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　　走進不少村鎮的農資零售店，看到的幾乎都是幾十平方米的小鋪，無論是柜臺還是貨架，種子、農藥、化肥種類繁多，可謂是什么都有，樣樣俱全。哪個農資老板想過把這些農資產品分開來，進行化肥專賣、農藥專賣呢?

　　只有做不到的，沒有想不到的。今年3月份，山東省莘縣河店鎮銷金寺村的村民發現，農資零售商張發賢在村里新建了一個化肥銷售大廳，規模達400多平方米，原來200多平方米的門店專門經營農藥。

　　新建農資銷售大廳讓很多村民產生了疑惑�！霸诖謇镔u個農資，有必要把規模搞得這么大嗎?”

　　“化肥農藥分開賣，老百姓不是要多跑腿嗎?”

　　等到化肥銷售大廳開業時，村民們才發現，原來買化肥也能像逛超市一樣：肥料按品牌分類整齊擺放，每個產品都有明確的價簽。同時，張發賢與廠家溝通，定期對一些產品實行特價優惠。農民買肥料時，直接把三輪車開進大廳里面裝貨就行。

　　賒貨，是所有農資零售商必須面對的問題。正如張發賢所說：“化肥賒欠給零售商帶來了巨大的資金壓力，但是鄉里鄉親，又不能不賒。賒貨會慢慢死掉，不賒就會立馬死掉。一下子讓農民改成現款交易不好辦，只能慢慢引導。”像所有的農資零售商一樣，張發賢想改變的正是現在的賒貨銷售模式。化肥專賣店開業當天，張發賢采取了現款訂貨讓利的模式，當天訂貨額超過20萬元。

　　河店鎮當地基本是上半年種植香瓜，下半年種植西紅柿。近年來，鎮上形成了不少種十幾個大棚的種植戶。這些大戶買肥料時需求量大，經常和零售商討價還價。但只要價格實惠，產品質量有保障，用現金也沒問題。經營中，張發賢及時發現了這些大戶團購的意愿，于是在新建的銷售大廳中積極組織團購�！皥F購模式，能讓農民用最少的錢，買到最好的產品。采用現款交易，對我來說，可以快速回籠資金，減少資金壓力�！睆拈_業至今，張發賢銷售額已經達100多萬元�！皬那伴_農資店這些都是不敢想的事兒，林林總總的貨品占壓資金讓人喘不過氣來，自從實行這化肥專賣，不少問題都有了辦法解決�！�

　　化肥專賣，不妨一試。