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| 未來新型肥料將以服務為主 |
| 來源：好農資招商網 2015-1-26 |
| 近幾年，新型肥料出現了良好的增長勢頭，由于肥料具有高效、專業、綠色環保、長效緩釋等特點，市場上一些水溶性肥料、控釋、緩釋肥料、海藻肥等成為新的市場增長點。在國際方面，新型肥料早在很多年前就開始發展，并顯示出其優越性。中國的新型肥料發展較晚，但是速度不慢，科技水平也在世界前列。對新型肥料未來如何高效利用，各國的生產商有不同的聲音，但目的都是為了服務于現代農業的發展。 推廣模式上的創新 與傳統肥料相比，新型肥料的研發、生產，以及所需要的原料都各不相同，在國際市場，新型肥料被定義為專業性肥料，對于不同品種的作物有特定的配方，盡可能的使肥效最大化利用。阿聯酋RNZ公司是一家做新型肥料的企業，由于環境因素，如何使作物在嚴苛的條件下高產成了公司研究的課題。RNZ公司認為，新型肥料的市場潛力體現在縮小成本差距，感知精準種植業的特點，使新型肥料成為農民買得起、用得廣泛的肥料。北京雷力公司認為，新型肥料更注重氮磷鉀的含量和配比。在中國，需要讓農民知道新型肥料與傳統肥料的區別，并計算出投入與產出比，最好將肥料的銷售與種子、農藥相結合。不是單純的賣肥料，更多的是提供一套植物營養方案。 澳大利亞RLF公司全球銷售總監蓋文說，公司的銷售模式稱為整合肥料管理，他們完全拋棄了傳統肥料的銷售模式，而是通過融入每個農民的體驗中尋找突破口。澳大利亞RLF首先對自身的產品非常有把握，告訴農民如何使用可以達到效果，他們針對大農場主和現代農場行銷售，為農場主量身打造低成本高收入的方案。 愛爾蘭BioAtlantis公司銷售總監皮埃爾說，葉面肥銷量的增長是通過農產品超市與廠家之間的合作，免費向消費者提供使用了BioAtlantis公司葉面肥的果蔬，通過免費贈送讓消費者感受與其他水果的不同，不僅沒有農藥殘留，而且口感更好，所以消費者成為了最好的宣傳工具，大家都在指定專柜上購買。目前，BioAtlantis公司是利用海藻提取物生產生物肥料的世界最強生產商之一，隨著發達國家對事物安全和營養的重視，BioAtlantis的研發上升到了更高的平臺。 北京雷力公司形成了“國際第一，國內第二”的重點分布，公司的營銷網絡和配制主要分布在國外。在中國市場，公司專注于渠道建設，在各省級、市級都分布了雷力的代理商，共同開發終端網點覆蓋終端，根據各地差異化的影響，解決方案靈活。 韓國的Hannong公司的肥料主要針對于經濟作物，而且肥料能夠根據土壤和種植作物進行自我調整，幾乎可以在任何灌溉系統上使用，覆蓋面廣。公司產品面向全國，因為看到中國市場潛力巨大，也向中國出口。 服務意識需先行 對于發展新型肥料來說，找到有同樣理念的經銷商很重要。這需要經銷商理解，與傳統肥料不同，新型肥料灌輸的一種綠色可持續發展的理念，而不是過分重視結果。而經銷商的服務意識應該加強，需要建立一支全面的服務、推廣團隊。而建立健全分銷渠道能夠讓產品深入到更廣泛的市場，應該面向國際，不拘泥于單一產品，在各國建立服務站，與客戶建立長期的溝通和信任。跨國產品的質量更需要嚴格要求，甚至要高標準，經銷商的管理要以培養為主，灌輸為輔。( |
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