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　　一方說收款向好，行情趨穩一方說企業出價緩慢，下游冬儲備肥謹慎。復合肥市場，勝算幾何?

　　隨著土壤肥料學和農業施肥技術的發展，能夠滿足不同生產條件下農業需要的多種養分的綜合需要和平衡的復合肥也越來越受人們的重視。今年在多種因素導致肥料市場大蕭條的背景下，復合肥也未能幸免。產能過剩、產品同質化嚴重、市場競爭激烈……在各種利空因素影響下，復合肥“寒潮”不斷。近期，業內人士都把目光聚焦在了肥料的冬儲上，對復合肥市場的未來展望更是眾說紛紜。

　　甲方：復合肥后市可期

　　近期，隨著冬儲價格明朗，經銷商信心有所恢復，復合肥企業收款較前期有所好轉。筆者認為，后期復合肥也難有大漲大跌行情。隨著需求臨近，復合肥產銷或有望回暖。具有可以從以下幾方面分析。

　　一是目前企業制定的冬儲價格與秋季價格相比波動不大。以當前45%氯基復合肥主流出廠報價1750～1800元(噸價，下同)，45%硫基復合肥2200～2250元計，與秋季銷售旺季相比，平均下調幅度不足百元。業內人士認為，這意味著自9月以來復合肥維持了兩個多月的淡季價格得到了市場的認可，在冬儲市場啟動后，小幅調整只是常規銷售策略的體現。

　　二是從原料價格判斷，復合肥報價在合理區間。對比去年同期的原料價格可以發現，一銨漲幅200元左右，氯化鉀漲幅100元左右，而尿素卻從去年同期的1650元降到1500元以下。原料有漲有跌，對復合肥成本的支撐基本持平。據此判斷，冬儲價格回到去年同期的水平在情理之中。

　　三是流通環節的蓄水池作用越來越弱，企業吸引資金的手段只能是平穩的價格和更全面的保障。這意味著一旦進入季節，廠商要維系穩定合作關系，價格波動的空間就很有限。從目前廠家出臺的冬儲政策看，無論是否出價，廠家都有計息和保底政策，保底期限也延長，近至明年3月，遠至明年5月。這意味著這段時間內主流廠家調整報價的可能性不大。從市場了解到，在優惠政策的激勵下，打款的經銷商開始增多，但廠家發貨并不理想，需求一再推遲，企業只能把大量訂單壓縮到明年初。屆時即便行情有回升動力，漲價意義也有限。

　　雖然磷復肥產銷會以來，關于化肥出口政策放寬、增值稅恢復征收、調整化肥運價、征收資源稅等傳言給市場帶來了一些利好預期，但經過近一個月的發酵，市場并沒有繼續升溫。如果按照預期，年底前后這些利好消息一一落實，應該會帶動冬儲市場逐步升溫。但在全行業產能過剩的背景下，價格大幅波動的可能性不大。對于復合肥來說，求穩仍然是行業調整期最好的選擇。

　　近期國際復合肥行情維持平穩。波羅的海散裝48%復合肥現貨離岸價360～370美元，45%復合肥350～360美元。中國散裝48%復合肥到岸價385～405美元;東南亞散裝48%復合肥395～415美元。

　　乙方：復合肥繁榮背后有隱憂

　　近期，各復合肥廠家價格政策都陸續緩慢出臺，從現在冬儲報價來看，較去年高近100元/噸左右，一些生產企業反映，現在走貨較順暢，基本能做到產銷平衡，但在這繁榮的背后也有很大的降價風險。

　　首先：據經銷商反映，大部分復合肥企業報價居高，新單成交不理想。很多企業主供前期訂單，現走貨情況尚可，而目前在實際成交價格除去計息、運補、倉補等優惠政策外，與去年同期相比價格基本持平甚至略低，廠家雖有意挺價或有上漲價格意愿，但市場競爭最有效的手段還是價格，各廠家將前期低價訂單發運完畢后，后續接訂單若連接不上或不理想的話廠家很可能選擇再次出臺優惠政策來吸引新單。

　　其次：原料行情不溫不火。尿素持續低迷;鉀肥連續下滑;唯有一銨尚且穩定，但一銨的第一波采購潮已經過去，廠家待發訂單也只能持續到12月中旬;在硫磺價格上行、磷礦石價格穩定、市場需求低迷的情況下，一銨價格只能維穩運行。在原料不能形成支撐的條件下，復合肥價格上漲空間有限。

　　最后，下游心態不穩，對后期缺乏信心。經銷商在經歷了多年的淡季高價，旺季跌價的情況下，對于冬儲備肥較謹慎，不再聽信廠家所謂的“優惠政策”。而明年政策尚未確定，行情不明朗的情況下，下游經銷商多是少量進貨，靜觀價格變化，尋求適當補貨的機會。部分經銷商反映，認為明年2月過后，如果復合肥無更多的利好支撐，廠家很有可能會下調價格，因此在廠家高報價的情況下經銷商拿貨積極性不高，且有抵觸心理。

　　綜合來看，下游接受意愿不高，復合肥價格或將會有所回落，后期下游復合肥采購應將以謹慎為主。