| 傳說(shuō)中的高軍和經(jīng)銷商們思維碰撞，火花四濺，看過(guò)相關(guān)報(bào)道之后覺(jué)得很有啟發(fā)，昨夜偶得一幅照片，今天上午碼字上來(lái)，各位經(jīng)銷商、零售店看看你們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上面的認(rèn)識(shí)和你的供應(yīng)商能不能契合。提前聲明，本文轉(zhuǎn)載及轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)慎重，畢竟內(nèi)部文稿，略有刪減修改。
我們正處在大變化的潮頭，大變化的大風(fēng)口，在這重要的關(guān)頭，你想成什么事?在這樣一個(gè)歷史罕見(jiàn)、人類社會(huì)最重要的一次革命面前、機(jī)會(huì)面前，你想成什么事?你現(xiàn)在在哪里?想去哪里?怎么去?今天你是誰(shuí)?你將是誰(shuí)?你應(yīng)該是誰(shuí)?大家所看到的，確實(shí)是這樣，變化很快，阿里京東進(jìn)軍農(nóng)村，速度很快，很快，這一點(diǎn)我們不用懷疑，農(nóng)民肯定歡迎，這樣做下去，縣鄉(xiāng)兩級(jí)商業(yè)體系，會(huì)全部被顛覆，全部打垮，所以他是必成的，農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)的感覺(jué)就起來(lái)了。大家可以去阿里、京東最前沿的那個(gè)縣，大家去感受一下，消費(fèi)品這個(gè)事成了以后，農(nóng)產(chǎn)品自然就帶動(dòng)起來(lái)了，國(guó)人最關(guān)心的食品、農(nóng)產(chǎn)品安全，在這個(gè)體系中也賣(mài)起來(lái)了;農(nóng)藥肥料也在其中賣(mài)起來(lái)了，農(nóng)藥店就這樣被顛覆了，所以要爭(zhēng)分奪秒，要快，不然就趕不上這個(gè)大背景的節(jié)奏。你想成為什么?公司叫干互聯(lián)網(wǎng)你們就干互聯(lián)網(wǎng)?錯(cuò)!公司說(shuō)干習(xí)得你們就干習(xí)得?錯(cuò)!那不是真我風(fēng)采!重要的是在這個(gè)大潮中你怎樣活出你自己?那里的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)革命，你怎么領(lǐng)導(dǎo)?你那里能不能干成?創(chuàng)造什么樣的商業(yè)模式?本質(zhì)是一場(chǎng)革命，互聯(lián)網(wǎng)的一大特點(diǎn)是爆品思維，把一個(gè)產(chǎn)品做到極致。你不是參與者，而是主宰者，你悟到什么，那是你的事，不是我的事。所以要成什么很關(guān)鍵，邏輯發(fā)生變化了，互聯(lián)是工具，新思維方式，是扁平化的，沒(méi)有什么層級(jí)，主要圍繞農(nóng)戶這個(gè)圈子來(lái)開(kāi)展。你那個(gè)區(qū)域的互聯(lián)網(wǎng)化，你能否與阿里京東并駕齊驅(qū)、平起平坐?那我眼下的生意又怎么辦啊?不用說(shuō)，一起做，暫時(shí)下滑沒(méi)關(guān)系，但未來(lái)會(huì)成飛躍增長(zhǎng)，不以你的意志為轉(zhuǎn)移。
農(nóng)民不怎么用微信，不用智能手機(jī)，相對(duì)落后一點(diǎn)，如果農(nóng)民都用智能手機(jī)了，一定沒(méi)我們什么事情了。我們落后一兩年還來(lái)得及，但是按部就班就來(lái)不及。不要等領(lǐng)導(dǎo)來(lái)鼓勵(lì)你，而是你要去鼓勵(lì)下面的人。你要不怕錯(cuò)，實(shí)證創(chuàng)新，燒錢(qián)也沒(méi)關(guān)系，重要的是個(gè)人想成為什么?你要發(fā)動(dòng)下面的人去試，把簡(jiǎn)單化做到極致，再去復(fù)制，在一個(gè)點(diǎn)上，燒錢(qián)很值，搞成了可以復(fù)制，功效多大?深度合作客戶，不是小事，首先要有個(gè)規(guī)劃，然后確定跟誰(shuí)合作，機(jī)會(huì)成本很高，要看一個(gè)長(zhǎng)效，從原來(lái)簡(jiǎn)單邏輯帶來(lái)增長(zhǎng)，大的效能非同小可，帶來(lái)組織效能極大提升。線下不可能繞過(guò)經(jīng)銷商、零售店，衛(wèi)士把他們連起來(lái)，一直連到農(nóng)戶，把農(nóng)戶發(fā)展成會(huì)員，讓農(nóng)戶在線上很活躍，玩游戲，看信息，讓他干這個(gè)事，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的一個(gè)入口，粘性達(dá)到最高的時(shí)候，什么事情做不成呢?這個(gè)是干成了，零售店就是他的了。未來(lái)10年兩個(gè)戰(zhàn)略高地，我們都占領(lǐng)的話，是個(gè)什么概念?我們的農(nóng)貿(mào)品、農(nóng)產(chǎn)品這一塊，別人不容易插進(jìn)來(lái)，消費(fèi)品現(xiàn)在還不敢說(shuō)，如果不能很好滴琢磨參股經(jīng)銷商、零售店的事，那這個(gè)深度合作就是失敗的。
如果深度合作不能做O2O那就是貽誤了戰(zhàn)機(jī)，我們要在O2O幫助參股經(jīng)銷商，效率是一百倍。如果我們不去用，未來(lái)的基于農(nóng)村的核心店，怎么跟農(nóng)戶一起，合理布局最優(yōu)秀的零售店，我們要幫他進(jìn)化，反正你們要試!一個(gè)是農(nóng)民入口，一個(gè)是零售店的產(chǎn)品。 |
