貨源較少。其次，國(guó)內(nèi)上半年鉀肥價(jià)格下調(diào)幅度較大，隨著秋季復(fù)合肥開工率提高，用肥量提升，行情回暖，價(jià)格漲勢(shì)比較明顯。再次，受國(guó)內(nèi)階段性的運(yùn)力影響，國(guó)產(chǎn)鉀肥供貨緊張。此外，中國(guó)的政策刺激農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)對(duì)高端肥的需求量在增加，硫酸鉀需求量上升，價(jià)格高，硫酸鉀生產(chǎn)裝置都開足馬力生產(chǎn)，增加了對(duì)氯化鉀的需求。”

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺貨時(shí)，老撾開元敲開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大門，迎來(lái)了雙贏的局面。何永平告訴記者：“境外生產(chǎn)鉀肥在國(guó)內(nèi)銷售是一個(gè)很好的契機(jī)，這個(gè)契機(jī)我們已經(jīng)趕上了，我們將很好地抓住這個(gè)契機(jī)。”他告訴記者，公司的市場(chǎng)規(guī)劃目標(biāo)是部分量滿足當(dāng)?shù)匦枨螅�部分量回流�?guó)內(nèi)，根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，合理布局國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)份額。

　　何永平表示，中國(guó)是需鉀大國(guó)，我國(guó)還不能完全自給鉀肥，需要進(jìn)口來(lái)補(bǔ)充，隨著國(guó)內(nèi)鉀肥產(chǎn)能的提高、境外鉀肥產(chǎn)量的提升，中國(guó)在鉀肥市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)會(huì)更強(qiáng)。

　　穩(wěn)固市場(chǎng)：四大優(yōu)勢(shì)保障供應(yīng)

　　與進(jìn)口鉀肥和國(guó)產(chǎn)鉀肥相比，境外鉀肥的銷售更加靈活、可控。老撾開元在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上更是凸顯出特有的優(yōu)勢(shì)，成為其未來(lái)戰(zhàn)略布局和規(guī)劃中前行的助推劑。

　　第一，成本優(yōu)勢(shì)。中國(guó)政府鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”在國(guó)外尋找鉀資源，不少企業(yè)選擇了老撾。何永平介紹：“從分布的區(qū)域看，老撾鉀鹽資源儲(chǔ)量大，離中國(guó)近，水、電等供給充足，勞動(dòng)力和土地廉價(jià)，政府支持力度大，項(xiàng)目投資金額相對(duì)較低等，這些都是開發(fā)鉀鹽的優(yōu)勢(shì)。公司進(jìn)入正式生產(chǎn)后就已實(shí)現(xiàn)了盈利，這些優(yōu)勢(shì)已經(jīng)呈現(xiàn)出來(lái)了。”他表示，老撾開元還將繼續(xù)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理上采取措施，深挖生產(chǎn)潛能，提產(chǎn)降耗，進(jìn)一步精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)和人員、實(shí)施員工本土化，做到每個(gè)環(huán)節(jié)精益化管理，從而使成本優(yōu)勢(shì)更加明顯。

　　第二，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于此時(shí)選擇進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，何永平解釋，國(guó)內(nèi)對(duì)鉀肥有需求量是老撾開元轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要原因，目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)鉀肥港口缺貨，公司擁有運(yùn)距短、到國(guó)內(nèi)港口時(shí)間短的優(yōu)勢(shì)，能及時(shí)補(bǔ)充市場(chǎng)需求。何永平表示：“作為我國(guó)‘走出去’企業(yè)，國(guó)家的需求就是我們的責(zé)任和義務(wù)。”

　　第三，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。何永平介紹：“老撾開元從開始生產(chǎn)氯化鉀時(shí)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有非常嚴(yán)格的規(guī)定，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)看齊，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)中沒(méi)有遇到過(guò)問(wèn)題，用戶反應(yīng)良好。”在老撾，老撾開元已經(jīng)向政府提出制定氯化鉀的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在正在實(shí)施，這些舉措將對(duì)“走出去”企業(yè)起到約束作用。何永平表示，境外開發(fā)企業(yè)更應(yīng)把產(chǎn)品質(zhì)量提上去，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)形象。

　　第四，渠道優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，目前我國(guó)相關(guān)政策要求，如果“走出去”企業(yè)需要將境外生產(chǎn)的鉀肥產(chǎn)品銷往國(guó)內(nèi)，必須對(duì)接國(guó)內(nèi)的貿(mào)易企業(yè)。四川開元集團(tuán)已經(jīng)形成了連鎖貿(mào)易、資源開發(fā)、金融投資三足鼎立的產(chǎn)業(yè)格局。老撾開元的產(chǎn)品直接由集團(tuán)的流通公司銷售，已經(jīng)擁有穩(wěn)固的銷售渠道。

　　從2008年11月開始，四川開元集團(tuán)就與云南省地質(zhì)調(diào)查局物化探研究院簽訂合同，于當(dāng)月開展對(duì)老撾鉀鹽礦和物探找礦勘查調(diào)查，到2012年4月，四川開元集團(tuán)擁有能夠生產(chǎn)250萬(wàn)噸的鉀鹽項(xiàng)目正式啟動(dòng)。