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　　最近幾年，巴西農藥銷售量和銷售額繼續保持勁增長勢頭，位居全球農藥市場前列。據估計，2014年巴西農藥銷售額同比增加6%，總額達122億美元。

　　2000年-2020年巴西農藥銷售額(十億美元)

　　2014年和2020年：預測數據

　　然而，2014年農藥公司的利潤縮減，競爭力削弱，將對2015年的銷售額產生消極影響。一些傳統企業面臨嚴重的經濟問題，其他一些企業已經破產。

　　巴西AllierBrasil咨詢公司的Flavio Hirata在今年1月蘇州舉行的第四屆AllierBrasil巴西農藥登記論壇中表示，以下因素綜合起來將給巴西農藥業務造成消極影響：

　　-過去兩年的嚴重干旱將影響收獲及經銷商和分銷商的收購。

　　-按美國的收獲數據預測，國際主要農產品如玉米和大豆的價格將急劇下降。

　　-一般農藥產品的價格戰將降低利潤空間。

　　-由于政府的經濟政策，銀行推行更高的利率。

　　-商品出口的有利匯率不能彌補遠低于或接近收支平衡點的最終價格。

　　-現金支付越高，付款期越長。

　　-在去年的促銷活動中，分銷商售出遠高于實際需要的農藥，經銷商的庫存壓力大。

　　-經銷商和農民與大分銷商合作。

　　-產品登記評估延遲，影響了監管機構的批準，推遲了公司加強產品組合和收回投入的時間。

　　以上綜合因素將降低巴西分銷商和經銷商的競爭力。大多數持有產品登記的新企業試圖進入巴西巨大的農藥市場。其中一些企業通過贏得監管機構的官司獲得成功。

　　對于某些企業，存在一些重要的機會：

　　-降價：具有豐富產品組合的公司可按極便宜的價格銷售一般產品，專利產品的價格相對很高。

　　-本地貨幣貶值：貶值/估值保護。

　　-更長的付款期：發放信用貸款的利率極高。

　　-產品庫存積壓：這避免了因獲得銷售渠道引起的競爭。

　　-經銷商和農民與大分銷商合作。

　　-產品登記延遲：登記是新企業的一大障礙，而擁有登記的企業的競爭力強。

　　巴西農藥市場的前景和趨勢極其有利。Hirata強調，在氣候條件上，巴西仍是全球最適宜農作物種植的國家之一，一塊地每年可收獲2.5次;可擴大耕作面積大量農業用地;本地研發的種子和培育技術;具有企業家精神的農民。另一方面，公司開發出某些新型技術以增大競爭力，例如相比降價而言，增加服務的價值;其他有利因素如：產品質量、物流、灌溉技術、供應商與分銷商的合作關系及極低利率的國際貸款。據Hirata稱，巴西農藥市場2020年的市值將增至170億美元，而唯有更具競爭力的公司才能獲得市場份額。