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　　最近看到一條新聞，大吃一驚!

　　一個家具店老板為了給自己的家具店打廣告，非法購買“通信偽基站”設備，采取侵入中國移動公司基站下行頻段進行同頻干擾的手段，向附近區(qū)域內(nèi)的手機用戶發(fā)送廣告信息，群發(fā)短信277346條，涉及手機用戶137108個。法院認為，該老板非法使用“偽基站”干擾公用電信網(wǎng)絡信號，危害公共安全，已經(jīng)構(gòu)成破壞公用電信設施罪，判處有期徒刑三年，緩刑五年。

　　為了招攬客人，老板竟不惜犯罪。這老板是奇葩嗎?沒常識嗎?難道不知道侵入公用電信是犯法的嗎?如果真是這樣，我們無話可說，只能感嘆一句“沒常識真可怕”!但是，如果明知故犯，我們不得不深思他為什么要這么做?是被逼到無奈，才兵行險招?假設，這家具店所在的賣場人流很旺，生意很忙，這老板忙到連飯都沒空吃，我想這老板斷然是不會想到并干出這種事，實在是在賣場里連蚊子也等不到一只，更別說有客人有銷售有錢賺了。兵行險招，也是為了尋找一條活路。

　　一天接不到一個客戶的節(jié)奏怎么活?

　　現(xiàn)在，你去問問很多經(jīng)銷商，或者是天天跑在賣場的工廠業(yè)務員或營銷總監(jiān)，賣場里面的人流怎么樣?他們肯定會回答你：非常少，很糟糕!如果不信，你可以走進賣場實地調(diào)查一下，獨享一下那空寥寥的感覺。

　　心吶喊就為此親自調(diào)查過一些城市一些賣場。

　　例如，在2014年的五六月，我們調(diào)查了包括上海、合肥、南昌、蘇州、南京等十幾個重災區(qū)城市四五十個賣場，賣場空置率非常高，很多都在20%以上，嚴重的甚至達到50%以上。除了一些新開賣場一開始就招商不滿之外，很多開業(yè)已經(jīng)三五年以上的老賣場空置率也這么高，這說明2014年經(jīng)銷商的撤店率非常高。有人透露了，今年有很多賣場與經(jīng)銷商的續(xù)約率不到60%，這說明經(jīng)銷商的撤店率至少在40%以上。

　　為什么經(jīng)銷商撤店這么厲害?關(guān)鍵還是賣場沒人沒銷量!在這次調(diào)查中，我們隨機抽查幾個賣場，做了一下人流統(tǒng)計。當然，這個幾個賣場不是同一個城市，人流也不是在同一時刻統(tǒng)計的，賣場之間自然沒有可比性，但是一些數(shù)據(jù)還是能說一些問題的。例如，5月17日，周六，在南昌歐亞達家居(徐家坊店)，中午11：00-12：00之間，一天當中客流量比較旺的時候，從正大門進入的只有47個人，包含進出的工作人員，很多客戶是兩三個家人結(jié)伴而來，這就是真正客戶可能不到20個。同一天，在南昌喜盈門家居下午1:30-2:30，客流量是150人，同樣包括工作人員，同樣真正的客戶可能只有四五十個而已。偌大的商場，四五層樓，四五百個商家，可以想想有多少個客戶會經(jīng)過你家的門店?

　　又例如，最近我們從廣州琶洲吉盛偉邦的一個家具品牌店店長處了解到，她在這個賣場已經(jīng)兩年多了，每天上班都是從早上到晚上直落。她說，賣場人流減少非常明顯，平時周一到周五，每天進店的客戶不到兩個，有時候在店里守一天也接不到一個客戶;周六日，客流會好一點，但是一天也只是接到四五個客人而已。進店的客人尚且如此，銷售又能好到哪里?眼巴巴地等到一個客人進來，如果導購員銷售技能不好，只能又眼巴巴地送客人走。但是，在賣場里，每天可都要付出租金、水電費、人工費等龐大的成本。

　　干坐著等死不是辦法，經(jīng)銷商們只能自力更生。走小區(qū)，掃樓盤，打廣告，各種各樣的方式去拉客搶客。雖然像上述該老板的方法走得極端，但他也只是想廣撒漁網(wǎng)，多撈幾條魚而已。想一想，他發(fā)了137108個手機用戶，只要引起百分之一的人感興趣，就能抓到上千個以上的潛在消費者，難怪犯罪他也愿意干。

　　很多經(jīng)銷商確實被逼入窮途了。

　　2015年會更殘酷，你有心理準備嗎?

