| “化肥質(zhì)量好不好，農(nóng)民最有發(fā)言權(quán)”，隨著農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一些化肥企業(yè)把觸角延伸到基層，網(wǎng)絡(luò)下沉、服務(wù)農(nóng)民成為銷售重心。4月22日，貴州開(kāi)磷股份有限責(zé)任公司河北大區(qū)聯(lián)合天益農(nóng)農(nóng)資有限公司在河北黃驊市羊三木回族鄉(xiāng)羊二村召開(kāi)農(nóng)民會(huì)。開(kāi)磷股份河北大區(qū)區(qū)域經(jīng)理那孝林、天益農(nóng)農(nóng)資公司總經(jīng)理張敏等參加會(huì)議。
現(xiàn)場(chǎng)舉行預(yù)訂化肥參與抽獎(jiǎng)并贈(zèng)送除草劑活動(dòng)，加之精彩的節(jié)目表演，吸引了來(lái)自周圍村近百位農(nóng)民與會(huì)。臺(tái)上是精彩的歌舞表演，臺(tái)下是此起彼伏的咨詢聲：多少錢(qián)一袋、含量是多少、適用于什么作物……經(jīng)過(guò)開(kāi)磷工作人員詳細(xì)解答，不少農(nóng)民了解產(chǎn)品性能后現(xiàn)場(chǎng)訂肥。隨后，農(nóng)民拿著訂單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，三等獎(jiǎng)、五等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)，不少獲獎(jiǎng)農(nóng)民抱著電飯鍋、推著自行車，臉上堆滿笑容。此外，公司還免費(fèi)贈(zèng)送化肥給當(dāng)?shù)刎毨簦F(xiàn)場(chǎng)將化肥裝上車送到他們家中。
該村村民張秀靜現(xiàn)場(chǎng)訂肥30袋，她告訴記者：“目前正值春玉米耕種期，亟需用肥。雖然沒(méi)有用過(guò)開(kāi)磷化肥，但知道是個(gè)大品牌，還在進(jìn)行促銷活動(dòng)，決定購(gòu)買(mǎi)一些試試效果。”黃驊市普陽(yáng)種植合作社李鳳建介紹，合作社現(xiàn)有耕地500多畝，主要種植樹(shù)木、小麥和玉米，每年用肥量較大，對(duì)化肥質(zhì)量要求較高，希望此次能夠找到最適合當(dāng)?shù)赝寥篮妥魑锏幕剩瑤椭鐔T增產(chǎn)增收。
對(duì)此，那孝林表示，這正是公司進(jìn)村入戶搞活動(dòng)目的所在。舉辦活動(dòng)除促銷產(chǎn)品外，更重要的是讓農(nóng)民認(rèn)識(shí)并試用開(kāi)磷化肥，用農(nóng)作物產(chǎn)量和農(nóng)民口碑帶動(dòng)市場(chǎng)銷售。他介紹，每次活動(dòng)前，公司都會(huì)調(diào)研當(dāng)?shù)赝寥篮娃r(nóng)民施肥習(xí)慣，黃驊市大部分地區(qū)屬于鹽堿地，鉀含量較高，缺氮、缺磷。此次主推27-13-5高塔硝基復(fù)合肥，更適合當(dāng)?shù)赝寥篮娃r(nóng)作物需求。
面對(duì)農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和后期服務(wù)的擔(dān)憂，那孝林認(rèn)為，一些不正規(guī)廠家生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品，擾亂市場(chǎng)，讓農(nóng)民對(duì)新產(chǎn)品有所抵觸。為此，公司組織多次技術(shù)講座，教給農(nóng)民如何辨別真假化肥、怎樣選擇適合的產(chǎn)品、科學(xué)施肥用藥的方法。各地活動(dòng)結(jié)束后一段時(shí)間，公司會(huì)再次來(lái)到當(dāng)?shù)兀私猱a(chǎn)品使用情況，解決種植過(guò)程中的問(wèn)題，同時(shí)，告訴農(nóng)民“我們不是忽悠團(tuán)，還會(huì)回來(lái)繼續(xù)服務(wù)”。
“這不是第一場(chǎng)，更不是最后一場(chǎng)活動(dòng)”，那孝林告訴記者，從今年2月份開(kāi)始，開(kāi)磷股份河北大區(qū)就開(kāi)始組織各類農(nóng)民會(huì)，至今已成功舉辦30多場(chǎng)。大到上千人的新品推介會(huì)、小到幾十人的技術(shù)講座，形式多種多樣，根本目的是走進(jìn)農(nóng)村，去溝通，去服務(wù)，了解農(nóng)民需求，把真正的好產(chǎn)品送到農(nóng)村去。 |
