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　　正當種業老板和經銷商為種糧大戶疲于應對而糾結時，傳來了阿里巴巴斥資100個億進軍農業生產資料，京東商城“送種子下鄉”快遞服務亮相，這個被認為遙遠新穎的經營模式的突然出現，讓種業老板和經銷商錯愕而又心悸。這既是挑戰又是機遇。中國種業正在進入增長速度換擋期、結構調整陣痛期，種子行業從生產、流通到消費都必須面對的新形勢——電商時代。

　　種子行業經歷連續多年的庫存積壓，導致種子的低價傾銷，沖擊著多年建起的“生產企業-經銷商-零售商-農戶”傳統營銷網絡。市場大環境有利種子網上直銷模式的發展。隨著新型農業經營主體的發展壯大，對農資產品的市場選擇有了更多話語權。農民購買種子的品牌意識增強，直接在線同廠家交易，倒逼生產商壓縮中間環節而讓利;從信息技術的發展來看，新農村建設加速了農村網絡入戶，尤其是中東部快遞網絡覆蓋到了村莊，基本打通了網購直銷業務的最后一公里。

　　電子商務最大優勢就是實現了“產銷對接”。在傳統營銷鏈條中，種業的最大利潤轉移在流通環節，例如一袋玉米種子(1.5公斤)生產成本15元左右，生產企業給一級經銷商的供貨價是27元，分配給代銷商是40元，賣給農民的零售價高達55元。一級級的經銷商加價，使種子零售價比出廠價高1倍，高出的20多元被經銷商拿走了。電子商務則改變了這種規則，讓農民享受到出廠價的實惠，并獲得企業更直接的技術服務。電子商務提供公開透明的平臺，以實現產品的可追溯，不僅有效避免套牌侵權，還促進了公平競爭，有利于行業的健康持續發展。

　　農作物種子產業未來的發展要靠電商平臺拓寬銷售渠道，開辟新市場，但也要注重線下市場實體經濟的的發展，讓實體經濟帶動網絡效益，讓網絡平臺拓寬銷售市場，最終實現互聯網與實體經濟的良性循環。與傳統線下市場不同的是，電商平臺的線上市場發展迅猛，優勢明顯。通過電商平臺可以迅速篩選出質量過硬、價格便宜的高產優質品種，省去了跑線下市場采購的麻煩，這也是農作物種業發展網絡銷售的新方向。

　　有專家預測，未來若干年電商將成為種子企業營銷的重要渠道之一。先行的種子企業正在制度、管理、技術、銷售、服務、信息化上謀篇布局，著手擁抱互聯網，如建立種業信息化研究部門，實現品種選育、大面積推廣的系統控制，將推廣風險降到最低限度，逐步誕生對應的信用支付體系。可以預見，有規模的種子企業開網店或建立電商直銷平臺的時間不會太遠了。

　　但一位研究電商的專家認為，中國地域遼闊，生態環境差別很大，對種業營銷來說，種子的配送和服務具有特殊性，不可能拘泥于一種形式，應該采取“店商-電商-零售商”模式，因時因地彼此之間保持一個主次消長的過程。未來可能會是一個多方合作共同探索最佳模式的過程。例如，種業與互聯網企業合作建立產業鏈，傳統經銷渠道要轉向提供倉儲、物流和技術服務，新舊渠道間的磨合與碰撞也需要時間化解。對種業來說，電商營銷肯定將有效地改善行業中普遍存在的產品供應過剩、中間渠道臃腫、信息不對稱等問題。

　　電商互聯網營銷種子僅是發出的一個信號，作為農業生產前端的種子企業，還處于信息發布的初級階段，今天真正實踐電子商務的企業少之又少。對行業進行深度整合還需要時間;但位于上游的產業要認真思考，位于下游的經銷商也要有一顆時刻準備的心。種子產業作為中國農業孕育時間最長但誕生時間最晚的行業，這就要求種業老板具有敏銳的產業洞察力、需求洞察力以及對種業未來走向的精確分析，保持跳動的思維和敏感的嗅覺，跟上電商營銷時代。

　　種業電商營銷探索的范圍和力度將會繼續加大。淘寶、京東和順豐等“大鱷”也已經開始涉足，將給傳統的種業營銷渠道和思路帶來巨大的沖擊。雖然電商受上網能力、支付能力、物流配送能力和技術性等諸多因素的限制，但其傳播的速度、廣度和深度是傳統渠道遠遠不能企及的。電商和傳統渠道是強弱分明還是各有優劣，是冰火兩重還是長期共存，還需要拭目以待。

　　有報道說，農業部種子管理局正在協調成立一個由多家種子企業共同搭建的電子商務聯盟平臺，探索種業電子商務發展之路，并開始與京東商城和阿里巴巴等電商企業談判合作事宜。荃銀高科發布公告稱，將與隆平高科、敦煌種業等11家種子公司投資人民幣3 980萬元，組建北京愛種網絡科技有限公司(簡稱“愛種網”)，試水網上銷售種子。