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　　農藥電子商務自誕生以來就不斷沖擊著傳統(tǒng)渠道，企業(yè)爭先恐后地介入農藥電商領域，更是加劇了對傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊。

　　2014年可以說是農藥電商年：11月11日，電商決戰(zhàn)“光棍節(jié)”，農資行業(yè)某電商網站也推出了首屆“農資光棍節(jié)”活動，來自安徽的經銷商王經理說：“在這期間購買草甘膦，一畝地成本能從5元降到3元，讓我們切實得到實惠。”

　　農藥電商以雷霆萬鈞之勢“闖”入農資流通領域，成了農藥企業(yè)、經銷商、零售商之間的話題，在同他們的交流過程中，筆者明顯感覺到，大家對電商的看法存在很大差異：一部分經銷商欣然接受，他們面對當前農藥市場的競爭，希望找到新的出路，于是想通過電商拓寬自己的銷售渠道，提高銷售利潤;還有一部分人對農藥電商持否定態(tài)度，他們更喜歡原來的“廠家—經銷商—零售商”三位一體的銷售模式。

　　盡管在想法上存在差異，但企業(yè)、經銷商、零售商追求利潤最大化的目標是同樣的。面對傳統(tǒng)渠道疲軟，企業(yè)大刀闊斧搞電商以減少流通環(huán)節(jié)的投入，已經不可避免地給渠道經銷商的生存帶來壓力。經銷商的應對更是簡單明了，有人提出了自己的想法：“我們不懂農藥電子商務，也不想做農藥電商，但我能從網上找到同類產品的最低價格，我可以用這個作為與廠家談判的籌碼�！�

　　大家都知道，網售產品因為減少了流通環(huán)節(jié)而銷售價格降低，吸引了更多的人購買。當前中國農藥市場面臨一個尷尬的局面，傳統(tǒng)渠道銷量、營業(yè)額連年增加，可利潤卻越來越少，任何一個新的利潤點都會讓大家趨之若鶩。

　　筆者認為，農藥電商可以在一定程度上改變當前中國農藥市場無序競爭、產品利潤低的局面，是打破當前農藥市場發(fā)展桎梏的一個重要出口。農藥電商沖擊傳統(tǒng)銷售渠道是不可避免的，企業(yè)在大力發(fā)展電商的同時也要兼顧經銷商的利益，盡量減少對傳統(tǒng)渠道的影響，而經銷商也不要盲目只向合作企業(yè)要求更低的價格，而要從企業(yè)給農民提供的配套服務上去爭取更多利益，只有維護好農民才能完成農藥的銷售，否則，農民如果看不到好處，最終受害的還是企業(yè)和經銷商。

　　農藥電商沖擊還將持續(xù)，希望這股東風能凈化中國農藥市場，讓市場競爭更加有序。