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一般來講，購買化肥的農(nóng)民朋友可分為兩種類型：第一類是對(duì)農(nóng)作物自我診斷后，直接來購買的;第二類是到店鋪后，向農(nóng)資店陳述有關(guān)事項(xiàng)，希望農(nóng)資店能告訴他該購買什么樣的肥料。其實(shí)，這兩類型顧客到農(nóng)資店都有一個(gè)最基本的目的：希望通過選擇正確的肥料，解決農(nóng)作物的問題。
那么，農(nóng)資店該如何應(yīng)對(duì)呢?變“問意愿賣肥料”為“問情況薦肥料”。例如，某顧客到農(nóng)資店咨詢有無某種復(fù)合肥，此時(shí)有兩種銷售方法：第一種為“問意愿賣肥料”，店員根據(jù)顧客意愿，直接銷售這種復(fù)合肥;第二種為“問情況薦肥料”，店員根據(jù)顧客選擇的復(fù)合肥推測購買的用途，及時(shí)將顧客對(duì)所購復(fù)合肥的關(guān)注焦點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，分析農(nóng)作物用這種復(fù)合肥的利與弊。兩種銷售方法，無疑“問情況薦肥料”更專業(yè)，一定會(huì)受到廣大顧客的喜愛。
此外，可以巧用優(yōu)惠促銷的方式，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。農(nóng)資店可以適時(shí)開展一些優(yōu)惠促銷活動(dòng)來引導(dǎo)顧客購買肥料，諸如購買化肥免費(fèi)進(jìn)行攪拌，并免費(fèi)送至田間地頭等。通過這些活動(dòng)，可以更好地吸引顧客，進(jìn)而促進(jìn)銷售。 |
