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　　面對百花齊放的水溶肥市場，用戶最先選擇產(chǎn)品效果好的，其次要考慮成本和利潤，最后才是品牌和服務(wù)。細(xì)致的技術(shù)服務(wù)營銷成為水溶肥占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。

　　山東煙臺是水溶肥產(chǎn)品爭奪的市場。沖施肥、葉面肥、滴灌肥在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎，但如何選擇成為一個難題。“您看這么多品牌，有國產(chǎn)有進(jìn)口，哪個牌子才是最好的?我們只能全試一遍，效果好且價格便宜的就留下來。”山東省煙臺市一位劉姓大棚蔬菜種植戶指著貨架的的水溶肥告訴記者。對此，煙臺棲霞市艾泉紅果品專業(yè)合作社孫茂良告訴記者，水溶肥在山東煙臺暢銷，主要還是利潤驅(qū)動。煙臺是蔬菜和果品產(chǎn)區(qū)，種植效益都不錯，農(nóng)民都舍得用水溶肥和葉面肥。好的水溶肥要原料好，起效快，后期技術(shù)服務(wù)跟的上，農(nóng)戶才愿意長期用。“但不是所有作物都需要水溶肥，產(chǎn)出比合適才行。比如大田作物就不適合。”

　　記者在調(diào)查中了解到，水溶肥相對于普通復(fù)合肥具有省工省時、效果快、利用率高、養(yǎng)分更加全面等優(yōu)點，這也是蔬菜、果樹種植戶青睞的重要原因。河北涿州蔬菜大棚栽培專家袁世峰告訴記者，水溶肥想獲得用戶，第一是效果，第二是價位，第三是綜合服務(wù)，第四是渠道。“蔬菜價格好的時候，國外的高端肥料好賣，而不好的時候，國內(nèi)低端產(chǎn)品好賣。在河北，有的農(nóng)民把水溶肥當(dāng)做搖錢樹天天都用，而有的地方就是救命藥，萬不得已舍不得用。”

　　據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，2013年中國水溶肥產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到279萬噸。2014年在國家化肥質(zhì)檢中心(北京)登記的水溶肥產(chǎn)品達(dá)到6400多個。國內(nèi)2000多家的水溶肥企業(yè)，正在基層一線拼搶市場。

　　企業(yè)觀點 推廣需要精細(xì)化

　　四川成都尼達(dá)羅公司銷售經(jīng)理張建堂認(rèn)為，水溶肥應(yīng)該像農(nóng)藥一樣精細(xì)化推廣。首先要有針對性;其次要有效果、利潤和賣點;最后是跟蹤開展技術(shù)服務(wù)。企業(yè)建立技術(shù)型營銷的隊伍非常重要。山西美邦大富農(nóng)科技有限公司經(jīng)理張永健認(rèn)為，目前水溶肥推廣還處于試驗示范階段，市場品牌效益不明顯。企業(yè)每年在技術(shù)服務(wù)方面的投入都在增加，水溶肥的利潤因此而攤薄。浙江愛普農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司市場部經(jīng)理木靈勇認(rèn)為，水溶肥進(jìn)入了激烈競爭期，進(jìn)口水溶肥產(chǎn)品有先發(fā)優(yōu)勢，國產(chǎn)水溶肥也迅速跟進(jìn)。目前市場正在從產(chǎn)品含量、價格、銷售推廣投入的初級競爭，逐步轉(zhuǎn)向產(chǎn)品核心工藝、一線農(nóng)技服務(wù)、作物全程套餐方案等更高層面的競爭。

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