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農(nóng)資營銷,如何應(yīng)戰(zhàn)2015
來源:好農(nóng)資招商網(wǎng)    2015-1-28
    

  如果一個企業(yè)是一個國家,營銷部門就是這個國家的軍隊。軍隊打仗,不能憑一時之勇,必須有韜略兵法。《孫子兵法》開篇中寫到:兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。可見孫子兵法的核心在于一個“察”字。2015年農(nóng)資營銷兵法的核心,也在于這個“察”字,從“產(chǎn)品,價格,渠道,促銷,人員,服務(wù),展示”七個方面,察看競爭對手的表現(xiàn),自察自身的不足。

  察產(chǎn)品

  2015年農(nóng)資市場,老產(chǎn)品的表現(xiàn)和新產(chǎn)品的推出,是察產(chǎn)品的核心內(nèi)容。行情一路走低,怎樣保證老產(chǎn)品銷量的持續(xù)增長,關(guān)鍵在于終端推廣和農(nóng)民消費者拉動。老產(chǎn)品換新顏,是2015年農(nóng)資營銷的最重要的產(chǎn)品策略,縱觀農(nóng)資市場營銷,“促銷裝”就是老產(chǎn)品換新顏的經(jīng)典之作。2015年農(nóng)資市場,推廣新產(chǎn)品必須特別謹慎,把握不住市場的脈搏,就會掉進價格持續(xù)下滑的陷阱,推出一個滯銷一個。

  察價格

  2015年農(nóng)資營銷的典型價格特征是,價格下調(diào)是逐級傳遞的。原材料首先降價,然后是廠家的出廠價,然后是經(jīng)銷商的批發(fā)價,然后是零售商的零售價。今年大家看到的真實現(xiàn)象是,原材料波動頻繁,廠家價格或明或暗的降了幾輪,經(jīng)銷商和零售商迫于庫存的壓力,始終不愿調(diào)整價格。價格體系的統(tǒng)一調(diào)整和各環(huán)節(jié)的利益保障,成為了2015年農(nóng)資價格營銷的主要策略。縱觀農(nóng)資市場營銷,價格策略方面的經(jīng)典之作要數(shù)“定價分銷”模式。

  察渠道

  2015年農(nóng)資渠道調(diào)整策略的關(guān)鍵,是貨款的控制。如果你是零售商,市場進入2015年,你有100噸庫存,其中50噸是現(xiàn)款進回來的,另外50噸是賒欠的,請問,你先賣掉哪50噸。答案顯而易見。2015年農(nóng)資渠道營銷兵法,比的就是誰能夠以控制貨款回收為主要目標迅速調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)。

  察促銷

  農(nóng)資促銷必須明確政策,單純消化庫存的促銷,是沒有價值的促銷,尤其是那些執(zhí)行賒銷或者欠款基數(shù)的企業(yè)。2015年農(nóng)資營銷促銷兵法就是:只有拉動渠道繼續(xù)進貨的終端促銷,才是有價值的促銷。2015年農(nóng)資促銷策略,需要強調(diào)的一點是:不但要使商品運動,還要使情感運動!干巴巴的讓利促銷,是業(yè)余農(nóng)資營銷選手的一廂情愿,只有能夠收集市場信息,加大營銷推拉力,加速推廣,提高購買頻率,提高階段銷量,打擊競爭對手,并向消費者傳遞友善、忠誠、關(guān)愛的促銷,才是有價值的促銷,才是農(nóng)資職業(yè)營銷選手的手筆。

  察人員

  2015年農(nóng)資營銷人員策略,聚焦于營銷人員的特殊階段的激勵和管控。每個農(nóng)資企業(yè),農(nóng)資團隊,都應(yīng)該自察自問一下,目前不理想的銷售業(yè)績,有多少是因為我們的營銷人員,在比賽中途就放棄了而造成的。

  察服務(wù)

  2015年農(nóng)資營銷服務(wù)兵法,是一場內(nèi)外兼修的立體戰(zhàn)役。首先對內(nèi)是生產(chǎn)物流部門對銷售系統(tǒng)的服務(wù),牛市農(nóng)資市場的以產(chǎn)定銷

  模式已經(jīng)必須拋棄了。其次是企業(yè)對經(jīng)銷商和零售商的營銷服務(wù),具體點就是,針對每個季節(jié)的主銷產(chǎn)品,農(nóng)資企業(yè)都必須考慮

  經(jīng)銷商和零售商兩個層面的售前,售中和售后服務(wù)。

  察展示

  2015年農(nóng)資營銷展示兵法,不是孤芳自賞的孔雀開屏,而是有針對性的展示三個好:一款好產(chǎn)品,一個好企業(yè),一筆好利潤。

  這三個好,是2015年農(nóng)資渠道最迫切需要的三個基本訴求。2015年農(nóng)資營銷,更需要信心的支撐,農(nóng)資營銷展示兵法的關(guān)鍵,

  是展示企業(yè)的負責(zé)任的企業(yè)文化和經(jīng)營理念,一個暴君的企業(yè)文化、一個家長制的企業(yè)文化、一個沒有人性的企業(yè)文化、一個

  沒有快樂和幸福感的企業(yè)文化、一個沒有愛心的企業(yè)文化、一個沒有社會責(zé)任的經(jīng)營理念、一個沒有民族情感的經(jīng)營理念、一個

  不愛國的經(jīng)營理念、一個唯利是圖的經(jīng)營理念、一個投機鉆營的經(jīng)營理念,只會嚇跑客戶!

  2015年農(nóng)資營銷兵法的核心,就是一個“察”字,“察”產(chǎn)品,“察”價格,“察”渠道,“察”促銷,“察”人員,“察”服務(wù),“察”展示“,察看競爭對手的表現(xiàn),自察自身的不足。

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