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　　2015-2016年度印度將減少尿素進口量，增加磷肥和鉀肥進口量。

　　——Satish Chander

　　中國關稅政策改革后，企業出口不受淡旺季限制，所以出口量呈現穩定增長態勢。

　　——Mike Nash

　　現在窗口期取消后，國際上其他的生廠商有針對中國市場的做法。

　　——咸豐鵬

　　關稅的調整對整個行業而言是有好處的，畢竟出口的門檻和成本有所降低。

　　——杜學磊

　　中國尿素廠家也應聯合起來抵抗印度招標，這樣可以緩解國內尿素價格，提升中國尿素在國際中的話語權。

　　——王喜儒

　　2015年，我國政府調整化肥出口關稅政策，由執行了多年的淡旺季關稅轉變為全年統一出口關稅。據海關總署最新統計，一季度我國化肥出口量和出口額同比均增長80%。在這樣的時間節點上，2015年阿格斯FMB化肥亞洲會議在北京召開，來自全球的業內人士將目光聚焦在中國企業上，試圖探尋新的合作模式、把握新的貿易趨勢。我國化肥出口關稅政策調整是否會對國內外化肥貿易產生重要的影響?新的政策下，貿易企業應如何應對這樣的轉變?《中國農資》記者針對這些問題采訪了與會代表，對新的貿易形勢一探究竟。

　　國內外供需形勢決定貿易趨勢：

　　磷肥出口形勢或好于氮肥

　　自2008年全球化肥貿易市場巨幅震蕩以來，國際化肥市場逐步走向穩定，進出口國家的供需情況成為影響全球化肥貿易形勢的主要因素。

　　中國作為氮肥和磷肥出口大國以及鉀肥進口大國，在國際貿易中扮演重要角色。國家發改委經貿司副處長涂巧紅表示：“近年來，化肥進出口均呈現逐年增長的態勢。2014年出口增幅較大，中國進口化肥955萬噸，同比增長21.1%，出口2968萬噸，同比增長52.4萬噸，凈出口2013萬噸，同比增長4倍以上。”她分析，出口快速增長的原因主要是2014年初中國大幅度下調了化肥出口關稅，調動了企業出口積極性，企業通過出口釋放國內過剩產能壓力。

　　同樣處于國際化肥貿易中重要地位的亞洲國家印度，由于每年進口量巨大，因此其需求也成為貿易商十分關注的信息。印度化肥協會主管Satish Chander介紹：“2015-2016年，印度對化肥的消費量將繼續增長，從需求來看，印度尿素需求增加2%，二銨增長5%-6%，氯化鉀6%-7%，但是2015-2016年度尿素進口量將減少100萬噸。原因是印度政府出臺政策，支持恢復和新建尿素廠房，目前印度在建一個新的尿素生產項目，加上恢復的產能，國內尿素產量將會增加。由于印度國內復合肥需求增加，所以將增加二銨和鉀肥進口量。”

　　在中國與印度化肥貿易的博弈中，我國化肥出口企業還應注重把握時機。魯西化工集團股份有限公司國際化肥事業部副總經理路興分析認為，目前，印度投標對中國市場來說沒有意義，國內生產企業在轉產，產能的釋放不會很高，而尿素在利用率、污染等方面的問題越來越多，一些高氮的新型肥料推廣越來越廣泛，所以國內尿素產能并不大。他表示，在7月底之前尿素一直處于用肥高峰期，近期價格有所下滑，7月底之后尿素的使用會越來越少，預計后期尿素出口量并不大，因為印度招標對企業而言意義并不大，中國的貿易商給印度人起到了一個搬運工的作用，有的還不賺錢。國際市場價格主要受印度招標的影響，市場沒有合適的需求，就會對國內市場產生不利好的因素。與氮肥不同，路興更看好磷肥出口。他告訴記者：“后期磷肥市場的行情向好，企業消化庫存指望出口，5、6月份后磷肥的出口量將呈逐漸上升的狀態。但是目前很多貿易商不敢提前備貨，主要原因是受尿素的影響，近期磷肥價格有所下降，而且由于天然氣價格的降低，原料價格也隨之下降，國際市場價格下降幅度較多;另外，美元升值造成進口影響，歐盟、巴西等國家表現較為突出。后期磷肥主要依賴出口，國內市場趨于平淡，只有少量需求，而且磷肥企業馬上面臨檢修問題，不管是國際市場還是國內市場，都是靠市場來進行調節，作為企業要根據市場的變化進行協調配合。”