　　辭去2014，迎來2015，或許你會認為有新的轉(zhuǎn)機。但是，告訴你，你的希望與期待要落空了。

　　很多人已經(jīng)說了，2015年會更殘酷，大家做好心理準備吧!

　　為什么?看看賣場那癲狂的擴張步伐吧!

　　2014年11月，先是居然之家發(fā)出豪言壯語，未來五年要開到500家店，但是居然之家現(xiàn)在才只有100家店，如果真要開到500家店，之后每年至少要開80個店吧，大家覺得可能嗎?再看紅星，會落后嗎?絕對不會!在2014年12月15日的廣東南海紅星美凱龍招商發(fā)布會上，車建新的助理王琦琦說，紅星現(xiàn)在有140多家店，原本計劃2020年開到200家店，估計在2016年就能達到目標。也是在這次招商發(fā)布會上，一位工廠的營銷總監(jiān)透露說，他已經(jīng)獲取到數(shù)據(jù)，2015年單單是紅星跟居然就要開90個店，如果再加上月星、集美、喜盈門等大大小小的賣場要擴張的門店，這是一個多么恐怖的數(shù)據(jù)啊!

　　平均每個月至少會有8個賣場開業(yè)，數(shù)不清的賣場招商發(fā)布會，這是什么瘋狂的節(jié)奏?

　　有人說了，這種擴張節(jié)奏，肯定要有一大批賣場要倒閉，要淘汰，要不然這個市場怎么容得下這么多賣場?賣場的比拼進一步加劇。弱肉強食，適者生存，未來就看那個賣場更有實力，更有競爭力。比拼不過的，自然要淘汰出局了。

　　看到這不要幸災樂禍，認為賣場是自食惡果。且不說，賣場癲狂的擴張，會把這個家具市場搞得有多混亂，多么嚴峻與難以生存。但是，俗話說，城墻失火，殃及池魚。作為經(jīng)銷商，你連池魚都不是，而是那城墻上附生的草。賣場的競爭有多惡劣，你就得承受多大的痛。如果它注定要滅亡，你就肯定是被迫沖在前面的墊腳。

　　畢竟，這么多賣場要開業(yè)，靠誰來填充?靠的就是經(jīng)銷商啊!

　　搶食，必須重新尋找新的活法!

　　時代在變，渠道在變，就連消費者也在變，整個市場變得更加殘酷，競爭的較量更加激烈。市場的蛋糕就這么大，誰有本事誰就能搶得多吃得飽，誰沒有本事誰就挨肚子，較量的絕對是真本領(lǐng)。

　　擴張不會停，市場會繼續(xù)被攤薄，賣場每天就那么幾個客人，嗷嗷待哺的一大堆。怎么辦?如果想以前一樣坐等在賣場里，絕對是等死。但像前兩年一樣，只是簡單地跑跑小區(qū)、掃掃樓，或者是做一些讓利促銷，雖然比什么都不做在賣場里等死好點，但現(xiàn)在這些方法越來越不管用，辛辛苦苦的，效果也不大。想找設計師合作，反而養(yǎng)大了一群狼;想跟房地產(chǎn)合作，但要資源沒資源要關(guān)系沒關(guān)系;想跨界，怎么跨也是問題，而且人家還看不起你;想要自己干，卻又是要團隊沒團隊，要機制沒機制。

　　怎么活?實在忍不住要感嘆一句：滿大街都是人，但是客戶在哪里?

　　因此，經(jīng)銷商們，該要改變了，跟上時代的步伐，重新尋找新的活法吧。

　　新的活法，是從打破桎梏，改變思想開始。

　　新的活法，是從散兵游勇到團隊作戰(zhàn)開始。

　　新的活法，是從粗糙到精細化運作開始。

　　新的活法，是從有戰(zhàn)略、有布局開始。