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| 農民對高端產品如何看待 |
| 來源：好農資招商網 2011-10-24 |
| 一直以來，農藥行業(yè)的發(fā)展，始終走不出比價格的誤區(qū)，這也難怪，同樣含量的產品，經銷商除了看品牌，再就是看看誰的價格低。所以無論原藥價格怎么變動，這么多年來瓶裝農藥價格基本沒什么變化，甚至現在普通農藥的價格比十年前的價格還低。這也是農藥行業(yè)發(fā)展的一個怪圈，如果不走出這個怪圈，中國的農藥很難在產品上創(chuàng)新。 拼價格是最低級的伎倆 隨著農藥廠家的增多，拼價格的競爭更是明顯。有些小廠家迫于生存的壓力，不得不轉變思路，開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級客戶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)級客戶首先要看的就是價格，如果沒有絕對的價格優(yōu)勢，誰拿現款去做產品呢?所以，價格越壓越低，質量越來越差。鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶進到了低價的產品，雖然少了中間環(huán)節(jié)，但很少有人讓利于民，依然按著縣級的進價加上利潤，導致低端農藥賣了高端的價格。這種“高價產品”，效果當然一般。真正意義上的高端產品，是貨真價實的產品，是高價格搞質量的產品。 價格戰(zhàn)是最低級的商業(yè)戰(zhàn)，不計成本的價格比拼是滋生假冒偽劣產品的沃土。一旦突破了道德的底線，就會出現更低價格的產品。況且，低價產品很難培養(yǎng)客戶，你便宜還會有人比你更便宜的，只有高端的產品，同時有出眾的效果，才能換得農民的口碑。不要以為你永遠比別人便宜，即使你賠錢賣，還會有比你更便宜的。 高價產品如何暢銷一方 高端農藥想暢銷一方，除了取決于蟲情的發(fā)生程度，還取決于當地的種植作物，以及農民的收入高低。經濟作物收入高，農民自然會選擇高端產品;普通作物收入低，與之對應的高價農藥產品很難讓農民在心理上接受，甚至對鄉(xiāng)鎮(zhèn)級客戶也產生抵觸心理，有時即使銷售的是國際品牌的東西，只因為價格的高昂，人們同樣會產生抵觸心理。比如，隨著抗蟲棉抗性的降低，加上害蟲對普通農藥抗性的加強，在害蟲嚴重發(fā)生的年份，導致很多經銷商措手不及。 雖然很多經銷商手中握有國際知名品牌，但卻定下了高昂的價格，導致高質量產品的滯銷。由此可見，產品的效果是一方面，價格也是左右一個產品是否能走進千家萬戶的重要因素。所以很多人只看到了某些產品的高價，卻沒看到實際的效果，這就為我們的經營中存在的最大障礙。 四大因素決定產品發(fā)展方向 行業(yè)競爭的白熱化，讓農資行業(yè)的利潤降至最低，同時讓客戶慢慢的流失，也就是說你現在不抓住客戶，無異于等候出局。 大的廠家和品牌，如今是通過銷量來制約客戶，以銷量論英雄，以市場占有率論成敗。但是再好的公司都不可能一手遮天，像美國杜邦的康寬問世，很多類似康寬之類的產品開始充斥市場，更有甚者直接打上了氯蟲苯甲酰胺之類字眼;還有先正達的福歌一出，類似的富隔、福哥，漫天飛。先不說其產品的效果如何，單從字眼上就很難讓農民辨別真?zhèn)巍５r民要的是效果和低價位的產品，即使是仿冒產品但效果說得過去，農民就會選擇。這樣就使仿冒的產品在價格上占有優(yōu)勢。 但可喜的是，部分農民開始意識到這個問題，比如幾元錢買來的一包農藥，產品效果與知名品牌相比確實差強人意，雖然節(jié)省了幾塊錢，但這樣費時費工夫，還不如多花幾塊錢購買大品牌的產品。 這也說明了一個問題，就是未來農藥產品的銷售正朝著品牌化、高端化、價格適中化、產品大眾化的方向發(fā)展。 |
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