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　　如果一個企業(yè)是一個國家，營銷部門就是這個國家的軍隊。軍隊打仗，不能憑一時之勇，必須有韜略兵法。《孫子兵法》開篇中寫到：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。可見孫子兵法的核心在于一個“察”字。2015年農(nóng)資營銷兵法的核心，也在于這個“察”字，從“產(chǎn)品，價格，渠道，促銷，人員，服務(wù)，展示”七個方面，察看競爭對手的表現(xiàn)，自察自身的不足。

　　察產(chǎn)品

　　2015年農(nóng)資市場，老產(chǎn)品的表現(xiàn)和新產(chǎn)品的推出，是察產(chǎn)品的核心內(nèi)容。行情一路走低，怎樣保證老產(chǎn)品銷量的持續(xù)增長，關(guān)鍵在于終端推廣和農(nóng)民消費者拉動。老產(chǎn)品換新顏，是2015年農(nóng)資營銷的最重要的產(chǎn)品策略，縱觀農(nóng)資市場營銷，“促銷裝”就是老產(chǎn)品換新顏的經(jīng)典之作。2015年農(nóng)資市場，推廣新產(chǎn)品必須特別謹慎，把握不住市場的脈搏，就會掉進價格持續(xù)下滑的陷阱，推出一個滯銷一個。

　　察價格

　　2015年農(nóng)資營銷的典型價格特征是，價格下調(diào)是逐級傳遞的。原材料首先降價，然后是廠家的出廠價，然后是經(jīng)銷商的批發(fā)價，然后是零售商的零售價。今年大家看到的真實現(xiàn)象是，原材料波動頻繁，廠家價格或明或暗的降了幾輪，經(jīng)銷商和零售商迫于庫存的壓力，始終不愿調(diào)整價格。價格體系的統(tǒng)一調(diào)整和各環(huán)節(jié)的利益保障，成為了2015年農(nóng)資價格營銷的主要策略。縱觀農(nóng)資市場營銷，價格策略方面的經(jīng)典之作要數(shù)“定價分銷”模式。

　　察渠道

　　2015年農(nóng)資渠道調(diào)整策略的關(guān)鍵，是貨款的控制。如果你是零售商，市場進入2015年，你有100噸庫存，其中50噸是現(xiàn)款進回來的，另外50噸是賒欠的，請問，你先賣掉哪50噸。答案顯而易見。2015年農(nóng)資渠道營銷兵法，比的就是誰能夠以控制貨款回收為主要目標迅速調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)。

　　察促銷

　　農(nóng)資促銷必須明確政策，單純消化庫存的促銷，是沒有價值的促銷，尤其是那些執(zhí)行賒銷或者欠款基數(shù)的企業(yè)。2015年農(nóng)資營銷促銷兵法就是：只有拉動渠道繼續(xù)進貨的終端促銷，才是有價值的促銷。2015年農(nóng)資促銷策略，需要強調(diào)的一點是：不但要使商品運動，還要使情感運動!干巴巴的讓利促銷，是業(yè)余農(nóng)資營銷選手的一廂情愿，只有能夠收集市場信息，加大營銷推拉力，加速推廣，提高購買頻率，提高階段銷量，打擊競爭對手，并向消費者傳遞友善、忠誠、關(guān)愛的促銷，才是有價值的促銷，才是農(nóng)資職業(yè)營銷選手的手筆。

　　察人員

　　2015年農(nóng)資營銷人員策略，聚焦于營銷人員的特殊階段的激勵和管控。每個農(nóng)資企業(yè)，農(nóng)資團隊，都應(yīng)該自察自問一下，目前不理想的銷售業(yè)績，有多少是因為我們的營銷人員，在比賽中途就放棄了而造成的。

　　察服務(wù)

　　2015年農(nóng)資營銷服務(wù)兵法，是一場內(nèi)外兼修的立體戰(zhàn)役。首先對內(nèi)是生產(chǎn)物流部門對銷售系統(tǒng)的服務(wù)，牛市農(nóng)資市場的以產(chǎn)定銷

　　模式已經(jīng)必須拋棄了。其次是企業(yè)對經(jīng)銷商和零售商的營銷服務(wù)，具體點就是，針對每個季節(jié)的主銷產(chǎn)品，農(nóng)資企業(yè)都必須考慮

　　經(jīng)銷商和零售商兩個層面的售前，售中和售后服務(wù)。

　　察展示

　　2015年農(nóng)資營銷展示兵法，不是孤芳自賞的孔雀開屏，而是有針對性的展示三個好：一款好產(chǎn)品，一個好企業(yè)，一筆好利潤。

　　這三個好，是2015年農(nóng)資渠道最迫切需要的三個基本訴求。2015年農(nóng)資營銷，更需要信心的支撐，農(nóng)資營銷展示兵法的關(guān)鍵，

　　是展示企業(yè)的負責(zé)任的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，一個暴君的企業(yè)文化、一個家長制的企業(yè)文化、一個沒有人性的企業(yè)文化、一個

　　沒有快樂和幸福感的企業(yè)文化、一個沒有愛心的企業(yè)文化、一個沒有社會責(zé)任的經(jīng)營理念、一個沒有民族情感的經(jīng)營理念、一個

　　不愛國的經(jīng)營理念、一個唯利是圖的經(jīng)營理念、一個投機鉆營的經(jīng)營理念，只會嚇跑客戶!

　　2015年農(nóng)資營銷兵法的核心，就是一個“察”字，“察”產(chǎn)品，“察”價格，“察”渠道，“察”促銷，“察”人員，“察”服務(wù)，“察”展示“，察看競爭對手的表現(xiàn)，自察自身的不足。