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　　幸好，行業(yè)沒有永遠(yuǎn)的低谷。在經(jīng)歷了長時間的沉寂后，2015年被行業(yè)預(yù)測為 “化肥行業(yè)的創(chuàng)新逆襲年”。

　　轉(zhuǎn)型研發(fā)新型化肥

　　2015年中央一號文件再次鎖定三農(nóng)問題，糧食安全依舊是重中之重。糧食安全與良種推廣和優(yōu)質(zhì)化肥密不可分。而當(dāng)前我國化肥市場質(zhì)量參差不齊，品牌雜亂突出。有業(yè)內(nèi)人士表示，為更好地立足于市場，化肥生產(chǎn)企業(yè)需要進(jìn)一步加大創(chuàng)新力度，加快產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，實現(xiàn)企業(yè)乃至行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。其中，研發(fā)新型化肥，是化肥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的方向。

　　新型肥料包括復(fù)合型微生物接種劑、復(fù)合微生物肥料植物促生菌劑;秸稈、垃圾腐熟劑;特殊功能微生物制劑等，其具有調(diào)節(jié)土壤酸堿度、改良土壤結(jié)構(gòu)、改善土壤理化性質(zhì)、生物化學(xué)性質(zhì)，調(diào)節(jié)或改善作物的生長機(jī)制，改善肥料品質(zhì)和性質(zhì)或能提高肥料的利用等優(yōu)點(diǎn)，未來將進(jìn)一步向著高效、增值、多功能、生態(tài)環(huán)保的方向發(fā)展。有專家表示，新型化肥受農(nóng)業(yè)從業(yè)人員歡迎，市場發(fā)展前景較好，同時也得到了國家政策的大力扶持。

　　農(nóng)資電商將現(xiàn)寡頭

　　有專家表示，目前農(nóng)資存在供應(yīng)嚴(yán)重過剩、中間渠道多而臃腫、系統(tǒng)農(nóng)技服務(wù)缺失、行業(yè)高度分散等問題。而當(dāng)農(nóng)資遇上互聯(lián)網(wǎng)，這種信息不對稱和效率低下的環(huán)節(jié)將被互聯(lián)網(wǎng)取代、提升，農(nóng)資銷售商業(yè)模式將被改寫，農(nóng)資銷售一定會走上電商平臺。農(nóng)資電商大勢所趨，這在業(yè)內(nèi)已達(dá)成共識，但是農(nóng)資銷售需要強(qiáng)大的物流和服務(wù)、農(nóng)資行業(yè)缺少全國性品牌、農(nóng)資賒銷陋習(xí)難改、農(nóng)村支付系統(tǒng)缺乏、退貨困難等一系列問題仍需繼續(xù)探討。農(nóng)資電商到底如何發(fā)展，目前仍處于“摸著石頭過河”的階段。

　　商務(wù)部研究院研究員沈云昌預(yù)測，未來農(nóng)資電商格局將呈現(xiàn)電商寡頭化、服務(wù)遠(yuǎn)程化、行業(yè)細(xì)分化和倉儲集中化四大趨勢。面對農(nóng)資終端的不斷下沉，如果現(xiàn)有經(jīng)銷商能將技術(shù)服務(wù)、商務(wù)服務(wù)和平臺服務(wù)整合一體化，將在電商時代脫穎而出。目前，已陸續(xù)有企業(yè)、農(nóng)資公司等開發(fā)、推廣電商，預(yù)計后期農(nóng)資電商將與時俱進(jìn)更加普遍化、實用化。

　　服務(wù)升級、渠道壓縮

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在的化肥銷售競爭，早已進(jìn)入了終端客戶競爭時代，誰抓住“一級經(jīng)銷商”或者“二級經(jīng)銷商”誰就獲得銷量的時代早已過時。近期有湖北個別大型企業(yè)表示，銷售重心下移是未來的發(fā)展趨勢，他們今年就砍掉了不少中間代理商，而提高終端農(nóng)戶客戶量。其實，也正是隨著銷售重心的下移，使得化肥銷售必須重視終端客戶，只有通過農(nóng)化服務(wù)、進(jìn)村促銷、專家下鄉(xiāng)講課等各種 “接地氣”的宣傳和促銷方式，直接對農(nóng)服務(wù)，抓住抓牢終端客戶，才能真正堅實根基、穩(wěn)固發(fā)展，抓住市場份額和占有率。