　　新關稅改變貿易操作方式：

　　生產企業更理性 貿易企業以變應變

　　在全球供需形勢逐步明朗的情況下，貿易的操作方式成為全球化肥貿易企業能夠盈利的關鍵。每年中國化肥出口政策幾乎是全球貿易商計劃進出口的理論參考。今年，中國政府對我國化肥出口關稅政策進行了大的調整，不僅對國內出口企業來說是一個重大轉變，對國外貿易商而言也面臨著調整。涂巧紅認為，近年來我國化肥產業政策的變化意味著我國政府逐步還化肥行業作為普通商品的自然屬性。阿格斯FMB磷肥分析師Mike Nash表示：“ 2005年，中國開始實施磷肥出口政策，2007-2014年一直實施的是淡旺季關稅出口政策，直到2015年，中國新的關稅調整后，取消了淡旺季的關稅差額，改為全年100元/噸的出口關稅。此次關稅改革的原因有三：一是中國國內產能不斷增長，國內消化的產能有限，二是國際市場需求還在穩步增長，三是取消淡旺季關稅也有利于穩定中國國內市場的價格。”Mike Nash表示，中國關稅政策的變化對出口產生很大影響，從價格上來說，之前淡旺季的磷肥出口價格相差較大，而出口窗口期只有5個月，出口量會在每年5-10月激增，11月至次年4月較少。他認為，關稅改革后，企業出口不受淡旺季限制，所以出口量呈現穩定增長態勢。但阿格斯FMB高級分析師解方認為，這樣的增長不會幅度太大：“雖然今年一季度化肥出口量增加80%，但是并不能由此判斷今年化肥出口量會大幅增加，因為往年一季度在關稅大門關閉的情況下出口量過低，而一旦到了國內市場的旺季，很有可能出口量會同比大幅下降，因此全年出口量會保持平穩。”他告訴記者。

　　從目前的國際市場來看，Two Rivers Terminal公司中國區采購總監咸豐鵬告訴記者：“目前國際尿素需求較少，國內需求也將結束。從目前來看，氮肥出口是緩解產能過剩的唯一途徑，在未來出口量能占到總量的1/3。面對國家鼓勵出口、但出口的價格又不理想的情況下，企業也很難抉擇，窗口期未取消時，國際買家集中采購，打壓價格，不給高價;窗口期取消后，國際上其他的生廠商有針對中國市場的做法。”對此，阿格斯FMB高級分析師解方也認為，窗口期取消后，國內外貿易商主要的改變在于操作方式的轉變，特別對國內出口企業來說，不用在出口大門打開前急于盲目集港，而更多地根據國內外市場情況以及企業生產情況有計劃安排出口。

　　河南心連心化肥有限公司出口貿易部經理杜學磊認為，關稅的調整對整個行業而言是有好處的，畢竟出口的門檻和成本有所降低。他說：“然而，對于心連心而言，降低關稅并不會刺激企業大量出口，企業會受制于整個大環境和經濟形勢。在這種情況下，我們將企業的成本掌控得比較好，做差異化改變，賣一些高端的產品，利潤相對會提高一些。這樣在整個行業的競爭中，就會保持一個較好的盈利區間。在后期氮肥的出口量可能會有增加，但是和產品附加值是沒有辦法比較的，這需要市場接受的過程。”

　　我國肥企還需立足長遠發展：

　　抱團出擊 提升國際話語權

　　面對這樣的出口形勢，不少企業認為，我國化肥企業一方面應苦練內功，提升產品質量的同時保證國內農業生產的需求;另一方面要一致對外，只有抱團出擊才能在變化的態勢中立于不敗之地。

　　河北省衡水市衡基農資有限公司業務經理王喜儒告訴記者：“關稅調整后，出口是緩解產能過剩的主要途徑，但是尿素產能過大，國際價格又很低，國內一些農戶反而是高價格拿貨，所以也不能完全依賴出口，得先讓中國百姓得到實惠后，再緩解產能過剩的問題。在后期，企業應該控制尿素的生產量，不能擴大產能，中國尿素廠家也應聯合起來抵抗印度招標，這樣可以提升中國尿素在國際中的話語權。從長遠來看，關稅調整對尿素企業有利，對出口方面也有好的影響。” 杜學磊同樣認為，不要把出口當作是解決現在供求關系的方式，這樣是不科學的。他說：“實際上，國家是不鼓勵化肥出口的，不然也不會征收出口關稅，鼓勵的是高附加值的裝備制造業，國家給這些出口企業提供了很多政策的優惠，比如說退稅，而對于農資行業，國家只是把關稅放寬一些，但仍然不鼓勵出口。國家會逐步從政策引導轉變為市場化，包括化工、化肥取消優惠定價，把我們能夠想象到的化肥行業的優惠政策都慢慢取消掉，使這個行業轉向市場化。現在市場的競爭還是非常激烈的，關鍵還是由市場關系決定的。”

　　從國際市場的供需情況和價格走勢來看，新關稅下，企業應重視變局中的長期發展。馬來西亞國家石油公司市場與銷售主管Hisham B Mohamad表示：“總體來看，2012-2016年期間，如果所有計劃中的尿素項目上馬，新增的氮肥產能增長速度會快于需求增長速度。為了跟上激烈的競爭，生產商需要特別關注消費者趨勢和預期的變化。創新在生產企業發展中非常重要。生產企業在變局中成長，更需要關注自身的長期發展和市場策略。”