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　　產品高端化——科技研發不斷創新

　　在國家支持高效農業、節水農業的政策春風下，水肥一體化的發展是化肥行業的大勢所趨，受到業內人士的廣泛關注。農業發展的進步對化肥產品科技含量的要求更高，也對生產企業科技創新提出了更高的要求。中華合作時報社編委、中國農資傳媒執行總編孫立新表示：“精細化、高端化的水溶肥和液體肥逐步得到農業一線的認可，市場份額不斷地擴大，由于灌溉施肥的方案有效地化解了水資源、肥料增產之間的多重矛盾，很好地解決了水肥設施的高效利用，已經成為我國國家關注點和企業發展的核心命題。”

　　華南農大資環學院教授、作物營養與施肥研究室主任張承林表示，水溶性肥料是未來肥料市場的主要品種，美國已占一半以上，然而，現在我國水溶性肥料產品種類繁多，很快進入了過剩的狀態，以后生產企業比得更多的是技術服務，通過技術營銷帶動產品的推廣。他建議，為了更好地讓先進的技術和高科技產品在農業生產中發揮作用，水溶性肥料標準對肥料的界定應去掉“顆粒”二字，取消對肥料形態的規定。

　　對于水溶性肥料科技創新的方向，中國農科院肥料應用工程技術研究中心主任張樹清介紹了功能性肥料的重要作用。他表示：“功能性肥料是21世紀新型肥料的重要研究、發展方向之一，是將作物營養與其他限制作物高產的因素相結合的肥料，可以提高肥料利用率，提高單位肥料對農作物增產的效率。”根據我國農業發展的需求，我國水溶性肥料的研發將從過去單純的節水、高效，逐步增加土壤改良、提質增產的作用，因此水溶性肥料的作用將更加注重功能的添加。

　　合作國際化——國際國內強強聯合

　　中國農資傳媒在長期關注水溶性肥料行業的同時，做了大量調研工作。中國農資傳媒副總編輯吳江和與會者分享“中國國際水溶性肥料行業媒體報告”的調研結果時提出，國內水溶肥存在的問題主要集中在“產品技術、市場規范、品牌意識”三大板塊，而進口產品普遍高于國內產品知名度，較為樂觀的是，行業普遍認為國內國際產品品質差距在縮小。

　　由于國內產品與國際產品相比，從產品品質、消費者認知度上都有一定的距離，本次會議特意邀請國際知名企業介紹國外先進理念。以色列是通過灌溉技術創造了農業發達的奇跡，會議邀請灌溉設施國際領先企業以色列耐特菲姆中國區董事總經理曾秋鵬博士介紹了以色列先進的灌溉理念。此外，國際著名高端肥料企業、享有近百年歷史(荷蘭)易普潤集團宣布正式登陸中國，為中國市場增添了一種全新理念的產品，將推動國內肥料行業向世界領先加速邁進。

　　在我國水溶性肥料行業尚處于群雄逐鹿的階段時，國內企業更加注重于國際化合作，無論從產品生產的技術還是推廣應用模式上展開合作，都能為自身企業的發展帶來益處。而國外企業同時也更加注重中國市場的推廣，希望在中國市場建立市場份額。在這樣的形勢下，我國水溶性肥料企業面臨強強聯合的局勢，把握技術、把握模式，才能把握市場。

　　推廣平民化——貼近需求定向服務

　　現代農業對水溶性肥料產品技術和品質的要求逐步提高，同時，推廣應用向基層深入的工作也不容忽視。本次會議的主題定位為高品質作物水肥方案基地推廣，是希望水溶性肥料產品的推廣能夠更加貼近農戶需求、為農戶提供科學的種植方案。

　　成都市新都化工股份有限公司副總裁劉曉霞認為，生產企業要不斷在科研技術和推廣模式上提升、創新，同時注重為下游農戶提供更便宜的產品、更優質的服務。他表示：“經銷商在賣化肥的時候，都遇到了厚厚的天花板。經銷商朋友對模式的改革都產生某種興趣，因此新都化工準備在農村推電商平臺，不只是生產企業對消費者的平臺，而是把一切的農村精英考慮在我們的系統范圍之內，包括種植大戶跟專家，新都化工聯合專家、客戶、用戶共同打天下。”海南綠生農資有限公司總經理牛楠輝認為，未來對手越來越多，高手也會越來越多，要想掙錢將來拼的一定是腦力、實力和功力，因此，在基地大時代、營銷大時代，理念是制勝的關鍵，只有成為智“商”才能贏得生存空間。

　　為了更好地向參會代表展示基層農戶的需求，本次會議組織專家、企業和種植大戶參觀了瓊海市中原鎮排溝村耐特菲姆滴灌設施應用基地。專家認為，未來水溶性肥料的應用將逐步向大田作物延伸，水溶性肥料作為節水節肥、定向施肥、減少流失的有效載體，與作物、土壤、環境的協同一致，可以形成高品質作物最佳“生態”施肥方案。