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　　化肥對農業生產、農民增收，以及經濟發展的作用具有不可替代性，有專家分析表示化肥對我國糧食增產的貢獻率在40%以上。國家為保證農業生產，出臺了系列政策優惠措施，在此些優惠政策的支持下，化肥行業得以快速發展，尤其氮、磷肥的發展，從過去依靠進口，到自足，再到依靠出口來緩解國內供應壓力。化肥產能的過剩，必然導致市場的惡性競爭，持續低迷的4年即是最好的驗證。預計未來化肥行業將發生巨大的變化，趨勢主要體現在以下幾個方面。

　　一、產業集中化、整合淘汰落后產能

　　據統計2014年我國化肥的產量在6933.7萬噸，較2013年全年減少0.7%，這是近年首次化肥產量出現下降。另外化肥產能龐大，裝置平均開工率低，其中尿素閑置產能約1500萬噸，磷肥的閑置產能約650萬噸。近年產能的過剩影響進一步加劇，企業經營困難，利潤走跌。據悉2014年1-8月份，我國的化肥行業實現利潤總額133.86億元，同比降低30.48%，從行業利潤方面的統計數據來看，只有復混肥和有機肥以及微生物肥料同比在增長，其它種類的肥料都呈現持續下降的趨勢。

　　中國氮肥工業協會有關人士表示，破解產能過剩難題可通過三種渠道：一是嚴控新建產能，利用行政和市場雙重手段淘汰落后，提高準入門檻;二是通過創新拓展下游產品鏈，消化剩余產能;三是完善出口政策，做好國內外兩個市場的銜接和平衡，緩解國內供求壓力。而面對化肥產能過剩，淘汰落后產能顯得尤為重要。

　　二、轉型升級、研發新型化肥

　　為更好的立足于市場，化肥生產企業需要進一步加大創新力度，加快產業優化升級，實現企業乃至行業的可持續發展。其中研發新型化肥，是化肥產業結構調整升級的方向。據悉新型肥料包括復合型微生物接種劑、復合微生物肥料植物促生菌劑;秸稈、垃圾腐熟劑;特殊功能微生物制劑等，其具有調節土壤酸堿度、改良土壤結構、改善土壤理化性質、生物化學性質，調節或改善作物的生長機制，改善肥料品質和性質或能提高肥料的利用等優點，未來將進一步向著高效、增值、多功能、生態環保的方向發展。有專家表示新型化肥受農業從業人員歡迎，市場發展前景較好，同時也得了到國家政策的大力扶持。

　　2015年中央一號文件再次鎖定三農問題，糧食安全依舊是重中之重。糧食安全與良種推廣和優質化肥密不可分。而當前我國化肥市場質量差參不齊，品牌雜亂突出。有業內人士表示，高科技新型化肥的使用，不僅是中央頂層設計對農業現代化的要求，也是凈化化肥市場的保障。

　　三、政策優惠減少、市場化特點突出

　　年底，新政策密集出臺，進一步加快了化肥行業市場化進程。2014年12月中旬，國務院關稅稅則委員會發布《2015年關稅實施方案》，其中化肥出口關稅政策再度松動，最大的亮點是取消了化肥出口淡旺季的劃分，全年采用統一的稅額或稅率，其中尿素全年出口關稅80元/噸，磷酸一銨、磷酸二銨全年出口關稅100元/噸。2015年1月29日，國家發展改革委下發了《關于調整鐵路貨運價格，進一步完善價格形成機制的通知》，首次取消了化肥優惠運價，其中磷礦石整車運輸調整為執行2號運價，農用化肥調整為執行4號運價。

　　不過與此同時，中國鐵路總公司進一步放寬運價可下浮的貨物范圍。2015年1月31日，中國鐵路總公司在“鐵總運電〔2015〕33號”中明確，對焦炭(1023, 2.00, 0.20%)、化肥及農藥、鮮活、其他(第99類)等10大類貨物，在國家規定的運價范圍內，各鐵路局根據市場供求狀況自主確定價格，這是鐵路部門首次明確農用化肥跨局鐵路運價可以下浮。有廠家表示，由于可根據貨運量等因素各鐵路分局自行定價，部分地區化肥運輸價格比沒漲價前的2號運價還低。由此可見，隨著國家對化肥政策的調整，化肥市場化進程加快。

　　四、農資電商趨勢化

　　有專家表示，目前農資存在供應嚴重過剩、中間渠道多而臃腫、系統農技服務缺失、行業高度分散等問題。而當農資遇上互聯網，這種信息不對稱和效率低下的環節將被互聯網取代、提升，農資銷售商業模式將被改寫，農資銷售一定會走上電商平臺。農資電商大勢所趨，這在業內已達成共識，但是農資銷售需要強大的物流和服務、農資行業缺少全國性品牌、農資賒銷陋習難改、農村支付系統缺乏、退貨困難等一系列問題仍需繼續探討。農資電商到底如何發展，目前仍處于摸石頭過河階段。

　　商務部研究院研究員沈云昌預測，未來農資電商格局將呈現電商寡頭化、服務遠程化、行業細分化和倉儲集中化四大趨勢。面對農資終端的不斷下沉，如果現有經銷商能將技術服務、商務服務和平臺服務整合一體化，將在電商時代脫穎而出。目前已陸續有企業、農資公司等開發、推廣電商，預計后期農資電商將與時俱進更加普遍化、實用化。

　　五、農化服務全面升級、管理扁平化

　　有業內人士表示，現在的化肥銷售競爭，早已進入了終端客戶競爭時代，誰抓住“一級經銷商”或者“二級經銷商”誰就獲得銷量的時代早已過時。近期有湖北個別大型企業表示，銷售重心下移是未來的發展趨勢，他們今年就砍掉了不少中間代理商，而提高終端農戶客戶量。其實也正是隨著銷售重心的下移，使得化肥銷售必須重視終端客戶，只有通過農化服務、進村促銷、專家下鄉講課等各種“接地氣”的宣傳和促銷方式，直接對農服務，直接抓住抓牢終端客戶，才能真正堅實根基、穩固發展，抓住市場份額和占有率。

　　2015年年初，金正大將利用再融資20.6億元斥資其中4.3億元，在全國建設一個總部農化服務中心和100個區域農化服務中心，隨著諸城農化服務中心的落成，這一農化服務中心建設項目也正式拉開了帷幕。這也標志著農村有了農資“4S店”。無獨有偶，2015年2月2日史丹利公告稱，公司擬出資人民幣5億元設立全資子公司史丹利農業服務有限公司，在提升服務對象的農業種植效率，促進農業有序發展，同時也促進公司從肥料制造商向農業服務商的轉型升級。

　　化肥在農業生產中占有重要位置，而現代農業是我國農業發展的主要方向。隨著后期我國現代生態循環農業的推進，化肥用量將減少，化肥行業的競爭將更加激烈，只有緊跟市場的趨勢，才能適應市場的發展，立足于市。